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資(zi)產配置與保險(xian)營銷(xiao)課程(cheng) 課程(cheng)大(da)綱第一階段 多重調研(yan)一、理財經理問(wen)卷調研(yan)1、營銷(xiao)工具運(yun)用情(qing)況調研(yan)（運(yun)用率，運(yun)用效果）2、難點(dian)客群(qun)3、保險(xian)營銷(xiao)難點(dian)4、基金營銷(xiao)難點(dian)（含售后）5、資(zi)產配置
團隊遠(yuan)程(cheng)營銷能力(li)(li)提升(sheng)課程(cheng) 課程(cheng)背景：一支優秀的直(zhi)營團隊能為銀行增(zeng)加不少競爭力(li)(li)，而擺(bai)在直(zhi)營團隊面(mian)前的問(wen)題(ti)是：長尾客(ke)群數量(liang)龐大，遠(yuan)程(cheng)營銷難度不小(xiao)。直(zhi)營團隊的小(xiao)伙伴要想有效(xiao)率(lv)、高質量(liang)的工作，就必須(xu)
銀行(xing)(xing)(xing)業(ye)微(wei)信營銷(xiao)技能提升課程(cheng)課程(cheng)背景：伴(ban)隨著互聯網金融(rong)的(de)(de)(de)崛起，銀行(xing)(xing)(xing)業(ye)不(bu)再是公眾金融(rong)生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)*中心。而銀行(xing)(xing)(xing)業(ye)內產品、業(ye)務、服務同質化(hua)現象的(de)(de)(de)加劇，也為各個銀行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)經(jing)營競爭帶來(lai)了全(quan)新的(de)(de)(de)挑戰。這些市場的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)、行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)
理(li)(li)財經理(li)(li)營銷心理(li)(li)學課程課程背景：對(dui)現代營銷影響較深的(de)心理(li)(li)學理(li)(li)論有(you)許多，本課程結合了馬斯洛需求層次體系理(li)(li)論、心理(li)(li)學家羅(luo)伯特·B·西奧(ao)迪(di)尼博士提出的(de)6大心理(li)(li)秘笈、DISC性格體
保險線上營銷能(neng)力提升課(ke)程 培(pei)訓收益：1、幫(bang)助理(li)財經(jing)理(li)塑造良(liang)好的線上溝通氛圍，能(neng)夠融洽*的與(yu)客戶溝通。2、幫(bang)助理(li)財經(jing)理(li)豐(feng)富電話中的話題，提高KYC能(neng)力。3、幫(bang)助理(li)財經(jing)理(li)掌握線上營銷期繳保險的技
理財電話(hua)營(ying)銷能力提升課程 培訓(xun)收益：1、幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)正確科(ke)學的(de)(de)認知(zhi)電話(hua)營(ying)銷和產能提升的(de)(de)關(guan)(guan)系，告別為打電話(hua)而打電話(hua)。2、幫(bang)助(zhu)理財經理培養(yang)良好的(de)(de)拉新(xin)習慣，包括識別有行外資金的(de)(de)客(ke)戶(hu)、推進客(ke)戶(hu)關(guan)(guan)系、向客(ke)
理財電(dian)訪(fang)面訪(fang)能力提(ti)(ti)升課程授課大綱：第(di)一(yi)部(bu)分理財經(jing)理電(dian)訪(fang)能力提(ti)(ti)升第(di)一(yi)章電(dian)話營(ying)銷工作原(yuan)則(ze)一(yi)、積極主動(dong)二、分群營(ying)銷1、分類批量營(ying)銷永遠(yuan)是(shi)提(ti)(ti)高效率的(de)第(di)一(yi)利器2、案例分析（1）、收入(ru)較(jiao)好的(de)房貸(dai)客群（2）、年輕的(de)
客戶(hu)(hu)經營與(yu)資產配置課(ke)程 授課(ke)目標：1、幫(bang)助(zhu)理財(cai)經理提(ti)升客戶(hu)(hu)經營的能(neng)(neng)力(li)，實(shi)現(xian)從陌生客戶(hu)(hu)到(dao)熟悉客戶(hu)(hu)，從潛(qian)力(li)客戶(hu)(hu)到(dao)價值客戶(hu)(hu)的跨越。2、幫(bang)助(zhu)理財(cai)經理提(ti)高KYC的能(neng)(neng)力(li)，增進對(dui)客戶(hu)(hu)的了解，從而找到(dao)更多的
提升客(ke)戶(hu)經(jing)理營銷能(neng)(neng)力課程 培訓收(shou)益：1、幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)經(jing)理正確(que)科學的認知電(dian)話(hua)營銷和(he)產(chan)能(neng)(neng)提升的關系，告別為(wei)打(da)電(dian)話(hua)而打(da)電(dian)話(hua)。2、幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)經(jing)理培養良好(hao)的拉(la)新習慣，包括(kuo)識(shi)別有行外資(zi)金的客(ke)戶(hu)、推進客(ke)戶(hu)關系、
銀(yin)行(xing)理(li)財(cai)經(jing)理(li)營銷(xiao)能力提升課(ke)程(cheng)目標：1、助力做大規模(mo)，實(shi)現快速持續的(de)行(xing)外拉(la)新2、助力復雜產品營銷(xiao)，突(tu)破基金、保險營銷(xiao)難點3、提高資產配置能力，有效提升理(li)財(cai)經(jing)理(li)的(de)專業度課(ke)程(cheng)大綱：第一章理(li)財(cai)經(jing)理(li)營銷(xiao)工作矩陣
存(cun)量(liang)(liang)客(ke)戶電話營銷課程背景：愈(yu)演愈(yu)烈的(de)市場競爭中，各(ge)大銀行都意識到：營銷業績是(shi)經營管理的(de)核心命脈。但是(shi)隨(sui)著到網(wang)點客(ke)戶的(de)逐漸減(jian)少(shao)，核心客(ke)戶的(de)過度開發，銷售(shou)往往出現斷層和瓶頸，而與此同時，銀行又有大量(liang)(liang)存(cun)量(liang)(liang)客(ke)
電話(hua)(hua)銷售溝(gou)通技巧培訓課程對象：電話(hua)(hua)銷售人(ren)員課程大綱：一、電銷人(ren)員該(gai)如何在黃金開(kai)場時(shi)間吸(xi)引客戶注意力？（一）開(kai)場15秒(miao)該(gai)如何運用(yong)1、從(cong)雙方(fang)能(neng)夠(gou)達成共(gong)識(shi)的話(hua)(hua)題談起2、從(cong)對方(fang)關切(qie)的利益切(qie)入3、*表達方(fang)式就是
招商團隊(dui)電話營銷(xiao)技能(neng)提升
商務談判技巧培訓學習
外呼營(ying)銷(xiao)中(zhong)心(xin)高(gao)效管理(li)
銷售團隊狼性
電銷(xiao)坐(zuo)席銷(xiao)售能力提(ti)升
大客戶銷售技能(neng)提升