怎么開新市場？
對(dui)于一(yi)個(ge)新市場，談(tan)客戶(hu)*不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)家(jia)一(yi)家(jia)去(qu)(qu)(qu)(qu)陌拜，而是(shi)(shi)先打頭部(bu)企業(ye)，找出行(xing)業(ye)前(qian)三(san)名的(de)(de)客戶(hu)。即使不(bu)(bu)(bu)掙錢貼(tie)錢，我(wo)們(men)(men)(men)(men)也要(yao)(yao)(yao)把(ba)他(ta)們(men)(men)(men)(men)牽進(jin)來(lai)，這有非(fei)常大的(de)(de)示范作(zuo)用。我(wo)們(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)(yao)通過(guo)(guo)一(yi)個(ge)點去(qu)(qu)(qu)(qu)起一(yi)條(tiao)(tiao)線，你(ni)(ni)再(zai)去(qu)(qu)(qu)(qu)跟(gen)別的(de)(de)客戶(hu)談(tan)的(de)(de)時(shi)候，你(ni)(ni)就說你(ni)(ni)們(men)(men)(men)(men)那(nei)個(ge)商會(hui)的(de)(de)會(hui)長也跟(gen)我(wo)提到(dao)過(guo)(guo)，您別人立刻就對(dui)你(ni)(ni)尊(zun)重(zhong)了(le)(le)。我(wo)們(men)(men)(men)(men)之前(qian)也有過(guo)(guo)一(yi)些合(he)作(zuo)給他(ta)們(men)(men)(men)(men)提供的(de)(de)方(fang)案是(shi)(shi)什么？你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)順(shun)著(zhu)這一(yi)條(tiao)(tiao)線把(ba)整個(ge)行(xing)業(ye)都牽進(jin)來(lai)，然后再(zai)通過(guo)(guo)這條(tiao)(tiao)線去(qu)(qu)(qu)(qu)起這個(ge)面。意思就是(shi)(shi)你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)開始往(wang)上下游去(qu)(qu)(qu)(qu)走(zou)，比如(ru)你(ni)(ni)簽(qian)了(le)(le)一(yi)個(ge)非(fei)常大的(de)(de)裝飾公司，第一(yi)反應(ying)就是(shi)(shi)你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)簽(qian)一(yi)系列的(de)(de)二流三(san)流的(de)(de)裝飾公司，然后沿著(zhu)這條(tiao)(tiao)線再(zai)去(qu)(qu)(qu)(qu)簽(qian)建材家(jia)居。但是(shi)(shi)很多人去(qu)(qu)(qu)(qu)簽(qian)客戶(hu)的(de)(de)時(shi)候，東打一(yi)下西(xi)打一(yi)下，而且都是(shi)(shi)從比較好談(tan)的(de)(de)小客戶(hu)入手，形成不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)羊群(qun)效應(ying)。所以你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)累(lei)，你(ni)(ni)說誰累(lei)呢？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/111791.html
