越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)事實，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)案例警(jing)示著我們，今天不同于過去(qu)這是一(yi)個動(dong)態競爭(zheng)的(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，就像一(yi)場籃(lan)球(qiu)(qiu)比賽，有對(dui)手，有伙伴，都(dou)在(zai)快速的(de)(de)(de)跑(pao)動(dong)著，必須得時(shi)時(shi)觀(guan)察、準確(que)判斷，觀(guan)察球(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)落點，發現及創造機(ji)會，卡位前進，阻攔(lan)對(dui)手，獲(huo)得控(kong)制權，搶球(qiu)(qiu)快速上籃(lan)。
中國(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)是全球化(hua)競(jing)爭這個“籃球場”中的(de)(de)一員。我們(men)(men)的(de)(de)管理比(bi)(bi)不(bu)了(le)國(guo)外(wai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，我們(men)(men)的(de)(de)技術比(bi)(bi)不(bu)了(le)國(guo)外(wai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，我們(men)(men)的(de)(de)規模(mo)比(bi)(bi)不(bu)了(le)國(guo)外(wai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，我們(men)(men)的(de)(de)品牌初成型(xing)也比(bi)(bi)不(bu)了(le)國(guo)外(wai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)。我們(men)(men)就像籃球場上的(de)(de)小矮個，處處受掣(che)肘，必須進(jin)行(xing)有效的(de)(de)卡(ka)位，才能擁有立足之地。
尋找你長的板(ban)子(zi)，明確(que)定位(wei)，充分(fen)利用和整(zheng)合(he)企業的自(zi)(zi)身優勢，準確(que)卡位(wei)，有效(xiao)切入(ru)，建立區隔，做到好，創(chuang)造一片屬于(yu)自(zi)(zi)己的藍海，使對(dui)手無法復制與趕(gan)超!
“卡(ka)位”這個詞語來自籃(lan)球(qiu)或者足球(qiu)比賽(sai)里，指在比賽(sai)過程中，球(qiu)在空中的(de)時(shi)候(hou)，球(qiu)員(yuan)*判斷球(qiu)的(de)有(you)(you)(you)效(xiao)落點(dian)，搶先對(dui)手占據有(you)(you)(you)利位置(zhi)。將對(dui)手阻(zu)擋在佳位置(zhi)以(yi)外，從而獲得控制權(quan)，要是他硬撞的(de)話(hua)，就會被弄倒在地，形成(cheng)有(you)(you)(you)效(xiao)的(de)“卡(ka)位”
卡(ka)位(wei)(wei)的(de)關鍵在于*地判(pan)斷有效(xiao)落(luo)點，并搶先對手占據有利(li)位(wei)(wei)置。謀(mou)事在人，成事在天(tian)。企業有了困(kun)惑怎樣尋找營銷戰略?怎樣讓企業至(zhi)少在短(duan)時間(jian)內，使競(jing)爭對手無法趕超?這些都涉及到(dao)卡(ka)位(wei)(wei)的(de)問題。
放眼全(quan)球化(hua)(hua)市(shi)場(chang)機制(zhi)，很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)進(jin)行競爭(zheng)時(shi)，往往會(hui)只在(zai)(zai)(zai)乎(hu)對(dui)手的(de)(de)(de)(de)實力及跟(gen)風，而(er)對(dui)于自身的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)卻完(wan)全(quan)沒有研究(jiu)過，中國企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)也(ye)不(bu)例外。目前，中國企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)存在(zai)(zai)(zai)著一(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，主(zhu)要體現在(zai)(zai)(zai)產品同(tong)質(zhi)化(hua)(hua)，營銷戰(zhan)略趕不(bu)上市(shi)場(chang)變化(hua)(hua)，起不(bu)到實質(zhi)作用，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)是(shi)靠(kao)產品技術。然而(er)在(zai)(zai)(zai)21世紀的(de)(de)(de)(de)今天(tian)，產品技術的(de)(de)(de)(de)核心優勢(shi)將被替換。*的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)靠(kao)品牌(pai)，二流(liu)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)靠(kao)服務，三(san)流(liu)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)靠(kao)產品技術，這是(shi)許(xu)多專家以(yi)及知名學者共同(tong)的(de)(de)(de)(de)見解，然而(er)在(zai)(zai)(zai)互聯網3.0的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)以(yi)來(lai)，18個月的(de)(de)(de)(de)摩爾定律也(ye)都(dou)打(da)破，未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)呈飛快上升的(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)。在(zai)(zai)(zai)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)中，我個人認為，先(xian)入為主(zhu)的(de)(de)(de)(de)觀念卻始終未(wei)變，特別是(shi)在(zai)(zai)(zai)中國市(shi)場(chang)中。因此，在(zai)(zai)(zai)調(diao)進(jin)行了(le)4651家企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)客戶(hu)，24403位(wei)高(gao)層管(guan)理(li)人員的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)調(diao)研后，我們(men)毅然提出(chu)了(le)“卡位(wei)”戰(zhan)略的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)新思(si)維(wei)。
卡(ka)位戰(zhan)略已經成(cheng)(cheng)功為(wei)一些企(qi)業(ye)的發展解決(jue)了(le)困惑(huo)，如卡(ka)位戰(zhan)略成(cheng)(cheng)功的為(wei)西門子、金(jin)晶等企(qi)業(ye)提高了(le)在行業(ye)的競(jing)爭(zheng)實力，搶先競(jing)爭(zheng)對(dui)手占據了(le)有力的位置(zhi)，形成(cheng)(cheng)了(le)技術壁壘，讓競(jing)爭(zheng)對(dui)手短時(shi)間之內無法(fa)趕超。
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