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縱觀 20 多年的通信(xin)零售史，產(chan)品是門(men)店賺錢(qian)(qian)最簡單和(he)快捷(jie)的首(shou)選模(mo)式(shi)。最傳統的 “進銷(xiao)” 模(mo)式(shi)，在不同的歷史時期，擔當的角(jiao)色和(he)給門(men)店帶(dai)來的價值是千(qian)差萬別。在這個特(te)殊的時期需要總(zong)結一下手機(ji)店跟誰(shui)混，才(cai)能賺到錢(qian)(qian)才(cai)...
門店(dian)的(de)(de)本質是(shi)(shi)一(yi)個流量（鏈接(jie)）入口，一(yi)個與客戶交互(hu)的(de)(de)（銷(xiao)售）觸點。這決定了門店(dian)就(jiu)是(shi)(shi)為滿足客戶的(de)(de)需求(qiu)而(er)存在(zai)，不是(shi)(shi)為賣產(chan)品(pin)而(er)存在(zai)的(de)(de)。手(shou)機店(dian)是(shi)(shi)一(yi)個特(te)殊的(de)(de)行業，銷(xiao)售的(de)(de)是(shi)(shi)標準產(chan)品(pin)，相對單(dan)一(yi)，這就(jiu)導致在(zai)需求(qiu)下滑、消費周期(qi)延(yan)長(chang)的(de)(de)情況下，必(bi)須回歸經營(ying)的(de)(de)本質，...
曾經風光無(wu)限的(de)手(shou)機店(dian)，固(gu)有的(de)模式(shi)(shi)走向衰(shuai)退已(yi)成事實。在慣(guan)性(xing)產品思維下的(de)搬運(yun)模式(shi)(shi)，只(zhi)會讓經營的(de)路越(yue)走越(yue)窄，若是堅持這樣固(gu)執的(de)走下去，預見的(de)就是關(guan)門(men)歇業(ye)毫(hao)無(wu)前(qian)途可言(yan)。機遇和挑戰是什么(me)？如何破局？可以簡單的(de)分為兩步走。 一、是跟著運(yun)營商走。運(yun)...
手機店的(de)(de)故(gu)事(shi)千千萬，每(mei)個故(gu)事(shi)都有(you)成功的(de)(de)喜(xi)悅和曲(qu)折的(de)(de)無奈。這里分享(xiang)一個因(yin)蛋糕(gao)而興因(yin)蛋糕(gao)而衰的(de)(de)故(gu)事(shi)，從中可(ke)以窺見(jian)店面經(jing)營的(de)(de)喜(xi)樂和生意的(de)(de)本質，深(shen)入分析其中的(de)(de)緣由(you)，也(ye)(ye)許(xu)對現在和未來(lai)的(de)(de)門店經(jing)營也(ye)(ye)許(xu)有(you)參考(kao)價(jia)值。 一、興也(ye)(ye)蛋糕(gao)。人們過生日的(de)(de)時候，往...
實(shi)體門店難賺錢(qian)是(shi)當下(xia)零(ling)售的(de)熱點話題，是(shi)不是(shi)每(mei)個(ge)門店都(dou)這(zhe)樣呢？答(da)案是(shi)否定(ding)的(de)，因為有(you)很多(duo)店在(zai)(zai)賺錢(qian)，他(ta)們究竟做對了什么？可以從三個(ge)方面來借鑒一下(xia)。 一、是(shi)認清形式做模式變革(ge)。在(zai)(zai)當下(xia)的(de)環(huan)境中，有(you)一個(ge)清晰(xi)的(de)經營方向，至少指導走(zou)那(nei)條路是(shi)對的(de)。最近(jin)...
門店(dian)增加客流量(liang)的創新方法(fa)。手(shou)機(ji)店(dian)目(mu)前面臨巨大的生存壓(ya)力，核心的問(wen)題是缺(que)少客戶。這里給出 10 個簡單的方案(an)助(zhu)力門店(dian)提升進店(dian)量(liang)。 一、線(xian)上(shang)預約購買(mai)。提供線(xian)上(shang)購買(mai)并(bing)到(dao)門店(dian)取貨的服務，吸引更多線(xian)上(shang)用(yong)戶到(dao)門店(dian)購買(mai)并(bing)提高門店(dian)客流量(liang)。 二、...
門(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)客流量翻倍，必懂(dong)這些小技巧(qiao)。 一(yi)、提高門(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)可見性：通過各種(zhong)渠(qu)道和(he)營銷手段(duan)，讓更(geng)多的(de)人知道你(ni)的(de)門(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)存在，并引導他們(men)到店(dian)(dian)(dian)(dian)消(xiao)費(fei)。 二、制定(ding)促(cu)銷活動。開展各種(zhong)促(cu)銷活動，如打折、送禮(li)、滿減等(deng)，吸引更(geng)多的(de)消(xiao)費(fei)者到店(dian)(dian)(dian)(dian)消(xiao)費(fei)。 三(san)、優化...
門(men)店客(ke)流量低？試試這些營(ying)銷策(ce)略(lve)！ 一(yi)、促銷活(huo)動(dong)。開展一(yi)些促銷活(huo)動(dong)，如(ru)打(da)折、贈(zeng)品(pin)等(deng)，吸引顧(gu)客(ke)前來消費(fei)。 二、社交媒體營(ying)銷。利用社交媒體平臺，如(ru)微信、微博等(deng)，發布有關(guan)門(men)店的信息(xi)和(he)活(huo)動(dong)，吸引更多潛在顧(gu)客(ke)。 三、客(ke)戶關(guan)系管理。建立...
門(men)店成為熱門(men)打卡(ka)地的(de)(de)(de)方法。 一(yi)、獨(du)特的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)和(he)設計。門(men)店的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)和(he)設計應該與眾不同，吸引(yin)人們(men)的(de)(de)(de)注意(yi)力。可以考慮(lv)使用(yong)各(ge)種有趣的(de)(de)(de)圖案、顏色和(he)燈光來增加視(shi)(shi)覺(jue)效果。 二、社交網(wang)站。利(li)用(yong)社交媒體平臺來宣傳(chuan)門(men)店，發布有趣的(de)(de)(de)照片和(he)視(shi)(shi)頻，吸引(yin)更多(duo)人...
社交媒(mei)體引客入店的(de)(de)(de)(de)方法(fa)。 一(yi)、建立一(yi)個有(you)吸引力的(de)(de)(de)(de)社交媒(mei)體頁面(mian)。確保你的(de)(de)(de)(de)社交媒(mei)體頁面(mian)有(you)吸引力的(de)(de)(de)(de)頭像和封面(mian)照(zhao)片，并在頁面(mian)上分享關于你的(de)(de)(de)(de)門店的(de)(de)(de)(de)信息和圖片。 二、定期發布(bu)內(nei)容。定期發布(bu)有(you)趣的(de)(de)(de)(de)內(nei)容，如(ru)產品(pin)介紹、促(cu)銷信息、行業新聞和趣味性的(de)(de)(de)(de)...
業績治百病，大單(dan)(dan)解(jie)千(qian)愁，接下來我們(men)跟大家來分(fen)享一下影響客單(dan)(dan)提升的商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)準備的關鍵(jian)條件有哪些。我們(men)在前面跟大家講(jiang)了，想要做連單(dan)(dan)，對于服飾(shi)類(lei)的產品(pin)(pin)(pin)(pin)來講(jiang)，上(shang)下、內(nei)外、主輔、搭(da)配(pei)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)，尤其是(shi)鞋子的搭(da)配(pei)會非(fei)常的能夠方便提升單(dan)(dan)次的連帶銷售(shou)，所以對于商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)準...
每到(dao)月(yue)末的(de)(de)時候，老板們是不是就發愁生意好(hao)不好(hao)，這個(ge)月(yue)咋又(you)沒(mei)達標呢？店(dian)(dian)長們是不是一到(dao)月(yue)底沖殺(sha)，雞(ji)飛(fei)狗(gou)跳(tiao)的(de)(de)，但(dan)還是沒(mei)有(you)能搞定(ding)業(ye)績。其實但(dan)凡業(ye)績達標率水平高(gao)的(de)(de)門店(dian)(dian)，除了目標制定(ding)相對(dui)合理之外(wai)，一定(ding)是會(hui)圍繞著目標有(you)詳細的(de)(de)規(gui)劃(hua)策略、解決(jue)方(fang)案，同時又(you)有(you)針(zhen)...
門店(dian)的(de)(de)員工(gong)任務完不成(cheng)，其(qi)實往往是因為目(mu)標(biao)不清晰，方(fang)法不明確所(suo)導致的(de)(de)。一般來講，工(gong)作(zuo)層級越(yue)基礎的(de)(de)員工(gong)目(mu)標(biao)就應(ying)該(gai)越(yue)清晰化(hua)可視化(hua)，而且要(yao)(yao)分解它的(de)(de)顆(ke)粒(li)度(du)(du)越(yue)細越(yue)好，要(yao)(yao)給到時間(jian)性任務性以及(ji)任務執(zhi)行的(de)(de)步驟這樣清晰的(de)(de)維度(du)(du)。 1、所(suo)以對于目(mu)標(biao)管(guan)理(li)而言，...
給(gei)大家分(fen)享下怎么去激(ji)活(huo)我們的(de)(de)一個(ge)用戶(hu)，激(ji)活(huo)用戶(hu)最重要(yao)的(de)(de)前(qian)提是(shi)(shi)與群內(nei)成員(yuan)一定(ding)要(yao)建(jian)立信(xin)任(ren)關(guan)系(xi)，甚至(zhi)有高度的(de)(de)依賴感(gan)，最終(zhong)把這(zhe)種(zhong)信(xin)任(ren)和(he)依賴感(gan)轉化到(dao)門店的(de)(de)銷售業績上。最直接的(de)(de)目標就是(shi)(shi)增加群內(nei)部成員(yuan)的(de)(de)一個(ge)活(huo)躍度和(he)到(dao)店的(de)(de)一個(ge)消費(fei)頻(pin)率(lv)。接下來給(gei)大家總結了5...
在門店(dian)的(de)(de)數據分(fen)析(xi)的(de)(de)時(shi)候，你就(jiu)會找到什么叫進店(dian)率、復購(gou)、轉介(jie)紹(shao)、宣(xuan)傳(chuan)、周轉率、利(li)潤率和vip、環(huan)比、同比，毛利(li)、人效(xiao)和坪(ping)效(xiao)。坪(ping)效(xiao)是什么，線下實體(ti)最(zui)重要的(de)(de)就(jiu)是一個坪(ping)效(xiao)的(de)(de)問題，是指每平方米產生的(de)(de)營收。比如說坪(ping)效(xiao)，我(wo)也(ye)100平方，你也(ye)100平方，但(dan)...
門店的(de)(de)產品(pin)(pin)管理(li)(li)分(fen)為三個(ge)(ge)重要的(de)(de)點(dian)。 1、就是產品(pin)(pin)的(de)(de)質量管理(li)(li)。質量管理(li)(li)是最(zui)(zui)基礎，也(ye)是最(zui)(zui)重要的(de)(de)，因為質量管理(li)(li)它是切(qie)身(shen)關(guan)系到消(xiao)費者利(li)益的(de)(de)。所(suo)以我們所(suo)有的(de)(de)在門店的(de)(de)員工(gong)，你(ni)要確保從你(ni)手(shou)中流出去的(de)(de)產品(pin)(pin)是經過最(zui)(zui)后(hou)一道的(de)(de)檢測的(de)(de)。無(wu)論(lun)是一個(ge)(ge)臨時(shi)的(de)(de)包裝日期...
關于員工管理(li)的(de)(de)(de)這個(ge)內容，其實這是(shi)(shi)一個(ge)非常(chang)大的(de)(de)(de)話題，接下(xia)來要跟大家一起來學習到的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)門店(dian)員工管理(li)的(de)(de)(de)五大法(fa)(fa)(fa)則。 1、是(shi)(shi)木(mu)桶(tong)法(fa)(fa)(fa)則。木(mu)桶(tong)法(fa)(fa)(fa)則大家應該以前應該有聽說過，有的(de)(de)(de)人叫長板理(li)論，有的(de)(de)(de)人叫短板理(li)論。實際(ji)上的(de)(de)(de)長板理(li)論，他說的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)說木(mu)桶(tong)的(de)(de)(de)容量...