誰(shui)(shui)稀缺，誰(shui)(shui)才是(shi)老大。就(jiu)比方說，30年(nian)前，德(de)國(guo)(guo)大眾與上海(hai)汽(qi)車廠合作成立了上海(hai)大眾。雖(sui)然(ran)市場(chang)(chang)在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，制造在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，經(jing)銷在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，但(dan)是(shi)我(wo)們比誰(shui)(shui)都清楚(chu)，發動機才是(shi)汽(qi)車的(de)核心(xin)，品牌才是(shi)汽(qi)車的(de)核心(xin)，消費者購(gou)買(mai)的(de)是(shi)德(de)國(guo)(guo)制造。所(suo)以雖(sui)然(ran)從產(chan)業鏈上中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)是(shi)主角(jiao)，但(dan)是(shi)在市場(chang)(chang)上大眾才是(shi)消費者購(gou)買(mai)的(de)一個(ge)理(li)由。
所以今天我(wo)們在談論產業(ye)(ye)鏈(lian)(lian)的(de)(de)時(shi)候，我(wo)們要認清一(yi)(yi)個(ge)事實，就是在產業(ye)(ye)鏈(lian)(lian)的(de)(de)整合(he)過(guo)程當中(zhong)，誰的(de)(de)價值高不是由產業(ye)(ye)鏈(lian)(lian)的(de)(de)位置決定(ding)的(de)(de)，而是市場決定(ding)的(de)(de)，是消(xiao)費者手中(zhong)的(de)(de)鈔票(piao)決定(ding)的(de)(de)。前一(yi)(yi)陣(zhen)兒(er)有(you)一(yi)(yi)個(ge)企業(ye)(ye)找到我(wo)，跟我(wo)講，他(ta)們與某某農業(ye)(ye)大(da)學研發出了一(yi)(yi)種有(you)機(ji)肥料，可以大(da)大(da)提高蔬(shu)菜所需要的(de)(de)營養成(cheng)分，他(ta)認為通過(guo)這(zhe)樣一(yi)(yi)項技(ji)術，可以快速的(de)(de)去整合(he)農戶，并打(da)造(zao)出一(yi)(yi)個(ge)有(you)機(ji)蔬(shu)菜的(de)(de)品(pin)牌。
但現實是(shi)，該有機(ji)肥(fei)的推廣效果并不(bu)是(shi)很理想(xiang)，因為(wei)農(nong)戶(hu)在生產的最末(mo)端，它(ta)并沒有有機(ji)蔬(shu)菜(cai)(cai)的定價權(quan)。當農(nong)戶(hu)提高了種(zhong)植成本以后，收菜(cai)(cai)的企業(ye)并不(bu)會因為(wei)農(nong)民(min)使用了有機(ji)肥(fei)而(er)多向(xiang)我們(men)(men)的農(nong)民(min)多付出一(yi)分錢。并且在市場上如何教育我們(men)(men)的消費者，辨認有機(ji)蔬(shu)菜(cai)(cai)和普通蔬(shu)菜(cai)(cai)的區(qu)別(bie)是(shi)一(yi)件非常(chang)(chang)困(kun)難(nan)的事(shi)情。因此從這個點出發，靠(kao)有機(ji)肥(fei)去(qu)整合產業(ye)鏈，就是(shi)一(yi)個非常(chang)(chang)困(kun)難(nan)的問(wen)題(ti)了。
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