作者：張大力
方向：營銷新思維
營銷工作我們常常會遇(yu)到(dao)下面這些情況：
策劃(hua)得頭頭是(shi)(shi)道，問預期結果，扯東說西，實際就是(shi)(shi)說不清楚。
搞(gao)定位，乍一聽，感覺市場把握得(de)很好，問問具體依(yi)據，含糊(hu)不清，說了半天(tian)，最(zui)終憑(ping)的是(shi)直覺。
談概念，包裝(zhuang)的白里透(tou)紅(hong)，妙筆(bi)生花，能(neng)不(bu)能(neng)和(he)消費者有效鏈(lian)接，那就(jiu)懸了(le)，不(bu)好說(shuo)。
這是策劃(hua)面臨的(de)問題，而(er)實際營銷推廣面臨的(de)問題則更為(wei)嚴重(zhong)，看(kan)如下：
推廣預(yu)算、投(tou)放人群，計(ji)劃做得很好(hao)，你要(yao)問問這樣投(tou)出去的效果，沒法回答(da)，大跨度區間數字(zi)已經就是(shi)最好(hao)的答(da)案。
新產(chan)品開發出來了，市(shi)場能不(bu)能暢銷，不(bu)知道。有沒有市(shi)場，不(bu)知道。市(shi)場人員就是給了你(ni)一個答案，看看少得可憐的(de)支持數據，你(ni)敢信嗎？不(bu)敢。
諸如此類(lei)的問題多而雜，你(ni)會發現，現代營(ying)銷學(xue)就是門模糊科學(xue)，沒(mei)有具體結果，做了才能驗證。
實(shi)際上(shang)我們希望營(ying)銷盡(jin)量(liang)*，不能像(xiang)做數(shu)學(xue)題一樣(yang)(yang)1+1=2，也要(yao)像(xiang)區間函數(shu)那樣(yang)(yang)有(you)個(ge)大概(gai)的(de)(de)準確的(de)(de)結果(guo)。但事實(shi)就是很(hen)打臉，往往計(ji)劃精彩(cai)絕倫，結局常常慘烈無比，半途而廢更是大有(you)人在。面對這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)處境(jing)，我們希望有(you)一種方式，從(cong)側面給我們的(de)(de)計(ji)劃做一道驗(yan)算題，從(cong)預設的(de)(de)結果(guo)反推(tui)回(hui)去，從(cong)結果(guo)端(duan)反推(tui)開發端(duan)的(de)(de)行(xing)動是否必要(yao)和(he)正確，從(cong)而保證營(ying)銷的(de)(de)*性(xing)。這(zhe)個(ge)思維就是我要(yao)介紹的(de)(de)新思想反射(she)營(ying)銷戰略，盡(jin)量(liang)量(liang)化的(de)(de)營(ying)銷學(xue)。
反射(she)營(ying)銷學的(de)點(dian)、墻(qiang)、網思維
20世(shi)紀30年代(dai)前蘇(su)聯心(xin)理(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)家(jia)(jia)別(bie)赫捷列夫提出了(le)(le)反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)學(xue)(xue)(xue)(xue)，知名心(xin)理(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)家(jia)(jia)巴甫洛夫做(zuo)了(le)(le)不同方向的(de)(de)(de)(de)反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)研究，后期笛(di)卡(ka)爾又(you)做(zuo)了(le)(le)深入(ru)(ru)推進。基于張大(da)力本人對心(xin)理(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)熱愛，受此觀點啟發，我發現這些經典學(xue)(xue)(xue)(xue)術成(cheng)果(guo)非常適合在現代(dai)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)中應用。本著對反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)學(xue)(xue)(xue)(xue)幾代(dai)學(xue)(xue)(xue)(xue)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)崇敬，我又(you)結合現代(dai)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)，提出了(le)(le)一(yi)套全(quan)新思(si)維，引入(ru)(ru)反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)點、反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)墻(qiang)、反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)網、以及(ji)漩渦、節點、支撐等(deng)專有營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)名詞(ci)，即(ji)借鑒了(le)(le)傳統心(xin)理(li)反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些學(xue)(xue)(xue)(xue)術成(cheng)果(guo)，又(you)獨辟蹊(xi)徑融(rong)入(ru)(ru)了(le)(le)一(yi)些小技巧。至于叫什么名詞(ci)實際并不重要，重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)這個(ge)新思(si)維，可以從整個(ge)流程鏈路(lu)中撕開(kai)一(yi)個(ge)口子，讓你伸進一(yi)把檢測(ce)鏡，檢測(ce)下所有的(de)(de)(de)(de)操作(zuo)是(shi)否正確。你可以從多(duo)個(ge)方面(mian)去檢查，去判(pan)斷，或(huo)者(zhe)(zhe)干脆給整個(ge)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方案做(zuo)個(ge)驗(yan)算。
任(ren)何事物不(bu)(bu)能(neng)孤立(li)存在(zai)于空間(jian)之(zhi)中，有(you)(you)投射(she)必(bi)(bi)有(you)(you)反(fan)(fan)(fan)射(she)，只是反(fan)(fan)(fan)射(she)的(de)強(qiang)度(du)(du)和程度(du)(du)不(bu)(bu)同而已。所以(yi)，在(zai)反(fan)(fan)(fan)射(she)營銷(xiao)學中，只要(yao)(yao)產品(pin)有(you)(you)營銷(xiao)行為，必(bi)(bi)伴隨(sui)反(fan)(fan)(fan)射(she)發生，這就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)求你一定(ding)從(cong)(cong)對方的(de)反(fan)(fan)(fan)射(she)強(qiang)度(du)(du)上(shang)著重考(kao)慮(lv)，研(yan)究(jiu)(jiu)產品(pin)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)想到產品(pin)在(zai)消費端(duan)的(de)反(fan)(fan)(fan)射(she)；研(yan)究(jiu)(jiu)渠道(dao)(dao)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)研(yan)究(jiu)(jiu)渠道(dao)(dao)節點反(fan)(fan)(fan)射(she)損(sun)耗；研(yan)究(jiu)(jiu)媒體投放，就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)考(kao)慮(lv)目標人群緣何會被投放的(de)廣告(gao)吸(xi)引并引發反(fan)(fan)(fan)射(she)。簡而言之(zhi)，研(yan)究(jiu)(jiu)營銷(xiao)先(xian)從(cong)(cong)反(fan)(fan)(fan)射(she)體考(kao)慮(lv)，多問幾個(ge)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)反(fan)(fan)(fan)射(she)？反(fan)(fan)(fan)射(she)強(qiang)度(du)(du)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)?這樣連續問下來就(jiu)(jiu)會形成反(fan)(fan)(fan)射(she)鏈，就(jiu)(jiu)能(neng)把模糊的(de)營銷(xiao)問題盡量(liang)(liang)*化，盡量(liang)(liang)做(zuo)到都有(you)(you)可行依據。同時還可以(yi)反(fan)(fan)(fan)向檢查(cha)，從(cong)(cong)不(bu)(bu)同的(de)方向檢查(cha)這個(ge)反(fan)(fan)(fan)射(she)點，反(fan)(fan)(fan)射(she)條件是否成立(li)，自此(ci)，也就(jiu)(jiu)完成了營銷(xiao)驗算。
每個(ge)(ge)(ge)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)點，不(bu)(bu)是獨立存在(zai)的(de)(de)，通過反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)連線就(jiu)(jiu)(jiu)有(you)了關聯，這(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)構(gou)建了一個(ge)(ge)(ge)網，叫做反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)網，環環相扣，緊密相關。而反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)點多數時候不(bu)(bu)是一個(ge)(ge)(ge)，比如產(chan)品(pin)投向目標人群(qun)(qun)的(de)(de)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)，就(jiu)(jiu)(jiu)是一群(qun)(qun)人，這(zhe)群(qun)(qun)人形成的(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是叫做反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)墻(qiang)。產(chan)品(pin)好不(bu)(bu)好，有(you)沒有(you)市(shi)場，關鍵看反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)墻(qiang)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)回的(de)(de)信息(xi)強不(bu)(bu)強。那(nei)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)信息(xi)可(ke)(ke)(ke)通過詞(ci)語(yu)(yu)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)、聲香(xiang)色味觸引發行為反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)到達消費端，再通過具體的(de)(de)詞(ci)語(yu)(yu)工(gong)具、判斷(duan)語(yu)(yu)句(ju)、節點支撐(cheng)等量(liang)化反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)結果，從(cong)而檢查(cha)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)墻(qiang)的(de)(de)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)程度，據此(ci)判斷(duan)營銷(xiao)計(ji)劃的(de)(de)可(ke)(ke)(ke)行性。諸如此(ci)類的(de)(de)名詞(ci)在(zai)張大力頻道(dao)公眾(zhong)號(hao)往(wang)期文章中均有(you)闡述，感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)(de)可(ke)(ke)(ke)以前往(wang)查(cha)看。
反(fan)射(she)營(ying)銷(xiao)中(zhong)點、墻、網的(de)(de)(de)核(he)心(xin)就(jiu)是反(fan)射(she)，而(er)(er)反(fan)射(she)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)要求就(jiu)是性質一(yi)致，保(bao)持反(fan)射(she)性質的(de)(de)(de)一(yi)致性是實現營(ying)銷(xiao)成功的(de)(de)(de)保(bao)證(zheng)。怎么理解呢？比如產品(pin)傳遞的(de)(de)(de)信(xin)息是價格(ge)低品(pin)質高(gao)，消費者(zhe)接受到的(de)(de)(de)是價格(ge)低品(pin)質高(gao)，消費者(zhe)使用或者(zhe)見證(zheng)后反(fan)射(she)回(hui)的(de)(de)(de)信(xin)息是價格(ge)高(gao)品(pin)質低，還有同質化嚴重。那這一(yi)輪(lun)的(de)(de)(de)反(fan)射(she)就(jiu)發生了性質變化，反(fan)射(she)不成立(li)，故而(er)(er)營(ying)銷(xiao)不能(neng)成功。
反射營銷(xiao)學的五大構成(cheng)部分
反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)營(ying)銷學(xue)(xue)在反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)層面由五部分構成(cheng)，它們分別是消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)層、競爭者(zhe)(zhe)(zhe)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)層、生產流通(tong)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)鏈(lian)、售(shou)賣(mai)場(chang)景反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)鏈(lian)、價(jia)值傳播(bo)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)鏈(lian)，這五個部分構成(cheng)了一個反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)網，網里面是反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)點(dian)與反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)墻(qiang)。關于現代營(ying)銷學(xue)(xue)的(de)(de)所有營(ying)銷概(gai)念和(he)(he)營(ying)銷方法(fa)均適合本理(li)論(lun)，本理(li)論(lun)具(ju)備(bei)極強的(de)(de)包容性，從概(gai)念策(ce)劃(hua)的(de)(de)角度看(kan)，這個反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)營(ying)銷思維也可(ke)(ke)(ke)稱為(wei)(wei)定位學(xue)(xue)伴侶，或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)定位驗(yan)(yan)(yan)證(zheng)(zheng)(zheng)官(guan)；可(ke)(ke)(ke)稱為(wei)(wei)痛點(dian)學(xue)(xue)說(shuo)痛點(dian)制造伴侶或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)痛點(dian)準確(que)度驗(yan)(yan)(yan)證(zheng)(zheng)(zheng)官(guan)；可(ke)(ke)(ke)稱為(wei)(wei)私域運營(ying)伴侶或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)私域流量打法(fa)驗(yan)(yan)(yan)證(zheng)(zheng)(zheng)官(guan)；可(ke)(ke)(ke)稱為(wei)(wei)新零售(shou)伴侶或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)新零售(shou)效果驗(yan)(yan)(yan)證(zheng)(zheng)(zheng)官(guan)。你看(kan)，只要你愿意(yi)和(he)(he)這些理(li)論(lun)結合，都能(neng)有其存在的(de)(de)價(jia)值，為(wei)(wei)什么都叫做驗(yan)(yan)(yan)證(zheng)(zheng)(zheng)官(guan)呢？因(yin)(yin)為(wei)(wei)，這個理(li)論(lun)講(jiang)究的(de)(de)就(jiu)是環(huan)(huan)環(huan)(huan)相(xiang)扣(kou)(kou)的(de)(de)驗(yan)(yan)(yan)證(zheng)(zheng)(zheng)，可(ke)(ke)(ke)正向，也可(ke)(ke)(ke)反(fan)(fan)向驗(yan)(yan)(yan)算(suan)。就(jiu)因(yin)(yin)為(wei)(wei)每(mei)個反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)都有依據，都能(neng)環(huan)(huan)環(huan)(huan)相(xiang)扣(kou)(kou)，所以就(jiu)能(neng)盡量量化，避免憑直覺做事。
消費者(zhe)反(fan)射(she)層包括行為(wei)反(fan)射(she)和詞(ci)語(yu)反(fan)射(she)兩大部分(fen)。人在世界(jie)上(shang)(shang)，與(yu)(yu)動(dong)物*的(de)(de)(de)(de)區別就是(shi)(shi)(shi)語(yu)言(yan)，在反(fan)射(she)營(ying)銷思維中，語(yu)言(yan)被(bei)拆分(fen)細化為(wei)多種心理暗(an)示與(yu)(yu)行為(wei)指令組合。比(bi)如高(gao)頻詞(ci)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用在營(ying)銷中的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用就是(shi)(shi)(shi)喚起你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)即刻認(ren)知(zhi)，直白點說叫(jiao)做共鳴。你(ni)(ni)熟悉這(zhe)(zhe)個詞(ci)，故而你(ni)(ni)認(ren)可這(zhe)(zhe)個說法(fa)或者(zhe)因此做出行動(dong)，比(bi)如你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)名字就是(shi)(shi)(shi)高(gao)頻詞(ci)，走在大街上(shang)(shang)有人叫(jiao)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)必會停(ting)下腳步(bu)，不(bu)(bu)管你(ni)(ni)認(ren)不(bu)(bu)認(ren)識(shi)對(dui)方，這(zhe)(zhe)個動(dong)作(zuo)(zuo)你(ni)(ni)一定會做。判斷(duan)語(yu)句(ju)是(shi)(shi)(shi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)生活常識(shi)，你(ni)(ni)潛意識(shi)的(de)(de)(de)(de)認(ren)知(zhi)判斷(duan)，未必是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)說出的(de)(de)(de)(de)語(yu)言(yan)，但對(dui)方提了，你(ni)(ni)就能立即卡位(wei)，比(bi)如臨街店(dian)(dian)鋪打出到期出兌，店(dian)(dian)內2折甩貨，這(zhe)(zhe)時(shi)的(de)(de)(de)(de)判斷(duan)就是(shi)(shi)(shi)“占(zhan)便宜”，占(zhan)便宜就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)判斷(duan)語(yu)句(ju)與(yu)(yu)生活經驗(yan)，至于(yu)進(jin)不(bu)(bu)進(jin)去與(yu)(yu)你(ni)(ni)對(dui)店(dian)(dian)家(jia)出兌前的(de)(de)(de)(de)印象有直接的(de)(de)(de)(de)關系，高(gao)大上(shang)(shang)，必進(jin)，LOW，則略過。
反射營銷(xiao)學基于(yu)這些細枝(zhi)末(mo)節(jie)的(de)小問題均進行了(le)研究(jiu)與(yu)總結(jie)，這些細枝(zhi)末(mo)節(jie)的(de)小問題就是現代營銷(xiao)學需要補(bu)充的(de)大問題，我(wo)們不能(neng)停(ting)留在框架營銷(xiao)階段。營銷(xiao)名(ming)詞(ci)滿嘴跑，細節(jie)一問三不知，這就是為(wei)什(shen)么我(wo)們沒法把(ba)營銷(xiao)做得更加深入(ru)的(de)原因(yin)，也是為(wei)什(shen)么沒法預測(ce)營銷(xiao)結(jie)果的(de)結(jie)癥所在。
反(fan)射(she)(she)(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)學五大構(gou)成部分，每個(ge)(ge)(ge)部分又演化出了(le)(le)(le)若干(gan)小問(wen)題，因篇幅問(wen)題暫不(bu)詳(xiang)解(jie)，我會(hui)在(zai)后期(qi)的(de)(de)(de)(de)公號中以(yi)案(an)例的(de)(de)(de)(de)形式慢(man)慢(man)講解(jie)，就(jiu)像之(zhi)(zhi)前十幾(ji)篇文(wen)章已經對消費(fei)者(zhe)反(fan)射(she)(she)(she)(she)層做了(le)(le)(le)比較全面的(de)(de)(de)(de)介紹(shao)一(yi)樣(yang)，后期(qi)逐漸產出，結(jie)合(he)案(an)例，更(geng)好理(li)解(jie)。反(fan)射(she)(she)(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)思維(wei)不(bu)是(shi)多(duo)難的(de)(de)(de)(de)理(li)論(lun)，只要(yao)稍加理(li)解(jie)就(jiu)能掌(zhang)握(wo)，掌(zhang)握(wo)了(le)(le)(le)便能在(zai)實踐中應(ying)用(yong)(yong)(yong)。這個(ge)(ge)(ge)實踐應(ying)用(yong)(yong)(yong)是(shi)個(ge)(ge)(ge)大問(wen)題，很多(duo)的(de)(de)(de)(de)理(li)論(lun)學了(le)(le)(le)用(yong)(yong)(yong)不(bu)上，是(shi)普(pu)世現象(xiang)，而反(fan)射(she)(she)(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)思維(wei)不(bu)一(yi)樣(yang)，學了(le)(le)(le)就(jiu)能用(yong)(yong)(yong)。怎么用(yong)(yong)(yong)？用(yong)(yong)(yong)在(zai)哪(na)？反(fan)射(she)(she)(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)可(ke)以(yi)做產品開發(fa)用(yong)(yong)(yong)，那是(shi)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)驗證工具(ju)，能盡量(liang)調查出目標(biao)消費(fei)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，能把(ba)相關的(de)(de)(de)(de)邏輯(ji)理(li)順。反(fan)射(she)(she)(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)理(li)論(lun)可(ke)以(yi)作(zuo)為文(wen)案(an)高手的(de)(de)(de)(de)成長晉級之(zhi)(zhi)用(yong)(yong)(yong)，好文(wen)案(an)就(jiu)要(yao)了(le)(le)(le)解(jie)目標(biao)人群(qun)的(de)(de)(de)(de)心(xin)理(li)，打(da)動他們的(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)妙語(yu)連珠，而是(shi)判斷語(yu)句、高頻詞，還(huan)有節點(dian)反(fan)射(she)(she)(she)(she)支撐。反(fan)射(she)(she)(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)學最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)武(wu)之(zhi)(zhi)地(di)當然還(huan)是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)推廣與銷(xiao)(xiao)(xiao)售執(zhi)行，看(kan)對手反(fan)射(she)(she)(she)(she)，看(kan)流程反(fan)射(she)(she)(she)(she)，看(kan)通路(lu)節點(dian)，看(kan)二維(wei)觸(chu)達，看(kan)三(san)維(wei)代入，這就(jiu)是(shi)反(fan)射(she)(she)(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)學要(yao)做的(de)(de)(de)(de)細節支持(chi)。
反(fan)射營銷(xiao)學(xue)的兩大*亮點
反射(she)營銷戰略思維(wei)兩大(da)(da)*亮點(dian)(dian)，一(yi)個是(shi)品牌(pai)塑(su)造，一(yi)個是(shi)裂變瘋傳(chuan)。反射(she)營銷戰略思維(wei)一(yi)直強調的(de)(de)(de)一(yi)個觀點(dian)(dian)就是(shi)“旋渦(wo)理論”。什么是(shi)旋渦(wo)呢？旋渦(wo)就是(shi)因為巨大(da)(da)反射(she)作用導致的(de)(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)匯聚，因流(liu)(liu)量(liang)大(da)(da)量(liang)匯聚，形(xing)成了超級裂變。階段性(xing)的(de)(de)(de)周期規劃(hua)性(xing)的(de)(de)(de)小漩渦(wo)制(zhi)造，就是(shi)品牌(pai)塑(su)造的(de)(de)(de)過程(cheng)。
超級裂(lie)變與金錢(qian)利益無關(guan)，超級旋(xuan)渦形(xing)(xing)成都(dou)和金錢(qian)獎勵無關(guan)。小人物的(de)(de)家國(guo)情(qing)懷、民族(zu)自豪感(gan)、公平心、正義感(gan)、英雄夢都(dou)是形(xing)(xing)成超級旋(xuan)渦的(de)(de)情(qing)感(gan)基石(shi)，點燃情(qing)緒即可引發(fa)全(quan)體反(fan)射，全(quan)體反(fan)射不斷增量就可成為超級旋(xuan)渦，卷進附近一切，形(xing)(xing)成輿論風暴。比如孟晚舟事件，1000天連續關(guan)注，數次(ci)登(deng)上熱搜榜(bang)。
品(pin)牌(pai)需要不(bu)(bu)斷地反(fan)(fan)射加持，無(wu)反(fan)(fan)射無(wu)品(pin)牌(pai)，無(wu)階段性小漩渦制作，則無(wu)強(qiang)勢(shi)品(pin)牌(pai)誕生。品(pin)牌(pai)成長從反(fan)(fan)射營銷的(de)(de)角度(du)可理(li)解為反(fan)(fan)射網(wang)不(bu)(bu)斷膨(peng)脹的(de)(de)過程，網(wang)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)小，節點(dian)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)少(shao)，結果自然(ran)就沒有品(pin)牌(pai)誕生。反(fan)(fan)向操作，網(wang)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大，節點(dian)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)，在反(fan)(fan)射營銷五大構成部分中沉淀的(de)(de)東西越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)，網(wang)的(de)(de)密(mi)度(du)越(yue)(yue)密(mi)，反(fan)(fan)射鏈接交叉得(de)越(yue)(yue)多(duo)，記憶就越(yue)(yue)強(qiang)。多(duo)次(ci)反(fan)(fan)射，多(duo)次(ci)觸達，多(duo)層背書(shu)證明(ming)，品(pin)牌(pai)漸現。那個叫(jiao)做慣性選擇(ze)與消費低風險的(de)(de)東西才會(hui)降臨到這個產(chan)品(pin)的(de)(de)頭(tou)上，翻譯過來(lai)就是品(pin)牌(pai)的(de)(de)打造過程。
好了，反(fan)射(she)營銷(xiao)張(zhang)大(da)(da)力就介紹到這里，實(shi)在是內容太(tai)多，只能挑選其特點給大(da)(da)家解(jie)讀一二。后續(xu)公號中慢慢產(chan)(chan)出。反(fan)射(she)營銷(xiao)思維(wei)，可(ke)從預設結果做反(fan)向驗算的營銷(xiao)學，小(xiao)思維(wei)大(da)(da)作用，反(fan)射(she)營銷(xiao)可(ke)為策劃的可(ke)行(xing)性保駕(jia)護航；可(ke)為定(ding)位的準確性二度把脈(mo)；可(ke)為產(chan)(chan)品(pin)的差異化找到更多市(shi)場(chang)依據(ju)；可(ke)為產(chan)(chan)品(pin)開(kai)發深(shen)度梳理邏輯關(guan)系；可(ke)為媒介傳(chuan)播切準共振頻(pin)率。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/111302.html
