做重大決策的時候，學會簡化思維，簡化問題特別重要。我給大家準備了一個簡化思維的基本模式，它適合在任何重大的戰略決策過程中，用于簡化思維，突出問題，提高解決問題的效率。
我給大家帶來這個模式的針對性的標桿案例叫做曹操誤走華容道。公元208年冬十月，在赤壁大戰當中，曹操遭受火攻，全軍大敗。當然了，還有瘟疫的因素影響，所以曹操燒了戰船，全軍撤退，部隊走哪條路徑呢？走的是華容道。當時曹操帶領殘兵敗將走到華容道的路口，抬頭看眼前是一個Y字形的路，有一條大路，有一條小路。曹操派出探馬前去哨探，說看看前方動靜如何。探馬前面偵查工作做完了回來報告說，啟稟曹丞相，大路上邊安靜無聲，小路上邊隱隱有煙塵，有火光。所以曹丞相安靜無人，必是沒有埋伏，有煙塵，有火光，必是有埋伏。丞相啊，我們不如走大路吧。曹操在馬上哈哈大笑，那必是諸葛妖人的陰謀，大路上安靜無聲，就是引誘我們往前走的。小路上有煙塵，就是嚇唬我們，不讓我們過去的，我偏偏反其道而行之，來催動三軍，哪有煙往哪走，奔著小路前進。所以曹操的騎兵步兵沿著小路往前走，一路上崎嶇泥濘，部隊精疲力盡，走到小路的盡頭，發現關羽關云長帶著生力軍列陣，正在那兒等著呢。而且還有好多人在那說曹操這屬蚊子的，一看煙就飛過來。一抬頭，曹操真來了，把曹操氣的一口老血差點沒噴出來。
在這個模型當中，曹操就犯了一個我們每個人都會犯的錯誤，叫做過度復雜思維。我們經常說聰明人做不成的事，頭腦簡單的人容易做成，為什么呢？因為聰明人過度復雜的思維制約了他的判斷和選擇。如果是趙老師統領大軍走到華容道的路口，我會怎么做，我一定會做出正確的選擇。因為我有一個簡化的模式。首先第一步我們做任何事情，首先要鎖定基本問題。在華容道這個案例當中，基本問題只有一個，就是安靜到底代表有人還是沒人。但是基本問題還有另一種表達方式，就是煙塵到底代表有人還是沒人。這兩種表達說的是一個事兒，其他的附加問題，相關問題先扔一邊，我們鎖定基本問題，鎖定完基本問題，我們尋找類型答案。什么叫類型答案呢？把人分成兩類，聰明人和普通人，你去找聰明人對這個問題怎么想？普通人對這個問題怎么想，二分法就可以。那么我們現在尋找類型答案。各位想聰明人認為安靜是有人還是沒人，有埋伏還是沒埋伏，肯定有埋伏，對吧？聰明人認為安靜是有埋伏，普通人就是認為安靜就是沒人沒埋伏。好找完類型答案了啊，類型答案很重要，就找兩個，一個聰明答案，一個普通答案。下面第三步，我們判斷對手的類型。諸葛亮跟曹操比，誰算聰明人，那肯定諸葛亮算聰明人，判斷一下對手對于你來講，他是聰明人還是普通人。好了，做完判斷最重要的第四步來了，進行差異選擇。什么叫差異選擇？就是選擇跟第三步不一樣的那個答案。諸葛亮是聰明人，我們把聰明那一幀剪掉，我們就走普通的路線。普通人認為安靜是沒有人大路朝天各走一邊，來催動三軍。那安靜往哪兒走，我們就順利的逃出升天。這個就是簡化思維的一個模型，確認基本問題，尋找類型答案，判斷對手類型進行差異選擇，大概走完這四步，我們就可以把一個復雜的問題變成一個簡單的問題。
我們可以在跟高手的斗爭當中取得簡單而快速的優勢。用這種方法，我們可以在空城計當中活捉諸葛亮。現在大家假設諸葛亮在城頭彈琴，城樓上一兵一卒都沒有，只有幾個小童兒。城門大開，街道冷冷清清，只有一些老百姓一兵一卒都看不見。司馬懿的大軍鋪天蓋地而來，在城邊列陣。現在面臨的問題就是城門大開，沒什么人那么安靜，到底是有埋伏還是沒埋伏？我們現在鎖定基本問題，城門大開，現場安靜，到底代表有人還是沒人接著尋找類型答案。聰明人認為就是有埋伏，頭腦簡單的人認為就是沒有埋伏。那我們判斷對手的相對類型，相對于司馬懿來講，諸葛亮是聰明的還是普通的，當然是聰明的。好了，我們做差異選擇，既然他是聰明的，我們就把聰明人的答案刪掉。我們走普通人頭腦簡單的答案。
城(cheng)門大開(kai)，安靜就(jiu)是(shi)沒人。所以司馬懿在馬鞍橋之上發出軍令，點大將張頜帶三百虎(hu)奔軍上城(cheng)樓(lou)去活捉諸葛(ge)亮，這叫做簡化(hua)思維。這簡化(hua)思維背后有一(yi)個(ge)(ge)特別重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)哲(zhe)學提醒我們大家，就(jiu)是(shi)跟(gen)(gen)高手過招的(de)(de)時候(hou)(hou)不(bu)要(yao)想的(de)(de)太多(duo)(duo)，而且(qie)要(yao)走(zou)跟(gen)(gen)他(ta)不(bu)一(yi)樣的(de)(de)差(cha)異路(lu)(lu)線。他(ta)擅(shan)長什么你(ni)就(jiu)不(bu)用(yong)什么，他(ta)擅(shan)長武術，你(ni)根本就(jiu)不(bu)要(yao)用(yong)武術，這叫亂拳打(da)死(si)老師傅。對(dui)一(yi)個(ge)(ge)有套(tao)路(lu)(lu)的(de)(de)人，你(ni)用(yong)任何套(tao)路(lu)(lu)他(ta)都(dou)能(neng)(neng)把你(ni)打(da)敗(bai)，你(ni)都(dou)能(neng)(neng)摔(shuai)大跟(gen)(gen)頭。那這個(ge)(ge)時候(hou)(hou)怎么辦呢？你(ni)根本就(jiu)不(bu)用(yong)套(tao)路(lu)(lu)，這個(ge)(ge)就(jiu)是(shi)非常重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)博(bo)弈原則，跟(gen)(gen)高手過招，不(bu)要(yao)想的(de)(de)太多(duo)(duo)，遇到高手要(yao)走(zou)差(cha)異路(lu)(lu)線。
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