壽(shou)險(xian)營銷管(guan)理(li)是一(yi)個(ge)老(lao)生常談(tan)的(de)話題，但(dan)是，到(dao)底(di)有多少(shao)人(ren)真正做好(hao)這項工(gong)作呢？壽(shou)險(xian)營銷管(guan)理(li)是一(yi)個(ge)即復雜又簡(jian)單的(de)工(gong)作，但(dan)就是這個(ge)工(gong)作，讓多少(shao)管(guan)理(li)者(zhe)操碎了心、撓(nao)破(po)了頭。壽(shou)險(xian)營銷管(guan)理(li)到(dao)底(di)的(de)秘訣在哪里(li)，其實(shi)，結(jie)果并不復雜，過程依舊(jiu)簡(jian)單，下面，就壽(shou)險(xian)營銷管(guan)理(li)的(de)問題談(tan)一(yi)談(tan)管(guan)理(li)的(de)十條必勝軍規。
壽險營銷管理一、 不敢承擔責任，就別做領導(dao)。
我(wo)們(men)承擔了(le)太多的(de)(de)(de)(de)角色，是(shi)(shi)父母的(de)(de)(de)(de)子女，是(shi)(shi)子女的(de)(de)(de)(de)父母，是(shi)(shi)愛人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)配偶(ou)，是(shi)(shi)單位的(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)，是(shi)(shi)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)領(ling)導，不管處在(zai)那(nei)一個角色，我(wo)們(men)應該(gai)知道自(zi)己(ji)(ji)應該(gai)做什么、不應該(gai)做什么。中(zhong)國人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)的(de)(de)(de)(de)理(li)念是(shi)(shi)成(cheng)(cheng)己(ji)(ji)為(wei)人(ren)(ren)(ren)(ren)，成(cheng)(cheng)人(ren)(ren)(ren)(ren)達(da)己(ji)(ji)，其實在(zai)這(zhe)里集成(cheng)(cheng)著很深(shen)的(de)(de)(de)(de)儒家理(li)念。我(wo)們(men)可以想一想，幫(bang)助客戶做好理(li)財規劃，我(wo)們(men)得(de)(de)到(dao)了(le)保費，業(ye)務員(yuan)(yuan)得(de)(de)到(dao)了(le)傭金，公(gong)司得(de)(de)到(dao)了(le)費用(yong)，家人(ren)(ren)(ren)(ren)得(de)(de)到(dao)了(le)保障(zhang)，相(xiang)輔相(xiang)成(cheng)(cheng)。而作為(wei)一屆領(ling)導更應該(gai)是(shi)(shi)這(zhe)樣，你(ni)為(wei)什么做領(ling)導？領(ling)導的(de)(de)(de)(de)職(zhi)能是(shi)(shi)什么？
古(gu)人(ren)(ren)(ren)(ren)云：人(ren)(ren)(ren)(ren)在(zai)其(qi)位(wei)，要謀其(qi)政，但我(wo)(wo)們謀在(zai)了(le)哪里？多少營銷員沒(mei)有(you)(you)賺(zhuan)到(dao)錢(qian)，為(wei)什么(me)？領導(dao)過問(wen)了(le)嗎？“子不(bu)(bu)(bu)(bu)教，父之過”，“學不(bu)(bu)(bu)(bu)好，師之過”，我(wo)(wo)們讓員工賺(zhuan)到(dao)錢(qian)了(le)嗎？不(bu)(bu)(bu)(bu)少領導(dao)說(shuo)(shuo)過這樣(yang)一句話：我(wo)(wo)盡(jin)力了(le)。可是，盡(jin)力而為(wei)和(he)全力以赴一樣(yang)嗎？太多的(de)(de)(de)借口只(zhi)能(neng)代表(biao)了(le)領導(dao)的(de)(de)(de)無能(neng)或(huo)是推諉。有(you)(you)一些單位(wei)的(de)(de)(de)領導(dao)賺(zhuan)到(dao)了(le)錢(qian)，有(you)(you)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)眼(yan)紅，有(you)(you)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)嫉妒，種種原因就(jiu)(jiu)出來了(le)！如果你不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)承(cheng)擔(dan)這種責任(ren)，那你就(jiu)(jiu)走人(ren)(ren)(ren)(ren)吧！總看別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)短處，總為(wei)自己(ji)(ji)找借口，我(wo)(wo)們應(ying)該(gai)知(zhi)道，崗(gang)位(wei)責任(ren)的(de)(de)(de)意義在(zai)于一份付(fu)出一分收獲(huo)。不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)則(ze)承(cheng)擔(dan)著不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)責任(ren)，既(ji)然(ran)做經(jing)理就(jiu)(jiu)應(ying)該(gai)承(cheng)擔(dan)經(jing)理的(de)(de)(de)責任(ren)，你不(bu)(bu)(bu)(bu)想承(cheng)擔(dan)就(jiu)(jiu)別(bie)做。占位(wei)不(bu)(bu)(bu)(bu)干活(huo)，你是在(zai)浪費資源，包括自己(ji)(ji)，還有(you)(you)公司(si)，別(bie)做罪人(ren)(ren)(ren)(ren)。所(suo)以，看你的(de)(de)(de)上級比你賺(zhuan)的(de)(de)(de)錢(qian)多，別(bie)郁悶，因為(wei)人(ren)(ren)(ren)(ren)家承(cheng)擔(dan)的(de)(de)(de)責任(ren)比你大(da)，不(bu)(bu)(bu)(bu)行(xing)你就(jiu)(jiu)試一試，說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)如做的(de)(de)(de)。
因此，既然是領導，就主動地做，別讓人追，別讓人趕，否則就廢了。
壽險營銷管理二、 不放大格局，永遠是井底之蛙(wa)。
李自成(cheng)為什么會失敗(bai)？剛剛占領了北京(jing)城就開始了享受，格局就那么大(da)，失敗(bai)當然是正常。毛澤東為什么會成(cheng)功？堅決不與蔣(jiang)介石(shi)分江南江北，他的眼光在于全中(zhong)國。
自(zi)(zi)(zi)信與(yu)自(zi)(zi)(zi)負是兩碼事，改革(ge)開(kai)放(fang)啟示著我們！相信是一(yi)(yi)種(zhong)力量，自(zi)(zi)(zi)負是一(yi)(yi)種(zhong)倒退，別把自(zi)(zi)(zi)己當回(hui)事。壽(shou)險營銷也是如此，取得了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)點(dian)點(dian)成績就(jiu)不知所以然了(le)(le)(le)(le)，可后(hou)來又(you)怎樣了(le)(le)(le)(le)？面對現在的(de)市場？我們做得到位嗎(ma)？與(yu)老(lao)百姓的(de)需求適(shi)應嗎(ma)？與(yu)國民經濟的(de)發展適(shi)應嗎(ma)？因(yin)此首先別太(tai)小(xiao)看(kan)自(zi)(zi)(zi)己，但(dan)也別高估自(zi)(zi)(zi)己。為什(shen)么？小(xiao)看(kan)自(zi)(zi)(zi)己容易(yi)隨意而安(an)，高估自(zi)(zi)(zi)己更容易(yi)自(zi)(zi)(zi)負。不要以為自(zi)(zi)(zi)己了(le)(le)(le)(le)不得，跳(tiao)出去看(kan)看(kan)自(zi)(zi)(zi)己，差距太(tai)大了(le)(le)(le)(le)。不要知足(zu)者常樂，容易(yi)把別人(ren)(ren)耽誤了(le)(le)(le)(le)。想一(yi)(yi)想，小(xiao)水池能養鯨(jing)魚(yu)嗎(ma)？你(ni)的(de)手(shou)下(xia)可能有(you)將才，但(dan)你(ni)所創(chuang)造的(de)空間就(jiu)那么大，是否給與(yu)他們足(zu)夠的(de)發展空間呢？你(ni)不進步，但(dan)不要讓別人(ren)(ren)進步不了(le)(le)(le)(le)。100人(ren)(ren)的(de)隊伍(wu)和300人(ren)(ren)的(de)隊伍(wu)一(yi)(yi)樣嗎(ma)？對副手(shou)的(de)鍛(duan)煉一(yi)(yi)樣嗎(ma)？
不(bu)謀全局(ju)不(bu)足謀一(yi)(yi)域。三國演(yan)義中的袁紹為(wei)什么會(hui)失敗(bai)？他(ta)(ta)只(zhi)看(kan)(kan)到了那一(yi)(yi)點點的區(qu)域。劉表(biao)為(wei)什么會(hui)失敗(bai)，因為(wei)他(ta)(ta)只(zhi)看(kan)(kan)到了荊州。格局(ju)小了就給了別人機會(hui)，三國演(yan)義的不(bu)少實例值得(de)我們(men)借鑒。劉備(bei)總(zong)是(shi)(shi)(shi)要恢復(fu)漢(han)室江山，孫權只(zhi)想(xiang)戰(zhan)局(ju)江東之(zhi)地，曹操則是(shi)(shi)(shi)面(mian)對(dui)華夏。所(suo)以(yi)，三國最(zui)后還是(shi)(shi)(shi)被曹操的后人統一(yi)(yi)，這是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個格局(ju)。諸(zhu)葛亮沒有(you)認清潮流，在制(zhi)約(yue)著歷史的發(fa)展。目標是(shi)(shi)(shi)讓(rang)我們(men)發(fa)展的，不(bu)是(shi)(shi)(shi)增加阻(zu)礙的，正確去(qu)面(mian)對(dui)。
壽險營(ying)銷管理(li)三、 合理(li)使用(yong)時間，提(ti)高工作效(xiao)率。
時(shi)間(jian)對于每(mei)個(ge)人都是(shi)公(gong)平的(de)(de)，但重(zhong)要的(de)(de)是(shi)如(ru)何做(zuo)好統籌使(shi)用。不(bu)(bu)(bu)(bu)少管理(li)者總是(shi)把最(zui)重(zhong)要的(de)(de)時(shi)間(jian)放在最(zui)無(wu)聊的(de)(de)事情(qing)上，這不(bu)(bu)(bu)(bu)僅僅是(shi)在浪費時(shi)間(jian)，更是(shi)在耗費生命。當然，我們還應該(gai)學(xue)(xue)(xue)會提升效率，也(ye)就(jiu)是(shi)如(ru)何在一個(ge)小時(shi)內從加工10個(ge)零件到30個(ge)零件，能不(bu)(bu)(bu)(bu)能做(zuo)到？可以，關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)看努力的(de)(de)程(cheng)度(du)和(he)付出(chu)的(de)(de)艱辛。有限(xian)的(de)(de)時(shi)間(jian)做(zuo)更多的(de)(de)事情(qing)，學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)西方人，人家的(de)(de)成功經驗(yan)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)沒(mei)有借鑒的(de)(de)，關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)看我們做(zuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)做(zuo)、學(xue)(xue)(xue)不(bu)(bu)(bu)(bu)學(xue)(xue)(xue)、改(gai)不(bu)(bu)(bu)(bu)改(gai)。改(gai)變改(gai)變，不(bu)(bu)(bu)(bu)該(gai)不(bu)(bu)(bu)(bu)變，小改(gai)小變，大(da)改(gai)大(da)變。
壽險(xian)營銷管理四、 踏(ta)踏(ta)實實做事，別擺花架子(zi)。
不少(shao)公(gong)司面對同業公(gong)司的競爭，除了(le)說一些(xie)人家不講究(jiu)市場(chang)規(gui)則，是(shi)否還思考(kao)了(le)一些(xie)其它的問題？
任何一個從小做到大的企業，都有(you)著(zhu)他的成功(gong)之道(dao)！散(san)打(da)的成功(gong)之處就在于適用，而(er)武術總(zong)要擺一擺姿勢，有(you)什么(me)意義？早被人擊(ji)倒了(le)，命都沒了(le)還拿什么(me)去搏擊(ji)。打(da)過(guo)算(suan)盤的都知道(dao)，開(kai)始背口(kou)訣(jue)，按口(kou)訣(jue)打(da)算(suan)盤，可當成為了(le)能手級，還記得(de)口(kou)訣(jue)嗎(ma)?
營(ying)銷(xiao)管理容不得半點虛(xu)假，基礎(chu)管理很重要，日(ri)常(chang)管理才是真，追蹤(zong)落實(shi)見(jian)實(shi)效。不要總搞形式的東西，形式要為內容服務，過(guo)程比(bi)結果(guo)更重要。我(wo)們(men)天天講追蹤(zong)、講督導、講拜訪，可(ke)實(shi)際的結果(guo)呢？我(wo)們(men)無(wu)從考證(zheng)，但我(wo)們(men)也無(wu)法相信落到了(le)實(shi)處(chu)。沒有了(le)執(zhi)行，再好的真略都是無(wu)稽之談，再好的政策都是形同虛(xu)設。
壽(shou)險營銷管(guan)(guan)理五、 管(guan)(guan)不好自(zi)己(ji)就別管(guan)(guan)別人。
中國有(you)(you)(you)句老(lao)話叫“己所不(bu)(bu)欲勿施于人”。我們有(you)(you)(you)多少領導這樣做(zuo)(zuo)的(de)？批評(ping)這個埋(mai)怨(yuan)那個，可你自己做(zuo)(zuo)得怎么樣？士兵突擊中袁朗說(shuo)(shuo)過一句話：不(bu)(bu)要對(dui)沒有(you)(you)(you)做(zuo)(zuo)過的(de)事情(qing)說(shuo)(shuo)沒有(you)(you)(you)意義。既然你沒做(zuo)(zuo)過，干嘛總說(shuo)(shuo)人家？總埋(mai)怨(yuan)營(ying)銷員不(bu)(bu)做(zuo)(zuo)、不(bu)(bu)拜訪(fang)，可你過問了嗎(ma)？
掌(zhang)控(kong)不住團(tuan)隊，你將為(wei)團(tuan)隊掌(zhang)控(kong)。掌(zhang)控(kong)團(tuan)隊的最(zui)好方式就是打入(ru)團(tuan)隊，與其融(rong)為(wei)一體。說(shuo)起簡單做(zuo)(zuo)起難，我們(men)做(zuo)(zuo)了(le)嗎(ma)？營(ying)銷員怨(yuan)聲(sheng)載道，為(wei)什(shen)么(me)？真是人家(jia)的毛病嗎(ma)？看看自己在做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)。
壽險(xian)營銷管(guan)理六、 榮譽高(gao)于一切。
當你團(tuan)(tuan)隊的(de)屬(shu)員已經(jing)不(bu)在乎輸(shu)贏(ying)問題的(de)時(shi)候，你的(de)團(tuan)(tuan)隊就已經(jing)成(cheng)為(wei)了一(yi)盤散沙，這(zhe)樣的(de)團(tuan)(tuan)隊是無法保證計(ji)劃指標(biao)達成(cheng)的(de)。想(xiang)一(yi)想(xiang)，日本(ben)為(wei)什(shen)么(me)能(neng)(neng)夠從中國的(de)東北打(da)到東南亞(ya)(ya)？韓國為(wei)什(shen)么(me)能(neng)(neng)成(cheng)為(wei)亞(ya)(ya)洲(zhou)四(si)小(xiao)龍？四(si)川(chuan)汶川(chuan)地(di)震，我們得到了什(shen)么(me)啟示？
一旦發(fa)展落后(hou)了，總有(you)人說，跟(gen)我沒(mei)關(guan)系，該做(zuo)(zuo)的都(dou)做(zuo)(zuo)了，那要領導有(you)什(shen)么(me)用！*西點軍校為什(shen)么(me)培(pei)養出那么(me)多(duo)企(qi)業家？因為他們有(you)一個共性：榮(rong)譽(yu)高于一切。所以(yi)，缺什(shen)么(me)都(dou)不能缺骨氣(qi)，少(shao)什(shen)么(me)都(dou)不能少(shao)尊嚴(yan)，別讓別人從(cong)背(bei)后(hou)捅脊梁(liang)骨，咱丟不起那個人！
壽險(xian)營(ying)銷管理七、 善于利用一切資(zi)源，別錯(cuo)過(guo)。
企業*的(de)(de)悲哀就是沒有好(hao)好(hao)整(zheng)合與利用好(hao)現有資(zi)源，不(bu)懂得珍惜，內耗是制約(yue)發展(zhan)的(de)(de)*絆(ban)腳(jiao)石。
看(kan)看(kan)我們有哪些(xie)資源(yuan)？人力資源(yuan)？物(wu)質資源(yuan)？精(jing)神資源(yuan)？保費(fei)的來(lai)源(yuan)在于人，你怎樣調動(dong)高中低(di)層的？精(jing)英要(yao)調動(dong)，中層要(yao)追蹤，底層要(yao)逼迫，樹立全員營銷的概念，不(bu)拋棄(qi)(qi)、不(bu)放棄(qi)(qi)。
當然(ran)，公(gong)司已經不(bu)斷提供大量的物質資(zi)源，企劃案、基本法、團(tuan)康活動(dong)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，錢要(yao)(yao)(yao)(yao)花(hua)在刀(dao)刃(ren)上(shang)，這些資(zi)源要(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)好(hao)(hao)整合利用。當然(ran)，精神資(zi)源也很重要(yao)(yao)(yao)(yao)，職場布置得(de)怎(zen)么樣？經常更新了嗎？團(tuan)隊(dui)對抗做(zuo)沒做(zuo)？會(hui)議經營(ying)怎(zen)么樣？戰報、培訓、精英排名(ming)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，這些不(bu)用花(hua)錢，可做(zuo)好(hao)(hao)了嗎？炒作比宣導(dao)更重要(yao)(yao)(yao)(yao)，這需要(yao)(yao)(yao)(yao)的是及時性與持久性。
壽(shou)險(xian)營銷管理八(ba)、 學以致用(yong)方為成功之道。
知(zhi)識(shi)是否就(jiu)是力量？學(xue)習的(de)知(zhi)識(shi)只有應用在實際工作(zuo)中才能(neng)(neng)形(xing)成(cheng)生(sheng)產力，才能(neng)(neng)發揮真(zhen)正的(de)作(zuo)用。為什么那么多書呆子總是在研究所(suo)無所(suo)事事，不是他(ta)們沒才能(neng)(neng)，不是他(ta)們沒本事，而是理想化(hua)的(de)東西缺少了實踐將一文不值。
營銷管理(li)則(ze)是(shi)(shi)亦然，學(xue)的(de)東西(xi)應用(yong)到實(shi)際工作(zuo)中才(cai)會發揮*的(de)效(xiao)用(yong)。孔(kong)子說過：學(xue)而不(bu)思(si)(si)則(ze)罔，思(si)(si)而不(bu)學(xue)則(ze)殆！說的(de)就(jiu)是(shi)(shi)這個道理(li)。“兩耳不(bu)聞天下(xia)事，一心只(zhi)讀圣(sheng)賢書”的(de)人，在今天是(shi)(shi)半個傻子，到底能產(chan)生多大的(de)社會價值？學(xue)以致用(yong)才(cai)為成功之道。要從書本上(shang)、網上(shang)、實(shi)踐(jian)中不(bu)斷學(xue)習，學(xue)無止境。書山有路勤為徑，學(xue)海無涯(ya)苦作(zuo)舟。管理(li)者(zhe)不(bu)會學(xue)習是(shi)(shi)就(jiu)會落后(hou)與別人，學(xue)完(wan)了不(bu)思(si)(si)考就(jiu)是(shi)(shi)呆，思(si)(si)考了不(bu)用(yong)則(ze)是(shi)(shi)笨(ben)。毛(mao)主(zhu)席教導我們，理(li)論通過實(shi)踐(jian)才(cai)是(shi)(shi)真理(li)。實(shi)踐(jian)后(hou)總結的(de)經驗才(cai)是(shi)(shi)真正的(de)經驗。
壽(shou)險營銷(xiao)管理九、 快魚(yu)吃(chi)慢魚(yu)才(cai)是贏家(jia)的不二(er)法則。
市場的資源是有限(xian)的，今天市場的競爭(zheng)已經不再是實力(li)的競爭(zheng)，而是快與慢(man)的競爭(zheng)。海(hai)爾的董事長張瑞敏的激活(huo)休克魚理論早(zao)就談到了(le)快魚吃慢(man)魚。
任何一(yi)個企(qi)業(ye)，任何一(yi)個管(guan)理者(zhe)都應該時(shi)時(shi)刻刻建立(li)危(wei)(wei)(wei)機意(yi)識，不要被表面的現象(xiang)所(suo)迷(mi)惑(huo)。人無(wu)百日(ri)好，花無(wu)百日(ri)紅，危(wei)(wei)(wei)機的發生是(shi)一(yi)種(zhong)必然的現象(xiang)，關鍵的問(wen)題是(shi)如(ru)何來化解危(wei)(wei)(wei)機。危(wei)(wei)(wei)機就是(shi)危(wei)(wei)(wei)險(xian)加機遇，是(shi)看到危(wei)(wei)(wei)險(xian)還是(shi)抓住機遇，全(quan)都取決于管(guan)理者(zhe)。
西方的經(jing)濟發展在于其(qi)沒有停止(zhi)發展的步伐，不斷尋求(qiu)創新，以快制(zhi)勝。僅僅十(shi)年(nian)(nian)的時(shi)間，中國的壽險(xian)(xian)公司就超過(guo)了(le)(le)百(bai)余家。誰能預(yu)想(xiang)未來中國壽險(xian)(xian)市場誰主(zhu)沉浮？一(yi)個(ge)小小的青(qing)島(dao)冰(bing)箱廠，誰想(xiang)到(dao)十(shi)幾年(nian)(nian)之后竟成為(wei)一(yi)個(ge)跨國企業(ye)，誰又能想(xiang)到(dao)在競(jing)爭激(ji)烈的市場上能家喻戶(hu)曉，關鍵(jian)的問題在于其(qi)危機意識的建立，信奉一(yi)個(ge)“快”字，海爾才有了(le)(le)今天的發展局(ju)面！壽險(xian)(xian)營銷也(ye)是(shi)如(ru)此，誰能占得先機，誰就能夠成為(wei)贏家。市場份(fen)額(e)的占領(ling)是(shi)在保費數上還是(shi)客(ke)戶(hu)數上，當然(ran)也(ye)就值得探究(jiu)與思索。
壽險營(ying)銷管理十、 堅(jian)持不懈，持之(zhi)以恒(heng)。
跌到(dao)了(le)能(neng)(neng)夠再爬(pa)起來，方能(neng)(neng)顯出(chu)英雄本色。巨(ju)人集(ji)團的(de)史(shi)玉柱在人生的(de)低谷(gu)期沒有被擊倒，而(er)是通過總(zong)結，堅持(chi)(chi)不懈(xie)、持(chi)(chi)之以恒，才有了(le)后(hou)來的(de)東山(shan)再起。毛澤東在抗戰期間的(de)論持(chi)(chi)久(jiu)戰，就是要(yao)告(gao)訴我們的(de)軍隊要(yao)堅持(chi)(chi)不懈(xie)、持(chi)(chi)之以恒，最(zui)終會(hui)贏得勝利，最(zui)后(hou)的(de)結果也得到(dao)了(le)證實(shi)。
人生哪有一帆風順，就是(shi)一個孩子(zi)學習走路，也(ye)需要跌倒幾次才(cai)(cai)能學會走路。企業的發展(zhan)不也(ye)是(shi)如此，別(bie)(bie)因為一次的失敗耿耿于懷、一蹶不振，那才(cai)(cai)是(shi)真正的懦夫。跌到了(le)，爬起來，別(bie)(bie)趴下，相信每個人的人生都(dou)是(shi)那么精彩！
人(ren)(ren)生本無意(yi)義(yi)(yi)，因為(wei)(wei)做(zuo)了有意(yi)義(yi)(yi)的(de)事(shi)，人(ren)(ren)生才(cai)有意(yi)義(yi)(yi)。成功的(de)管(guan)理者(zhe)要具備(bei)的(de)六(liu)度(du)(du)(du)，即積極的(de)態度(du)(du)(du)，謀事(shi)的(de)高度(du)(du)(du)，專業的(de)深度(du)(du)(du)，知識的(de)寬度(du)(du)(du)，待人(ren)(ren)的(de)熱度(du)(du)(du)，行動的(de)速度(du)(du)(du)。總之(zhi)，作為(wei)(wei)一名壽險營銷(xiao)的(de)管(guan)理者(zhe)，要本著這(zhe)樣(yang)的(de)責任心與使(shi)命感，牢牢掌握這(zhe)十條(tiao)軍規(gui)用(yong)來約束自己，反求諸(zhu)己，才(cai)會真(zhen)正達(da)成營銷(xiao)管(guan)理的(de)無我境界(jie)，成為(wei)(wei)時代(dai)的(de)贏家(jia)。
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