做生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)的(de)人都(dou)說如(ru)(ru)(ru)今(jin)的(de)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)難做，很(hen)多生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)人都(dou)不(bu)敢做，實(shi)施躺平制度。但是(shi)很(hen)多生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)人只會說生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)不(bu)好(hao)做，但不(bu)知為什么生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)不(bu)好(hao)做，不(bu)清楚如(ru)(ru)(ru)今(jin)的(de)市場競爭(zheng)有多激烈。可以這(zhe)樣說，如(ru)(ru)(ru)今(jin)的(de)競爭(zheng)并非簡(jian)單地用白熾化競爭(zheng)這(zhe)么簡(jian)單。由(you)于如(ru)(ru)(ru)今(jin)的(de)競爭(zheng)不(bu)但力度大，而且是(shi)是(shi)五花八(ba)門，種類繁(fan)多。
在(zai)這樣(yang)的情況(kuang)下(xia)，如果生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)(yi)人還是簡單地用(yong)價格戰來開(kai)展競爭就(jiu)錯了。生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)(yi)人就(jiu)必須轉換生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)(yi)思(si)維，用(yong)新的生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)(yi)思(si)維、新的生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)(yi)觀念(nian)和新的思(si)路做生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)(yi)。現在(zai)的市(shi)場競爭主要表現在(zai)以下(xia)幾(ji)個方面(mian)。
生意難做：你知(zhi)道(dao)現在的競爭有(you)多激(ji)烈嗎？
一、燒錢戰
元氣森林(lin)的老板唐彬森曾經說過，“我們敢在創(chuang)造20億(yi)收(shou)入時，就掏出18億(yi)去做廣(guang)告投放(fang)。”
企業要做爆品，就(jiu)必須向互(hu)聯網平臺和電(dian)商(shang)平臺買流(liu)量(liang)引流(liu)。如(ru)(ru)果生意(yi)人有(you)(you)充裕的資金融資渠(qu)道，有(you)(you)燒不完的錢，那么對于其他中小生意(yi)人來說，是(shi)不是(shi)很可(ke)怕？生意(yi)人如(ru)(ru)果沒有(you)(you)資金實力如(ru)(ru)何(he)去買流(liu)量(liang)？
二、價格戰
2012年京(jing)東和蘇寧、國(guo)美打價格(ge)戰(zhan)時，京(jing)東只是打口水(shui)戰(zhan)，京(jing)東是贏家(jia)，因為盡管(guan)京(jing)東說價格(ge)都會比蘇寧、國(guo)美低10%，但當(dang)消費者去購買(mai)(mai)時，卻(que)是無貨，根本買(mai)(mai)不(bu)到產品(pin)。
然而(er)，現(xian)在的(de)價格(ge)戰不(bu)是口(kou)水(shui)戰，而(er)是真*實刀地(di)打(da)，“618”、“雙11”、“雙12”等全網五(wu)折銷售，資金實力強的(de)公司(si)還免費銷售，他們可(ke)以虧本賣幾(ji)個月，實行行業洗牌(pai)政策(ce)。這讓中小生意人怎么(me)過這道(dao)關！
三、直播帶貨(huo)戰和短視(shi)頻戰
生意人(ren)都知道，現在的(de)直(zhi)播(bo)(bo)戰和短視頻戰打(da)得熱(re)火(huo)朝天(tian)(tian)，每天(tian)(tian)開戰的(de)直(zhi)播(bo)(bo)帶貨達上億次以(yi)上，很(hen)多有(you)實力的(de)企業，在開直(zhi)播(bo)(bo)時，都是花大錢(qian)買(mai)流量的(de)，如辛巴(ba)有(you)一(yi)次開直(zhi)播(bo)(bo)帶貨，自己花錢(qian)買(mai)流量，就花了2500萬。中小生意人(ren)沒(mei)花錢(qian)買(mai)流量，難怪開直(zhi)播(bo)(bo)時沒(mei)有(you)人(ren)觀看。
短視(shi)頻(pin)傳(chuan)播同樣是花錢(qian)(qian)買流(liu)量(liang)的，不花錢(qian)(qian)哪(na)來那么多流(liu)量(liang)！
四、伏擊(ji)戰或種草戰
以(yi)完美日(ri)記(ji)(ji)為例(li)，完美日(ri)記(ji)(ji)與(yu)小紅書(shu)深度(du)合作，取得天貓流(liu)量(liang)扶持，和騰訊搞倍增(zeng)計(ji)劃。小紅書(shu)筆記(ji)(ji)種草14萬(wan)篇(pian)，在淘寶開展(zhan)13000多場(chang)直播(bo)，近萬(wan)條信息(xi)流(liu)廣(guang)告素材，無數抖音、B站、快(kuai)手等(deng)帶(dai)貨視頻，完美日(ri)記(ji)(ji)在公(gong)域(yu)流(liu)量(liang)上做(zuo)到了全方位的傳播(bo)，搶占了大量(liang)的流(liu)量(liang)。
同時，完美(mei)日記基于微信等社交(jiao)媒體(ti)，采取大量(liang)的攻擊策(ce)略，借助大量(liang)的頭部、腰部、底部的美(mei)妝顧(gu)問(wen)和終端消費者建立信任關系，快速打造爆品。
五、話題戰
為了引起用戶的注意(yi)和(he)關注，大企業(ye)不斷制造話題(ti)，運用話題(ti)營銷(xiao)這樣的低成(cheng)本策(ce)略，實(shi)(shi)現用戶的轉發和(he)口(kou)碑。比如，河(he)南(nan)實(shi)(shi)驗中學(xue)借(jie)助一位老師的話題(ti)：“世界(jie)那么(me)大 我(wo)想去(qu)看看”，既成(cheng)名(ming)了這位女老師，又成(cheng)名(ming)了河(he)南(nan)實(shi)(shi)驗中學(xue)。
六、排名戰
電(dian)商平臺如(ru)淘寶、拼多多、京(jing)東(dong)等，互聯網(wang)媒體搜索(suo)平臺如(ru)百度等，很大一部分(fen)都(dou)是(shi)靠競(jing)價排(pai)名(ming)賺錢(qian)。為此(ci)，很多大公司都(dou)開展排(pai)名(ming)戰(zhan)，比(bi)如(ru)某公司僅在(zai)百度就花錢(qian)買了前50頁的(de)某關鍵詞(ci)排(pai)名(ming)。
七、活動戰
電商(shang)平臺每(mei)天(tian)都在開展(zhan)促銷活動(dong)，逼得賣(mai)家不(bu)得不(bu)應(ying)戰，要么(me)討好電商(shang)平臺參與活動(dong)，要么(me)不(bu)參加活動(dong)等(deng)死(si)。不(bu)僅活動(dong)每(mei)天(tian)開展(zhan)，而且(qie)活動(dong)的方式多(duo)種多(duo)樣，讓企業不(bu)得不(bu)參與。
八、視覺沖擊戰
電商(shang)平臺不僅(jin)開(kai)展軟文(wen)類的(de)種草戰，而且(qie)還開(kai)展圖片戰、美(mei)女戰、海(hai)報戰等視(shi)覺沖擊戰。
九、產品戰
為(wei)了獲(huo)取(qu)更多的(de)流(liu)量，企業(ye)不得不經常推(tui)出新品(pin)，通過推(tui)出新品(pin)獲(huo)取(qu)流(liu)量扶(fu)持，并增強用戶對企業(ye)的(de)吸引力。打(da)產品(pin)戰的(de)后果，讓很多傳統品(pin)牌(pai)失去了惜日的(de)輝煌，經典產品(pin)變成了炮(pao)灰產品(pin)。
十、服務戰
電(dian)商平臺的出現(xian)，賣家給(gei)用戶提供的服務(wu)升(sheng)級(ji)為(wei)“七天(tian)無(wu)理由退(tui)換貨”，有的企業升(sheng)級(ji)為(wei)“15天(tian)甚至30天(tian)無(wu)理由退(tui)換貨”。不僅(jin)如此，還要(yao)包(bao)郵、送運費險等，大大增加了賣家的營銷成本。
總之，生(sheng)意人生(sheng)意難做，有(you)(you)很多原(yuan)因，其(qi)(qi)中(zhong)一(yi)個重要(yao)(yao)原(yuan)因就是(shi)競(jing)爭異常激烈，企業要(yao)(yao)把(ba)生(sheng)意做好(hao)，就必須運用以己之長(chang)，去和競(jing)爭對手競(jing)爭，同時，還必須轉變營銷思維，不要(yao)(yao)簡單地(di)用價格戰(zhan)、燒錢戰(zhan)等簡單粗暴(bao)的(de)方式來競(jing)爭。其(qi)(qi)實，企業參(can)與競(jing)爭的(de)策略有(you)(you)很多，不一(yi)定要(yao)(yao)在這些方面展開(kai)競(jing)爭。
轉自朱(zhu)老師談(tan)營銷
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