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探討競爭(zheng)對(dui)(dui)手發起價格(ge)戰時的應對(dui)(dui)策略(lve)。 一、京東(dong)與當當網(wang)價格(ge)戰案例(li)。2010 年京東(dong)和當當網(wang)掀起價格(ge)大(da)(da)戰，劉(liu)強(qiang)東(dong)稱要把圖書(shu)價格(ge)干到零(ling)，李國慶投入巨資應對(dui)(dui)。結果(guo)當當利潤大(da)(da)幅下(xia)跌、股價一瀉(xie)千里，京東(dong)卻成功(gong)做起圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京東(dong)副業，不...
一(yi)、定(ding)價(jia)學問。賣衣服標價(jia) 57 或 59，大(da)(da)部分人(ren)會選 59 多賺 2 塊，認為(wei)顧(gu)客對 50 多塊差價(jia)不(bu)敏感，但北京(jing)大(da)(da)學劉德寰教授(shou)稱在中(zhong)國某(mou)些(xie)討價(jia)還(huan)價(jia)市場不(bu)一(yi)定(ding)管用。實驗中(zhong)，標價(jia) 59 塊顧(gu)客還(huan)價(jia)從(cong) 30 開始，成交價(jia) 35 - 40 塊。...
KTV 消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)免費(fei)(fei)反(fan)而賺更多，90 后美女老板的營銷方案。 一、普通(tong)顧客(ke)方案。結賬時告(gao)知顧客(ke)按(an)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額三倍充值會員卡，當(dang)天消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全免。還送(song) 500 元現金卡，每次消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可抵扣 10%，花完返 500 元。看似虧本，實際相當(dang)于(yu)打(da)七五(wu)折，且更吸...
一(yi)(yi)對美國夫(fu)妻靠賣(mai)中(zhong)國國貨洗(xi)頭肥皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美元，復購(gou)率高達 50%，背(bei)后套(tao)路。 一(yi)(yi)、講品(pin)牌故事(shi)。2019 年到(dao)中(zhong)國廣西龍勝梯田(tian)(tian)一(yi)(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯田(tian)(tian)泥(ni)水混合草藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮(liang)麗。將此故事(shi)包(bao)裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發習慣，產...
做(zuo)活動到(dao)底(di)是(shi)半價(jia)好還(huan)是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買過的人會覺得(de)虧，下(xia)次(ci)可能不愿(yuan)再(zai)花 100 塊(kuai)買。若搞(gao)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費(fei)者感覺得(de)到(dao)五折(zhe)優惠，利潤卻翻...
銷冠(guan)植入(ru)人心的(de)四句(ju)話。 一(yi)、沒有人會傻(sha)到把客戶(hu)給嚇跑，短期看的(de)是(shi)(shi)價格，長期要(yao)看的(de)是(shi)(shi)品質(zhi)，騙子(zi)是(shi)(shi)沒有成本的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)品質(zhi)。 二、我覺(jue)得做一(yi)塊錢的(de)生意，也都應該建立在信任之上，否則您這個錢花得不(bu)舒服，我服務也費(fei)勁。 三、低價永...
做(zuo)銷售千萬不要怕(pa)客(ke)戶說(shuo)貴(gui)，從今天開始，就要強(qiang)迫自己(ji)喜歡上跟客(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個高情(qing)商的話術(shu)。 第(di)一句，客(ke)戶對(dui)產(chan)品滿意對(dui)價(jia)格不滿意的，就可以這樣說(shuo)：我們公(gong)司從上到下只有(you)一個信念，就是堅持(chi)做(zuo)良心的品質(zhi)，確(que)實，現(xian)在市場上很多都會用低價(jia)來換銷量...
報完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后的三條信息模板，給(gei)客戶報完(wan)(wan)價(jia)之后，加上(shang)一條信息，客戶立馬回復(fu)。報完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后，客戶不回信息是(shi)很正常(chang)的，核心(xin)原因就(jiu)是(shi)他(ta)覺得(de)貴了，你(ni)透(tou)露了底(di)價(jia)，那(nei)誰(shui)都(dou)不理誰(shui)了，生意就(jiu)沒法做(zuo)了，所以(yi)最好的辦(ban)法就(jiu)是(shi)你(ni)報完(wan)(wan)價(jia)格之后，要馬上(shang)回他(ta)一條消息來軟(ruan)化(hua)這個...
報完價(jia)格(ge)客戶不(bu)回復，千萬(wan)不(bu)要坐以待斃，加上這么一(yi)句話(hua)，直接(jie)搞定之(zhi)前所(suo)有(you)(you)不(bu)回復的(de)客戶。為(wei)(wei)(wei)什么報完價(jia)格(ge)以后，客戶就不(bu)回復了(le)？是因為(wei)(wei)(wei)他的(de)目的(de)已(yi)經達到了(le)，因為(wei)(wei)(wei)你沒有(you)(you)用了(le)，因為(wei)(wei)(wei)他已(yi)經拿(na)到價(jia)格(ge)表(biao)了(le)，一(yi)旦客戶他不(bu)回復你，你也不(bu)主動出擊的(de)話(hua)，那么大(da)概率這個...
新人(ren)做銷(xiao)售(shou)學會(hui)這五(wu)招，成(cheng)長速度一定會(hui)比同(tong)齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第一個(ge)，膽子一定要大。有的銷(xiao)售(shou)新人(ren)瞻前(qian)顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自(zi)己說(shuo)詞不(bu)好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次就不(bu)敢再(zai)來了等(deng)等(deng)，這個(ge)階(jie)段你(ni)要做的就是拿客戶(hu)練(lian)你(ni)的心(xin)理素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流...
混(hun)的(de)差(cha)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)都有(you)一(yi)個(ge)特(te)征，就是怕(pa)(pa)。底氣不(bu)足的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)很難賺到更多的(de)錢(qian)，謹小慎微、服(fu)務貼貼、前怕(pa)(pa)狼(lang)后怕(pa)(pa)虎(hu)的(de)，靠(kao)服(fu)務做好銷(xiao)(xiao)售(shou)，沒有(you)一(yi)個(ge)好結(jie)果。所以(yi)要(yao)想(xiang)賺的(de)多，就必(bi)須(xu)得敢說(shuo)，甭(beng)管客(ke)戶(hu)是誰，甭(beng)管他(ta)(ta)多有(you)錢(qian)地(di)位多高，跟他(ta)(ta)說(shuo)話的(de)時(shi)候都要(yao)平(ping)起平(ping)坐。一(yi)個(ge)逼單話術...
做(zuo)銷售，要(yao)想做(zuo)的(de)厲害(hai)，那必須得(de)多(duo)學逼單技巧，否則談(tan)的(de)好(hao)(hao)好(hao)(hao)的(de)客(ke)戶(hu)，百分之九十都會流失掉的(de)，通常逼單不(bu)成功只有兩種情(qing)(qing)況。 第一種，談(tan)了很久，但是客(ke)戶(hu)說別人家(jia)比你(ni)便(bian)宜。遇到這(zhe)種情(qing)(qing)況可(ke)以這(zhe)么說：張總，咱們話聊到這(zhe)份上了，今天生(sheng)意你(ni)選(xuan)別人家(jia)我也...
這個(ge)消費(fei)者的心理古(gu)怪而且有趣，讓消費(fei)者信(xin)任其實沒那么(me)復雜，實際上就是(shi)一個(ge)章法，說白了就是(shi)套路，分享七個(ge)消費(fei)者的心理學。 第(di)一個(ge)，鳥籠效應。利用免費(fei)或(huo)(huo)者折扣相關的爆(bao)品(pin)產(chan)品(pin)，吸(xi)引客戶進(jin)到(dao)籠子里，通過配套增值的方(fang)式，促使客戶購買(mai)更(geng)多或(huo)(huo)者更(geng)貴...
做(zuo)銷(xiao)售真的(de)得八面(mian)玲瓏，不要求你必須做(zuo)銷(xiao)冠，但是(shi)必須要做(zuo)一(yi)個(ge)談(tan)判高手，分享(xiang)三個(ge)常常丟單(dan)的(de)銷(xiao)售場(chang)景。 第一(yi)個(ge)，喜歡產(chan)品價格卻不滿意的(de)客戶，就說： “當下很多(duo)同行都是(shi)靠低價來(lai)推進銷(xiao)量的(de)，如果我想(xiang)多(duo)賣(mai)一(yi)點的(de)話，那我肯定(ding)想(xiang)辦(ban)法參(can)與到...
銷渣朋友們(men)你們(men)好，三(san)句自救(jiu)話術帶(dai)給大家。 第一，介(jie)紹(shao)產(chan)品(pin)的時候(hou)別跟客戶說(shuo) “我們(men)家產(chan)品(pin)是市(shi)場上最好的，客戶都喜(xi)歡”，這(zhe)種說(shuo)法客戶只會(hui)產(chan)生逆(ni)反心理。可以這(zhe)樣(yang)說(shuo)：我們(men)的產(chan)品(pin)在市(shi)場上有一定的口碑，很多客戶很認(ren)可，但(dan)每...