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品牌做(zuo)不好，不一定是你的(de)(de)品牌知(zhi)識(shi)不夠(gou)。跟大(da)家分(fen)享(xiang)一個(ge)很重要的(de)(de)點(dian)，大(da)家聽過童(tong)話故事，皇帝的(de)(de)新衣(yi)(yi)嗎？我們公司(si)有一道面試題，請(qing)問你從皇帝的(de)(de)新衣(yi)(yi)這(zhe)個(ge)故事中(zhong)感(gan)受到了(le)什么？大(da)部分(fen)人會(hui)說皇帝被騙了(le)，在(zai)人民群(qun)眾心目中(zhong)，臉都大(da)了(le)，群(qun)眾不好意思說，但(dan)都在(zai)暗(an)自嘲...
什(shen)么是戰略上藐視(shi)戰術(shu)上重視(shi)呢？我舉(ju)個例子(zi)，可(ke)口(kou)可(ke)樂公司它的品類(lei)是碳酸飲料(liao)，他們的核心競爭對手(shou)一(yi)般(ban)是類(lei)似像百事可(ke)樂，甚至元(yuan)氣森林這種(zhong)(zhong)(zhong)新興的碳酸飲料(liao)。而類(lei)似農夫山泉(quan)、怡寶這種(zhong)(zhong)(zhong)礦泉(quan)水，或者(zhe)王(wang)老吉(ji)和其(qi)成這種(zhong)(zhong)(zhong)涼茶，亦(yi)或是蒙牛、伊利燕(yan)塘這種(zhong)(zhong)(zhong)鮮奶飲品，并(bing)...
品(pin)(pin)牌如果要高(gao)端化，其(qi)實最(zui)核心的(de)是三個方向(xiang)。 1、是歷史感，歷史感就有點(dian)(dian)像(xiang)(xiang)故(gu)事的(de)感覺。比如說像(xiang)(xiang)水之貴族(zu)百(bai)歲山，它永遠(yuan)好像(xiang)(xiang)是在塑造像(xiang)(xiang)歐洲(zhou)的(de)那種古代貴族(zu)愛情故(gu)事，水中貴族(zu)百(bai)歲山，消(xiao)費者其(qi)實就感覺好像(xiang)(xiang)它的(de)水好像(xiang)(xiang)就是跟其(qi)他的(de)同類型產品(pin)(pin)有一(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)不(bu)...
我們做(zuo)企業(ye)的(de)都希望(wang)自(zi)己的(de)企業(ye)能夠長(chang)盛不衰(shuai)，屹立不倒，這就關(guan)乎到在(zai)不斷升(sheng)級的(de)消費需求(qiu)面前，我們的(de)營(ying)銷(xiao)怎么做(zuo)，面四個點我覺(jue)得值得你(ni)去高(gao)度關(guan)注。 1、要深度融合互聯網。很多人(ren)都說(shuo)已經融入了(le)互聯網，比如(ru)說(shuo)在(zai)網上賣貨，那充其量(liang)只是(shi)把(ba)你(ni)的(de)營(ying)銷(xiao)放在(zai)...
想和大家聊的(de)話題是(shi)(shi)關于營銷體系(xi)的(de)建設，說(shuo)到營銷體系(xi)的(de)時候，很多老(lao)板(ban)都(dou)會(hui)覺得有體系(xi)。我(wo)(wo)問他(ta)，你(ni)的(de)體系(xi)是(shi)(shi)怎樣子(zi)的(de)，然(ran)后老(lao)板(ban)就會(hui)跟我(wo)(wo)說(shuo)，我(wo)(wo)們今天總部經理(li)，總局(ju)經理(li)，他(ta)給我(wo)(wo)層級是(shi)(shi)有的(de)，我(wo)(wo)們也有制(zhi)度為關于他(ta)們考勤(qin)打(da)卡的(de)，因(yin)為也有獎(jiang)金制(zhi)度。我(wo)(wo)們也招商，...
未來中國會(hui)有一(yi)個(ge)特(te)別可(ke)怕(pa)的(de)商業模式，可(ke)能會(hui)讓(rang)西(xi)方(fang)國家晚上睡不著(zhu)覺，因為被西(xi)方(fang)壟斷了400年的(de)供應鏈會(hui)被中國錘破。西(xi)方(fang)在商業上打造了一(yi)個(ge)非常牛的(de)閉(bi)環(huan)，由工廠、品(pin)牌、渠道、終端用戶組成。而西(xi)方(fang)搶(qiang)占了利潤最大的(de)兩個(ge)環(huan)節就是(shi)品(pin)牌和渠道，把勞(lao)心勞(lao)力成...
商場如戰場，產品的(de)(de)競(jing)爭(zheng)和渠道的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，都是(shi)物理戰場上的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，很(hen)容易被(bei)競(jing)爭(zheng)對手模仿甚至超越。其實(shi)有另(ling)外一片(pian)戰場，目前還沒有被(bei)充分的(de)(de)認識(shi)到，那就是(shi)心(xin)智(zhi)戰場。簡單講就是(shi)要(yao)占領(ling)用戶心(xin)智(zhi)。比如當我們說到沃(wo)爾沃(wo)汽車，你(ni)腦海中會(hui)想到什么？沒錯，就是(shi)安全(quan)。但...
做營銷一(yi)定(ding)(ding)(ding)是基于(yu)市(shi)場(chang)(chang)做定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)，基于(yu)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)做品(pin)牌，基于(yu)品(pin)牌做產(chan)品(pin)，然后聯合產(chan)品(pin)打市(shi)場(chang)(chang)。我們說做市(shi)場(chang)(chang)，你(ni)的(de)產(chan)品(pin)一(yi)定(ding)(ding)(ding)要有定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)，這(zhe)個(ge)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)，一(yi)方(fang)面是基于(yu)你(ni)的(de)客戶群(qun)體的(de)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)，另一(yi)方(fang)面是基于(yu)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)戰(zhan)略的(de)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)。我們說做市(shi)場(chang)(chang)，一(yi)定(ding)(ding)(ding)要是基于(yu)四個(ge)拳(quan)頭，你(ni)一(yi)個(ge)都不能...
誰稀缺，誰才(cai)是(shi)老大。就(jiu)比方(fang)說，30年前，德國(guo)大眾與上(shang)海汽(qi)車(che)廠合作成立了上(shang)海大眾。雖(sui)然市場在中(zhong)國(guo)，制造(zao)在中(zhong)國(guo)，經銷在中(zhong)國(guo)，但是(shi)我們比誰都(dou)清楚，發動機才(cai)是(shi)汽(qi)車(che)的(de)(de)核心(xin)，品(pin)牌才(cai)是(shi)汽(qi)車(che)的(de)(de)核心(xin)，消費者購(gou)買的(de)(de)是(shi)德國(guo)制造(zao)。所以雖(sui)然從產(chan)業鏈上(shang)中(zhong)國(guo)是(shi)主角，但是(shi)...
我們(men)今(jin)天中國的(de)品(pin)牌(pai)(pai)已經(jing)是(shi)數不勝數了，但是(shi)真正(zheng)能(neng)夠被消費(fei)者(zhe)(zhe)記住(zhu)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)卻屈指(zhi)可數。就(jiu)拿汽車(che)品(pin)牌(pai)(pai)來說(shuo)，我們(men)今(jin)天有一(yi)百(bai)(bai)多家汽車(che)品(pin)牌(pai)(pai)，但是(shi)真正(zheng)能(neng)夠被消費(fei)者(zhe)(zhe)認知(zhi)的(de)不會超過(guo)十家，甚至(zhi)有的(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)連五家都(dou)說(shuo)不出來。那么(me)為什么(me)一(yi)百(bai)(bai)多家汽車(che)品(pin)牌(pai)(pai)消費(fei)者(zhe)(zhe)能(neng)夠叫出的(de)名(ming)...
迪(di)士尼(ni)的(de)核心(xin)競爭力是(shi)什么？是(shi)過山(shan)車，是(shi)旋(xuan)轉木馬，是(shi)海盜船。no, 你可(ke)以復(fu)制迪(di)士尼(ni)所(suo)有的(de)硬件，甚(shen)至可(ke)以比(bi)他(ta)做的(de)更好玩(wan)(wan)，更刺激，但你依然無法超越(yue)他(ta)。為什么？因為迪(di)士尼(ni)滿(man)足客戶的(de)不僅(jin)僅(jin)是(shi)好玩(wan)(wan)刺激的(de)需求，而是(shi)更深(shen)層次(ci)的(de)情感需求。每個女孩(hai)在迪(di)士尼(ni)都(dou)...
經營產(chan)品的(de)重點在(zai)于(yu)(yu)匠心(xin)精神，做出(chu)不一樣(yang)的(de)產(chan)品，經營流量的(de)核心(xin)在(zai)于(yu)(yu)流量的(de)變現，經營渠(qu)道(dao)的(de)關鍵在(zai)于(yu)(yu)渠(qu)道(dao)的(de)吸引(yin)力(li)和把(ba)控力(li)，而經營用戶的(de)重心(xin)在(zai)于(yu)(yu)提升用戶的(de)粘性。理想(xiang)的(de)狀況是這四(si)個(ge)方(fang)(fang)面(mian)(mian)我們都很強，但要(yao)做好這四(si)個(ge)方(fang)(fang)面(mian)(mian)，企業所需要(yao)的(de)人力(li)、資源是不一樣(yang)的(de)，...
不(bu)管你(ni)是做品牌(pai)營(ying)銷還是做廣告，其實(shi)最(zui)離不(bu)開的(de)就(jiu)是做用(yong)戶洞(dong)察(cha)這件事兒。說到做用(yong)戶洞(dong)察(cha)，很多的(de)品牌(pai)主廣告主就(jiu)泛(fan)泛(fan)的(de)把自己(ji)的(de)潛在消費人(ren)群定(ding)(ding)義什么，18到35歲年輕都市白領。你(ni)這么定(ding)(ding)義的(de)話，你(ni)的(de)用(yong)戶洞(dong)察(cha)根本不(bu)可能(neng)做的(de)精準，那怎么才能(neng)把用(yong)戶洞(dong)察(cha)做的(de)精...
接下來開(kai)始進入新的主(zhu)題，營銷傳播，前(qian)面所有(you)品(pin)牌研究、品(pin)牌定(ding)位(wei)、產(chan)品(pin)策略，都是(shi)屬于準備階段(duan)，從本階段(duan)開(kai)始，屬于執行落實階段(duan)。營銷傳播簡單理(li)解(jie)，運用(yong)調研策劃、傳播手段(duan)提升品(pin)牌認(ren)知，讓(rang)有(you)需(xu)求人群對(dui)他(ta)有(you)一定(ding)認(ren)知，找(zhao)到需(xu)要他(ta)的用(yong)戶(hu)群體(ti)，這是(shi)個人理(li)解(jie)。...
企(qi)業在進入(ru)互聯網(wang)營(ying)銷時，品(pin)牌(pai)推廣先(xian)要做好以下六(liu)大(da)渠道(dao)營(ying)銷布局。 1、新聞(wen)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)推廣，主流的新聞(wen)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)權重(zhong)高，收錄好，可信度高。寫(xie)幾篇有說服性的文章，發到百度新聞(wen)、網(wang)易(yi)新聞(wen)、搜狐新聞(wen)、騰訊新聞(wen)等大(da)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)上，宣傳企(qi)業品(pin)牌(pai)和產品(pin)，在目標用戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)(ti)中...
我(wo)們做(zuo)品牌必須(xu)要做(zuo)好兩個(ge)(ge)生(sheng)態(tai)(tai)建設。一(yi)個(ge)(ge)是以(yi)抖音為中(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)內容(rong)生(sheng)態(tai)(tai)，一(yi)個(ge)(ge)是以(yi)微(wei)信(xin)為中(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)社(she)交(jiao)(jiao)生(sheng)態(tai)(tai)，內容(rong)加上社(she)交(jiao)(jiao)是今天(tian)中(zhong)小企業流(liu)(liu)量(liang)(liang)收(shou)益的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)關鍵。舉兩個(ge)(ge)例子，我(wo)們看這個(ge)(ge)完美(mei)世界(jie)做(zuo)化妝(zhuang)品的(de)(de)，我(wo)們知(zhi)道他是通過微(wei)信(xin)的(de)(de)社(she)交(jiao)(jiao)來(lai)獲(huo)取流(liu)(liu)量(liang)(liang)的(de)(de)。如果說他要去看歐萊...
就是(shi)當(dang)前情(qing)況下我(wo)們這些(xie)新(xin)媒體怎(zen)樣跟我(wo)們的營銷結(jie)合起來，更(geng)有(you)效的推廣我(wo)們的產(chan)品(pin)。你像之前我(wo)們了解到一些(xie)傳統(tong)的營銷知識，品(pin)牌宣傳的一些(xie)知識，這些(xie)內容，這些(xie)東西現在可要變(bian)一變(bian)了，因為(wei)什么呢？因為(wei)它跟我(wo)們的新(xin)媒體，跟我(wo)們的這些(xie)各個抖音、小紅書，還包...
發現沒(mei)有(you)，洞(dong)察力越(yue)(yue)高的人，相對成就就越(yue)(yue)大(da)，你這個年(nian)紀(ji)洞(dong)察人性，肯(ken)定是(shi)有(you)些經驗(yan)，但關鍵是(shi)一(yi)到工(gong)作上或者自(zi)己(ji)(ji)做(zuo)生意上，就不知道(dao)洞(dong)察什么，尤(you)其是(shi)涉及到自(zi)己(ji)(ji)做(zuo)個人品(pin)牌(pai)或者是(shi)銷(xiao)售自(zi)己(ji)(ji)的產品(pin)時(shi)，那么到底應該洞(dong)察什么呢？接下來就一(yi)次性告訴你關于洞(dong)察的實踐...
現(xian)在市場形勢(shi)確實不(bu)太(tai)好(hao)，尤其是(shi)(shi)對(dui)你我這(zhe)樣(yang)的(de)中年(nian)人來說(shuo)，但是(shi)(shi)生活(huo)還(huan)是(shi)(shi)得繼續，生意還(huan)是(shi)(shi)要做。但是(shi)(shi)做生意也(ye)好(hao)，做營銷(xiao)也(ye)好(hao)，唯一的(de)天職就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)把產品(pin)賣(mai)出去(qu)，然后再獲取利潤。這(zhe)個賣(mai)出去(qu)就(jiu)(jiu)需要建(jian)(jian)立渠(qu)道，什(shen)么(me)樣(yang)的(de)渠(qu)道既穩(wen)定又自己說(shuo)了算呢？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)建(jian)(jian)立社(she)群(qun)。建(jian)(jian)設群(qun)...
你一定要(yao)注意(yi)，凡是(shi)(shi)和你說品(pin)牌(pai)就是(shi)(shi)什么定位(wei)，在(zai)加引爆渠(qu)道(dao)或者什么視(shi)覺錘，文字釘等等等等，通通都是(shi)(shi)廢話。這就像老師告訴(su)你要(yao)好(hao)好(hao)學習，就可以天天向上一樣。首先(xian)這些不是(shi)(shi)什么方法論，也(ye)不是(shi)(shi)什么建(jian)設品(pin)牌(pai)的真正精(jing)髓。估(gu)計(ji)同行也(ye)沒(mei)有幾個知(zhi)道(dao)品(pin)牌(pai)到底是(shi)(shi)個啥。...
做生(sheng)意(yi)也好(hao)，做個(ge)(ge)人(ren)品牌也好(hao)，都(dou)(dou)要了(le)解自(zi)己的(de)對(dui)手，了(le)解自(zi)己的(de)行業，對(dui)吧(ba)？都(dou)(dou)知(zhi)道要知(zhi)己知(zhi)彼，百戰不殆。那怎么才(cai)能做到(dao)知(zhi)己知(zhi)彼呢？你(ni)做個(ge)(ge)人(ren)品牌更是如此，那怎么去(qu)了(le)解你(ni)的(de)自(zi)己的(de)生(sheng)意(yi)，對(dui)手和(he)行業？做個(ge)(ge)人(ren)品牌，怎樣(yang)去(qu)分析你(ni)的(de)對(dui)標(biao)賬號，這(zhe)兩個(ge)(ge)疑問(wen)可(ke)以歸結...
做(zuo)生(sheng)意(yi)也(ye)好(hao)，做(zuo)個(ge)人品(pin)牌也(ye)好(hao)，首先你得(de)知道你要(yao)掙(zheng)誰的(de)錢，對吧？這就涉及到兩(liang)個(ge)看起(qi)來沒(mei)啥用，你還不知道有(you)什(shen)(shen)么(me)區別的(de)兩(liang)個(ge)詞組(zu)，就是(shi)客(ke)戶細分和目標客(ke)戶。你是(shi)不是(shi)也(ye)是(shi)不知道客(ke)戶細分或者(zhe)是(shi)目標客(ke)戶他們(men)有(you)什(shen)(shen)么(me)區別，他們(men)代表著什(shen)(shen)么(me)意(yi)思，經常會把客(ke)戶細分和目...
你(ni)(ni)肯定想過讓(rang)你(ni)(ni)的(de)品牌(pai)成(cheng)為行業的(de)第(di)一(yi)名，那(nei)么(me)怎么(me)成(cheng)為行業第(di)一(yi)名呢？接下來(lai)就(jiu)告訴你(ni)(ni)幾個(ge)方法，在說這(zhe)個(ge)之前你(ni)(ni)必(bi)須(xu)要知道(dao)一(yi)個(ge)前提，什么(me)前提就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)肯定聽別人講過，你(ni)(ni)必(bi)須(xu)做到你(ni)(ni)的(de)行業或(huo)者你(ni)(ni)所在領域(yu)的(de)第(di)一(yi)名或(huo)者是(shi)(shi)前三(san)名，要不然(ran)你(ni)(ni)就(jiu)沒有機會了，這(zhe)種論(lun)點就(jiu)是(shi)(shi)...
如(ru)果你研(yan)讀馬云的人生(sheng)，在前37年里，他(ta)的人生(sheng)就充斥(chi)著2個字(zi)：失敗。 37歲(sui)之(zhi)后(hou)，他(ta)突然飛黃騰達了，秘訣就是四個字(zi)：永(yong)不抱怨! 我對這(zhe)四個字(zi)的體會越(yue)來越(yue)深。原(yuan)因是我接觸的的成(cheng)功人士近期進(jin)入(ru)核爆炸狀(zhuang)態，我和這(zhe)些人打(da)交(jiao)道...
在這(zhe)樣一個(ge)充滿變化、競爭日(ri)趨激烈(lie)的(de)(de)時代，危機(ji)與壓力(li)已(yi)經成為我們生活的(de)(de)常態(tai)。當公眾的(de)(de)目光(guang)一次(ci)(ci)次(ci)(ci)被政府組織、商業企業遭遇的(de)(de)突發性事件和危機(ji)風波所吸引，當艱(jian)難(nan)求職和頻繁跳槽令人疲憊不(bu)堪，當各大城市高企的(de)(de)房價讓人望而卻步，不(bu)少人開(kai)始(shi)靜(jing)下...
“顧客在(zai)服(fu)裝的(de)(de)(de)選擇上(shang)是沒有什么忠誠(cheng)度的(de)(de)(de)”，在(zai)經銷商中我(wo)們(men)經常能聽到這樣(yang)的(de)(de)(de)感(gan)嘆(tan)。但(dan)實(shi)際上(shang)在(zai)商品越來越同質化的(de)(de)(de)今天(tian)，消費者忠誠(cheng)度的(de)(de)(de)培養，不僅需要廣告、公關等外因的(de)(de)(de)拉動，也(ye)需要切實(shi)可行的(de)(de)(de)與消費者切身利益相關的(de)(de)(de)...
缺乏文化素養：基于農耕文化的土(tu)壤中成長起(qi)來(lai)的中國民營(ying)企(qi)業家(jia)盡管有(you)著吃(chi)苦耐勞、敢打敢拼等一系(xi)列(lie)優(you)點(dian)，但(dan)其身上的缺點(dian)也是不容忽(hu)視的。我們只有(you)搞清(qing)楚現階段民營(ying)企(qi)業家(jia)戰略決策與日常(chang)經營(ying)管理中存(cun)在的問題，才能(neng)對(dui)癥下藥，幫助我們的企(qi)業建立屬...
如何提升vip客(ke)(ke)戶的(de)(de)服務？“顧客(ke)(ke)在(zai)(zai)服裝的(de)(de)選擇上是沒(mei)有什么(me)忠(zhong)誠(cheng)度(du)的(de)(de)”，在(zai)(zai)經銷(xiao)商(shang)中我們經常(chang)能(neng)聽到這樣的(de)(de)感嘆。但實際上在(zai)(zai)商(shang)品越來越同(tong)質化的(de)(de)今天，消費者忠(zhong)誠(cheng)度(du)的(de)(de)培養，不僅需(xu)要廣(guang)告、公(gong)關等外(wai)因的(de)(de)拉(la)動，也(ye)需(xu)要切(qie)實可行的(de)(de)與(yu)消費者切(qie)...
在(zai)進入E時(shi)代的(de)今日，中(zhong)小型企業(ye)對付(fu)電子商務運用(yong)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)廣泛，而(er)胎死腹中(zhong)的(de)也在(zai)很多(duo)，還有不少都是無(wu)疾而(er)終(zhong)，更多(duo)的(de)是成了雞肋(lei)，食之無(wu)味去(qu)之可惜………而(er)這一切的(de)始作俑(yong)者(zhe)便是戰略(lve)的(de)含糊和營銷策略(lve)的(de)缺失。如果有了明確的(de)戰略(lve)目標和切確的(de)營銷策略(lve)，這樣(yang)你...
服(fu)裝企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營是一門(men)科學，也是一門(men)藝術。所謂(wei)“勞(lao)心者(zhe)制(zhi)人(ren)，勞(lao)力者(zhe)制(zhi)于人(ren)”也同(tong)樣是商戰中(zhong)的(de)(de)(de)(de)一條(tiao)法則。在企(qi)(qi)業經(jing)(jing)營方面，有最新版本的(de)(de)(de)(de)教(jiao)課書，但卻永遠不會有放之四海(hai)而皆準的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營方式。企(qi)(qi)業家在嚴謹的(de)(de)(de)(de)利(li)益型思考(kao)的(de)(de)(de)(de)基礎上，還必須學會隨機應變。從本章介紹(shao)的(de)(de)(de)(de)...