做(zuo)(zuo)(zuo)營(ying)銷一(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)是(shi)(shi)基(ji)(ji)于(yu)市(shi)場(chang)(chang)做(zuo)(zuo)(zuo)定(ding)(ding)(ding)(ding)位，基(ji)(ji)于(yu)定(ding)(ding)(ding)(ding)位做(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)，基(ji)(ji)于(yu)品(pin)(pin)牌(pai)做(zuo)(zuo)(zuo)產(chan)品(pin)(pin)，然后聯合產(chan)品(pin)(pin)打市(shi)場(chang)(chang)。我們(men)說(shuo)做(zuo)(zuo)(zuo)市(shi)場(chang)(chang)，你(ni)的(de)產(chan)品(pin)(pin)一(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)要有(you)定(ding)(ding)(ding)(ding)位，這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)定(ding)(ding)(ding)(ding)位，一(yi)方面(mian)是(shi)(shi)基(ji)(ji)于(yu)你(ni)的(de)客戶群體的(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)位，另(ling)一(yi)方面(mian)是(shi)(shi)基(ji)(ji)于(yu)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)(pin)戰(zhan)略的(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)位。我們(men)說(shuo)做(zuo)(zuo)(zuo)市(shi)場(chang)(chang)，一(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)要是(shi)(shi)基(ji)(ji)于(yu)四個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)拳頭，你(ni)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)都不能少，少一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)就(jiu)得挨揍(zou)。我們(men)第(di)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)拳頭，是(shi)(shi)流量(liang)。第(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)拳頭是(shi)(shi)壁壘。第(di)三個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)拳頭是(shi)(shi)利潤(run)。第(di)四個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)拳頭就(jiu)是(shi)(shi)我們(men)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)。因此(ci)你(ni)無(wu)論做(zuo)(zuo)(zuo)任何產(chan)品(pin)(pin)，都要圍繞(rao)著四個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)拳頭展(zhan)開。
假設(she)(she)你(ni)(ni)是(shi)(shi)做包(bao)子(zi)鋪的(de)，你(ni)(ni)需(xu)(xu)要(yao)做市場(chang)。首先(xian)第一(yi)個就是(shi)(shi)你(ni)(ni)需(xu)(xu)要(yao)有(you)一(yi)個流量產品，說(shuo)白了就是(shi)(shi)你(ni)(ni)需(xu)(xu)要(yao)有(you)一(yi)個性價(jia)比(bi)極高的(de)產品吸引(yin)人(ren)(ren)過(guo)來(lai)排隊(dui)。假設(she)(she)素包(bao)子(zi)的(de)市場(chang)價(jia)格是(shi)(shi)在兩塊錢，那么(me)你(ni)(ni)就買1.5塊。其次，別人(ren)(ren)如果跟你(ni)(ni)搶客(ke)戶怎么(me)辦？比(bi)如說(shuo)你(ni)(ni)這(zhe)個鋪子(zi)開的(de)不錯，隔壁家又(you)開了一(yi)家面(mian)館，很多人(ren)(ren)吃(chi)包(bao)子(zi)吃(chi)膩(ni)了，選(xuan)擇去吃(chi)面(mian)了。這(zhe)個時候(hou)你(ni)(ni)只(zhi)能被迫的(de)選(xuan)擇做面(mian)，否則(ze)你(ni)(ni)的(de)顧客(ke)就會被隔壁的(de)面(mian)館搶走。這(zhe)里甭管是(shi)(shi)流量品還是(shi)(shi)競爭品。或許他們都無法為你(ni)(ni)賺太多的(de)錢，這(zhe)個時候(hou)你(ni)(ni)還需(xu)(xu)要(yao)準(zhun)備好做你(ni)(ni)的(de)利潤品。因為你(ni)(ni)是(shi)(shi)主業(ye)做包(bao)子(zi)的(de)，所以說(shuo)你(ni)(ni)就要(yao)控制好你(ni)(ni)的(de)成本。做2塊5一(yi)個的(de)豬肉餡包(bao)，3塊5一(yi)個的(de)牛(niu)肉餡包(bao)。
最后你為(wei)了體(ti)現你是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)家精品(pin)(pin)小吃店，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)家蒼蠅館，你還需要(yao)做(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)招(zhao)牌菜。這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)一(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)別人無(wu)法模仿的(de)。假如(ru)說(shuo)你做(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)蟹肉包，十塊錢一(yi)(yi)(yi)個(ge)，那么這(zhe)個(ge)包從(cong)用(yong)(yong)戶的(de)視角來看(kan)，這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)你們(men)家的(de)這(zhe)個(ge)鎮(zhen)店之寶，也是(shi)(shi)(shi)你的(de)形象(xiang)招(zhao)牌。但是(shi)(shi)(shi)你不(bu)要(yao)想靠這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)去掙錢，因(yin)為(wei)它(ta)的(de)作用(yong)(yong)不(bu)是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)來吃的(de)，而是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)來被大家口(kou)口(kou)相傳的(de)，因(yin)為(wei)它(ta)的(de)量肯定是(shi)(shi)(shi)上不(bu)去的(de)。其實小到一(yi)(yi)(yi)家餐館，大到一(yi)(yi)(yi)個(ge)跨國性的(de)這(zhe)種汽車品(pin)(pin)牌，大家做(zuo)生意的(de)這(zhe)個(ge)思路(lu)都是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)。
就比方說大眾汽車，它(ta)有好(hao)(hao)幾十種車型，這(zhe)還不包括它(ta)的子品(pin)(pin)牌。那么這(zhe)些(xie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)每一個(ge)都有它(ta)的清晰的市場(chang)作用。因此我(wo)們做營銷(xiao)(xiao)一定(ding)(ding)是基于(yu)市場(chang)做定(ding)(ding)位(wei)，基于(yu)定(ding)(ding)位(wei)做品(pin)(pin)牌。基于(yu)品(pin)(pin)牌做產(chan)(chan)品(pin)(pin)，然后聯合(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)打市場(chang)。這(zhe)套組合(he)拳一定(ding)(ding)要打磨好(hao)(hao)，否則你靠(kao)一個(ge)招式，根本(ben)經不起市場(chang)的敲(qiao)打。一個(ge)靠(kao)社會化(hua)網絡經商的時代，人人都必(bi)須(xu)具有營銷(xiao)(xiao)意識。
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