1、要跟據市場全面覆蓋策略、銷售能力提升策略、重點客戶發展策略、重點產品發展策略制定對應的執行落地管理流程；
2、要客戶拜訪流程強化：準備開場需求對話解決方案對話總結跟進；
3、可以計算銷售6步驟的成功率來推測財年開發情況；
4、客戶拜訪的管理要點：訪問目標、訪問前計劃、執行訪問流程、對接管控指標。
5、影響客戶開發成果的主要杠桿：在銷售六部流程上的客戶總數量，潛在客戶的質量、客戶在六階段流程流動的速度、成交率。
6、客戶管理流程的衡量結果：保留率、滲透率、流失率。客戶滲透工具：實證解決方案展示是客戶滲透策略的重要工具，包括產品滲透、關系滲透或實現特定機會的滲透。
7、區域客戶管理流程：區域客戶評估決定客戶優先級制定客戶成長計劃執行計劃評估與改進。
8、銷售活動流程：市場分析市場活動策略執行落地評估改進。
9、銷售只需要找到容易的成功辦法。
10、ASR衡量指標：1.銷售活動指標2增量策略指標3銷售結果指標。銷售活動必須能夠驅動銷售增量策略，而你的銷售增量策略必須驅動業務結果。
分享對我很多啟(qi)發，特別(bie)是學員(yuan)相互分享的3個故事，很受(shou)啟(qi)發。
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