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如果你(ni)正陷入客(ke)(ke)源不(bu)足(zu)的(de)(de)困(kun)境(jing)，務必嘗試我這款神(shen)奇的(de)(de)客(ke)(ke)源模(mo)板工具(ju)。在你(ni)完成閱讀之后(hou)，馬上動筆紙上規(gui)劃你(ni)的(de)(de)獲客(ke)(ke)解決路(lu)徑，以下是五(wu)個(ge)關鍵問(wen)題，助你(ni)打造個(ge)性化的(de)(de)裂變(bian)模(mo)式。 1、引(yin)流(liu)渠(qu)道。你(ni)的(de)(de)潛在客(ke)(ke)戶身在何處？他們通常(chang)出現在哪個(ge)環境(jing)，你(ni)的(de)(de)注意力應(ying)...
如(ru)何逼(bi)(bi)單(dan)不招人煩，就算你(ni)是(shi)個(ge)內向的銷售(shou)，也能(neng)輕(qing)輕(qing)松(song)(song)松(song)(song)的完成逼(bi)(bi)單(dan)。今天的話(hua)術呢(ni)，就三句話(hua)，讓你(ni)輕(qing)松(song)(song)搞(gao)定那(nei)些磨(mo)磨(mo)唧唧，猶猶豫豫的客(ke)戶(hu)。逼(bi)(bi)單(dan)的核心呢(ni)，就是(shi)不要讓客(ke)戶(hu)感(gan)覺你(ni)在逼(bi)(bi)單(dan)，因為(wei)沒有人喜歡被別人逼(bi)(bi)著做(zuo)事兒。所以第一(yi)句話(hua)呢(ni)，先給客(ke)戶(hu)道個(ge)歉。王哥...
發消(xiao)息(xi)總是(shi)愛答(da)不(bu)理，但客(ke)戶呢(ni)又不(bu)刪掉你(ni)，這樣(yang)的(de)(de)(de)客(ke)戶怎么樣(yang)去跟進？先上話術再分(fen)析。 1、王(wang)哥，我總是(shi)問你(ni)考慮的(de)(de)(de)怎么樣(yang)，卻沒有(you)好好的(de)(de)(de)關心過(guo)你(ni)，您這個產(chan)品(pin)要的(de)(de)(de)急不(bu)急。 2、王(wang)哥能不(bu)能合作(zuo)呢(ni)？有(you)太多的(de)(de)(de)因素，除了產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)量價格(ge)，緣分(fen)他其(qi)實...
當客(ke)戶問(wen)價格(ge)(ge)還能(neng)不(bu)能(neng)便(bian)宜一點？超級(ji)銷(xiao)售(shou)的(de)第一時間一定要學會用反(fan)問(wen)逼(bi)單(dan)。但凡(fan)直(zhi)接說價格(ge)(ge)好(hao)(hao)商量或者對不(bu)起(qi)我(wo)們全國統一價的(de)銷(xiao)售(shou)都(dou)是丟單(dan)高手。你(ni)不(bu)用告訴(su)我(wo)，抖(dou)音上那些假大師的(de)銷(xiao)售(shou)話術，什么不(bu)要看(kan)他貴(gui)(gui)不(bu)貴(gui)(gui)，而要看(kan)他對不(bu)對？好(hao)(hao)貴(gui)(gui)好(hao)(hao)貴(gui)(gui)，因為好(hao)(hao)，所以貴(gui)(gui)這些...
佛系(xi)銷售的(de)(de)話術絕(jue)對是(shi)這個時代的(de)(de)主流。給大家(jia)分享(xiang)幾句佛系(xi)銷售的(de)(de)招牌話術，讓大家(jia)感受一下什么叫(jiao)做溫(wen)柔的(de)(de)力量(liang)。現在的(de)(de)客戶(hu)都是(shi)自(zi)我意識超強的(de)(de)一代任何狼(lang)性銷售的(de)(de)說服話術都會被他(ta)們看(kan)成欺(qi)騙(pian)的(de)(de)套路。反(fan)而你(ni)裝出(chu)佛系(xi)那種都行，可(ke)以，沒關(guan)系(xi)，你(ni)的(de)(de)成交卻更有把握(wo)...
銷售(shou)怎(zen)么提(ti)高自己的(de)收(shou)入，這(zhe)(zhe)個(ge)是最近問(wen)我(wo)最多(duo)的(de)一(yi)個(ge)問(wen)題。大(da)家都(dou)想知(zhi)道(dao)如何把(ba)自己的(de)收(shou)入從五萬到(dao)十萬到(dao)十五萬，如何去(qu)提(ti)高。然后呢，很多(duo)同(tong)學也(ye)會問(wen)，我(wo)說，大(da)家都(dou)聽(ting)到(dao)過這(zhe)(zhe)樣一(yi)句話，銷售(shou)就(jiu)是要(yao)賣(mai)自己，但是很多(duo)同(tong)學都(dou)不(bu)清楚如何去(qu)賣(mai)自己。其實(shi)這(zhe)(zhe)句話呀我(wo)并(bing)不(bu)...
銷(xiao)售是(shi)如(ru)何借力(li)的(de)？如(ru)果你(ni)是(shi)銷(xiao)售小(xiao)白，或者(zhe)剛(gang)剛(gang)從事銷(xiao)售的(de)工作，可以(yi)耐心聽完(wan)今(jin)天的(de)視頻，有效提高你(ni)的(de)銷(xiao)售能力(li)和銷(xiao)售收入(ru)。我剛(gang)做銷(xiao)售的(de)時候，到了第三(san)個(ge)月(yue)才(cai)開單，我個(ge)人感覺經(jing)歷了三(san)個(ge)階段。那在銷(xiao)售初期呢，每天都打電(dian)話被拒絕(jue)了，無數次啊(a)，收入(ru)還是(shi)沒有...
給(gei)大家分享一(yi)(yi)下我(wo)(wo)第一(yi)(yi)年的(de)(de)十(shi)(shi)一(yi)(yi)是(shi)怎(zen)么度過的(de)(de)？第一(yi)(yi)呢是(shi)學(xue)習(xi)公(gong)司(si)的(de)(de)產品。因為我(wo)(wo)們公(gong)司(si)有相關的(de)(de)學(xue)習(xi)平(ping)臺，可以去(qu)(qu)查看過往的(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)銷冠呢，一(yi)(yi)些(xie)老人分享的(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)銷售案例。第二件(jian)事情(qing)是(shi)去(qu)(qu)找客(ke)戶，找客(ke)戶，我(wo)(wo)也是(shi)用(yong)自己的(de)(de)方法(fa)。十(shi)(shi)一(yi)(yi)你(ni)不可能去(qu)(qu)打(da)電(dian)話或者(zhe)微(wei)信去(qu)(qu)跟你(ni)的(de)(de)客(ke)...
你聽(ting)過的客戶(hu)最委婉的拒絕是哪個？我聽(ting)過的是下(xia)(xia)(xia)次(ci)下(xia)(xia)(xia)次(ci)一定合作，下(xia)(xia)(xia)次(ci)做活動，我就買。下(xia)(xia)(xia)次(ci)真(zhen)是個奇妙的詞，既給了(le)對方希望，又(you)不(bu)至(zhi)于(yu)斷了(le)自己(ji)的后路。每當我聽(ting)到(dao)客戶(hu)這樣說，我都知道他說的，下(xia)(xia)(xia)次(ci)是再(zai)也沒有下(xia)(xia)(xia)次(ci)了(le)，不(bu)相信你可以數(shu)數(shu)你手上(shang)那(nei)些跟你說，我們下(xia)(xia)(xia)...
有(you)(you)人問(wen)了(le)個(ge)問(wen)題，我覺得還(huan)蠻有(you)(you)代(dai)表性。他說他自己(ji)手上(shang)跟進的(de)客戶被同事搶單，這種情況還(huan)發生過了(le)幾次(ci)。每次(ci)領導知道(dao)之后(hou)，除了(le)和稀泥就沒有(you)(you)其他的(de)表態(tai)，好(hao)像(xiang)連個(ge)是非對錯，黑白(bai)都不給評(ping)判。這樣的(de)公司是不是氛圍有(you)(you)問(wen)題，團隊文化不好(hao)，要不要離職？通(tong)常來說，...
很多行(xing)業或公司的銷售(shou)方式是(shi)需要跟客戶面(mian)(mian)談才能促(cu)進成單。但不(bu)少銷售(shou)在邀約面(mian)(mian)談這(zhe)個環節經常遭到客戶的推脫，或者是(shi)拒絕怎么辦呢？我(wo)就(jiu)不(bu)去分析客戶之(zhi)所以這(zhe)樣(yang)，是(shi)不(bu)是(shi)因為對你的抗拒沒有解除或者是(shi)信任感(gan)不(bu)夠(gou)。我(wo)只(zhi)告訴你從客戶的角度來說，面(mian)(mian)談需要消耗更多...
銷(xiao)售崗位的(de)薪(xin)酬激(ji)勵該怎(zen)么做？很多老板或(huo)者是管理者都有問過，我(wo)在(zai)這(zhe)里(li)我(wo)給(gei)一個(ge)大致的(de)思路。 1、定薪(xin)資。 2、定績效。包括KPI、OKR指標或(huo)者是職(zhi)位晉升和榮譽的(de)要求(qiu)等等。這(zhe)里(li)有幾(ji)個(ge)關聯，一定要注(zhu)意將(jiang)他完成的(de)任務和他的(de)評估成績相關聯...
銷售培(pei)(pei)訓往大了，說(shuo)是一(yi)個非常繁雜細(xi)致的(de)系(xi)統工作(zuo)。往小了說(shuo)呢(ni)，他只占銷售管理(li)中很(hen)(hen)小的(de)一(yi)部分。但是我見過很(hen)(hen)多的(de)銷售管理(li)者都(dou)非常熱衷于(yu)自己包(bao)攬銷售培(pei)(pei)訓，什么都(dou)要自己去教。當然，這背后的(de)原(yuan)因我是知道的(de)，但其實(shi)這真的(de)沒必(bi)要，也不(bu)值得。作(zuo)為(wei)銷售管理(li)者，...
你知道為(wei)什么(me)同(tong)一(yi)家企業的(de)(de)員工(gong)(gong)，甚至是同(tong)一(yi)個部門的(de)(de)同(tong)事(shi)，每(mei)天(tian)都在同(tong)一(yi)個辦公室里，參加過(guo)同(tong)一(yi)類(lei)的(de)(de)培訓課(ke)程，做(zuo)的(de)(de)是同(tong)一(yi)種(zhong)工(gong)(gong)作類(lei)型。但是一(yi)兩年后，彼此之間的(de)(de)差距會(hui)慢慢變大，背(bei)后的(de)(de)根本(ben)原因是什么(me)嗎(ma)？就是每(mei)個員工(gong)(gong)學(xue)習的(de)(de)能力不同(tong)，本(ben)質(zhi)上就是IPO學(xue)習的(de)(de)質(zhi)...
如何實現(xian)快速學(xue)(xue)習(xi)，這(zhe)里我(wo)們(men)推薦給(gei)大家(jia)費(fei)曼(man)學(xue)(xue)習(xi)法(fa)。其(qi)實簡單點說，費(fei)曼(man)學(xue)(xue)習(xi)法(fa)就是一(yi)種讓你花最短的時間(jian)能夠達到深(shen)度(du)理解和記憶(yi)的一(yi)種學(xue)(xue)習(xi)技巧(qiao)。那么費(fei)曼(man)學(xue)(xue)習(xi)法(fa)為什么會與眾不(bu)同呢？其(qi)實這(zhe)里的關(guan)鍵在于(yu)我(wo)們(men)對(dui)于(yu)學(xue)(xue)習(xi)這(zhe)件事情認知上(shang)出現(xian)了(le)一(yi)個(ge)分歧。實際(ji)上(shang)這(zhe)個(ge)世...
生存路徑不(bu)是發(fa)展惰性，我今天遇到很多的(de)職場新人，他(ta)(ta)們總在(zai)抱怨自己老(lao)(lao)(lao)板無知，認為他(ta)(ta)們的(de)想法落伍，商業(ye)模式守舊，營銷思路老(lao)(lao)(lao)套，在(zai)他(ta)(ta)們眼(yan)里面，就是這種(zhong)路徑嚴重依(yi)賴的(de)老(lao)(lao)(lao)板，屬于老(lao)(lao)(lao)古董(dong)，頑固不(bu)化。實際上他(ta)(ta)們說的(de)都(dou)沒(mei)有錯，但是他(ta)(ta)們忽略了一點(dian)，就是道理不(bu)...
<p>當今最(zui)(zui)(zui)紅(hong)的(de)美(mei)食博主是中(zhong)國廚藝最(zui)(zui)(zui)高(gao)的(de)人嗎(ma)？最(zui)(zui)(zui)紅(hong)的(de)美(mei)妝(zhuang)博主是最(zui)(zui)(zui)會化妝(zhuang)的(de)人嗎(ma)？最(zui)(zui)(zui)紅(hong)的(de)這些博主是最(zui)(zui)(zui)有學問(wen)(wen)的(de)人嗎(ma)？最(zui)(zui)(zui)紅(hong)的(de)財經(jing)博主是經(jing)濟學研究的(de)最(zui)(zui)(zui)好的(de)人嗎(ma)？最(zui)(zui)(zui)紅(hong)的(de)帶貨主播他(ta)的(de)賣的(de)產品是最(zui)(zui)(zui)價廉物美(mei)的(de)嗎(ma)？清楚這個問(wen)(wen)題，你就會明白(bai)這流量經(jing)濟...