說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)(fu)術可以(yi)(yi)應用于生活中的(de)(de)方方面面，談戀愛、面試、談判、銷售以(yi)(yi)及日常(chang)。比如說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)(fu)你(ni)(ni)的(de)(de)父(fu)母(mu)去接受自(zi)己(ji)的(de)(de)另一(yi)(yi)半，說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)(fu)朋友去放棄不(bu)正確的(de)(de)價值觀，說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)(fu)你(ni)(ni)的(de)(de)老板，給你(ni)(ni)多發點獎(jiang)金等等。所(suo)以(yi)(yi)這么重要(yao)的(de)(de)東西，咱(zan)們(men)一(yi)(yi)定要(yao)來講一(yi)(yi)講。開(kai)始之前，我請各位先想一(yi)(yi)想，你(ni)(ni)們(men)知道(dao)什(shen)么人(ren)更容易說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)(fu)別人(ren)嗎(ma)？你(ni)(ni)們(men)肯定猜不(bu)到。據(ju)數據(ju)統(tong)計竟(jing)然是(shi)(shi)騙(pian)(pian)子。沒(mei)錯騙(pian)(pian)子更容易說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)(fu)別人(ren)，而且(qie)是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)(fu)別人(ren)去做理智(zhi)之外的(de)(de)事兒。所(suo)以(yi)(yi)特別有(you)意(yi)思(si)，咱(zan)們(men)就跟騙(pian)(pian)子學(xue)(xue)學(xue)(xue)怎么說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)(fu)別人(ren)。咱(zan)們(men)先來研究騙(pian)(pian)子身上究竟(jing)有(you)哪些(xie)可以(yi)(yi)輕松說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)(fu)別人(ren)的(de)(de)共性。這時(shi)候一(yi)(yi)定有(you)人(ren)說(shuo)(shuo)(shuo)了(le)，不(bu)對，容易被(bei)(bei)騙(pian)(pian)的(de)(de)人(ren)都是(shi)(shi)那些(xie)大爺(ye)大媽(ma)，他們(men)那交的(de)(de)都是(shi)(shi)智(zhi)商稅。據(ju)數據(ju)統(tong)計所(suo)有(you)被(bei)(bei)騙(pian)(pian)的(de)(de)受害者里，66%以(yi)(yi)上都是(shi)(shi)高級知識分子，大學(xue)(xue)生占(zhan)了(le)絕大多數。那是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)騙(pian)(pian)子的(de)(de)手段太高明(ming)了(le)，事實證明(ming)也不(bu)是(shi)(shi)。
我原(yuan)來讀(du)研究生的(de)(de)同學，有一(yi)天風風火火的(de)(de)跑到超(chao)市買了(le)無數張apple store 的(de)(de)充值卡，表(biao)示要轉賬給(gei)網友(you)(you)。那(nei)超(chao)市店員還(huan)有超(chao)周圍的(de)(de)朋(peng)友(you)(you)都提醒他，他有可(ke)能(neng)是(shi)(shi)被(bei)(bei)(bei)騙(pian)(pian)了(le)。那(nei)這(zhe)(zhe)個朋(peng)友(you)(you)還(huan)說(shuo)我是(shi)(shi)讀(du)法(fa)律(lv)的(de)(de)，怎(zen)么(me)可(ke)能(neng)被(bei)(bei)(bei)騙(pian)(pian)呢(ni)(ni)？結果(guo)被(bei)(bei)(bei)騙(pian)(pian)了(le)幾千美元(yuan)，就(jiu)這(zhe)(zhe)么(me)簡單的(de)(de)騙(pian)(pian)局，為什(shen)么(me)會有這(zhe)(zhe)么(me)多(duo)高學歷并且閱歷豐富的(de)(de)人(ren)上(shang)當了(le)。那(nei)上(shang)當呢(ni)(ni)，其(qi)(qi)(qi)實就(jiu)是(shi)(shi)被(bei)(bei)(bei)說(shuo)服(fu)，那(nei)有些(xie)人(ren)竟(jing)然還(huan)被(bei)(bei)(bei)反(fan)反(fan)復(fu)(fu)復(fu)(fu)的(de)(de)說(shuo)服(fu)了(le)幾十次。這(zhe)(zhe)里面當然有很多(duo)理由了(le)，其(qi)(qi)(qi)中最重要的(de)(de)一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)(shi)據數據統計，這(zhe)(zhe)些(xie)人(ren)都認為我才沒有那(nei)么(me)容易上(shang)當，這(zhe)(zhe)其(qi)(qi)(qi)實也(ye)不難(nan)理解。溺水的(de)(de)人(ren)絕大(da)多(duo)數都是(shi)(shi)游泳好的(de)(de)，出(chu)重大(da)交通事故的(de)(de)，也(ye)往往都是(shi)(shi)老司機。所以(yi)說(shuo)了(le)這(zhe)(zhe)么(me)多(duo)，就(jiu)是(shi)(shi)讓你明白一(yi)個人(ren)，不管他是(shi)(shi)長得像韭菜還(huan)是(shi)(shi)他是(shi)(shi)什(shen)么(me)商界精(jing)英知識分子，其(qi)(qi)(qi)實都是(shi)(shi)可(ke)以(yi)被(bei)(bei)(bei)說(shuo)服(fu)的(de)(de)。咱(zan)們來研究這(zhe)(zhe)些(xie)老騙(pian)(pian)子身上(shang)都有哪些(xie)共同的(de)(de)特質。那(nei)究竟(jing)他們用(yong)了(le)什(shen)么(me)方法(fa)或者什(shen)么(me)原(yuan)理來說(shuo)服(fu)別(bie)人(ren)的(de)(de)呢(ni)(ni)？總結起來呢(ni)(ni)？
第一(yi)(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)感覺。這(zhe)里注意，你(ni)不(bu)用真(zhen)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)，只不(bu)過顯(xian)得很專(zhuan)業(ye)就(jiu)可以(yi)了。舉(ju)(ju)個(ge)例(li)子，我認為這(zhe)款食物對(dui)肝(gan)臟(zang)特別不(bu)好(hao)。那另一(yi)(yi)個(ge)舉(ju)(ju)個(ge)例(li)子，*哥倫比亞大學(xue)尼古拉斯xx教授在最近(jin)的(de)(de)學(xue)術期刊指(zhi)出，市面上的(de)(de)該(gai)種食物對(dui)于身體(ti)產(chan)生的(de)(de)不(bu)良影響足以(yi)導致(zhi)惡(e)性腫瘤的(de)(de)產(chan)生，以(yi)及肝(gan)腫大細胞增生，肝(gan)腫大還會使脾臟(zang)與胸腺出現淋(lin)巴(ba)萎縮(suo)。那究竟(jing)哪個(ge)聽起(qi)來更(geng)專(zhuan)業(ye)，更(geng)讓人(ren)(ren)信服(fu)呢？明顯(xian)是(shi)第二個(ge)。但是(shi)我講的(de)(de)啥我自己都不(bu)知道，反正也沒(mei)人(ren)(ren)知道。
第二個(ge)(ge)真(zhen)誠的(de)感覺(jue)(jue)。我(wo)(wo)不(bu)(bu)知(zhi)道之前有(you)多少人看過一款(kuan)洗(xi)(xi)衣(yi)粉的(de)廣告，里(li)面(mian)就是(shi)一個(ge)(ge)孩子在(zai)外面(mian)玩了一身(shen)泥。回到(dao)家他媽(ma)媽(ma)跟(gen)他說(shuo)，沒關系，用某(mou)某(mou)洗(xi)(xi)衣(yi)粉，媽(ma)媽(ma)通通給(gei)你(ni)洗(xi)(xi)干凈。這(zhe)條廣告的(de)效果完全素人沒有(you)用一個(ge)(ge)明星，打敗了他們之前請的(de)各路*明星的(de)廣告推廣效果，因為什么，連小學生都(dou)知(zhi)道這(zhe)是(shi)演的(de)。我(wo)(wo)當年還(huan)開玩笑跟(gen)我(wo)(wo)爸(ba)說(shuo)，洗(xi)(xi)不(bu)(bu)洗(xi)(xi)粉，這(zhe)都(dou)不(bu)(bu)重要。看完這(zhe)個(ge)(ge)廣告，我(wo)(wo)想有(you)一個(ge)(ge)這(zhe)樣的(de)媽(ma)媽(ma)玩了這(zhe)么久回來還(huan)不(bu)(bu)抽，我(wo)(wo)竟然還(huan)要給(gei)我(wo)(wo)洗(xi)(xi)衣(yi)服。但是(shi)他讓你(ni)覺(jue)(jue)得(de)有(you)一個(ge)(ge)真(zhen)誠真(zhen)實的(de)感覺(jue)(jue)，這(zhe)就夠了。
第三個討喜(xi)(xi)的(de)(de)(de)感覺，一(yi)切(qie)說(shuo)服的(de)(de)(de)最高境界(jie)就是讓(rang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)，讓(rang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)聽眾(zhong)喜(xi)(xi)歡你(ni)(ni)。不管(guan)你(ni)(ni)是相(xiang)親找對(dui)象(xiang)還是面試找工(gong)作，如(ru)果(guo)(guo)能讓(rang)對(dui)方喜(xi)(xi)歡你(ni)(ni)，那(nei)基本可以讓(rang)你(ni)(ni)省很多事兒。那(nei)你(ni)(ni)看(kan)看(kan)那(nei)些奇(qi)葩說(shuo)的(de)(de)(de)辯(bian)手(shou)，如(ru)果(guo)(guo)雙方差(cha)的(de)(de)(de)不太多，那(nei)討喜(xi)(xi)的(de)(de)(de)一(yi)方永遠會得到更多觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)(de)票。
第四個(ge)(ge)(ge)(ge)就是(shi)(shi)新(xin)角度。一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)學(xue)校(xiao)在看完龍舟(zhou)(zhou)比賽之(zhi)后辦了(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)繪(hui)畫比賽，100個(ge)(ge)(ge)(ge)孩子有99個(ge)(ge)(ge)(ge)作品(pin)(pin)都(dou)(dou)是(shi)(shi)側面90度角的(de)(de)那(nei)(nei)種龍舟(zhou)(zhou)，只(zhi)有一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)小孩，他畫的(de)(de)是(shi)(shi)龍舟(zhou)(zhou)頭朝著你(ni)沖過來(lai)。那(nei)(nei)結(jie)果我(wo)們肯定也猜得(de)到(dao)，那(nei)(nei)就是(shi)(shi)那(nei)(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)新(xin)奇的(de)(de)作品(pin)(pin)得(de)了(le)*。但(dan)是(shi)(shi)事實上(shang)我(wo)們誰都(dou)(dou)知道，那(nei)(nei)是(shi)(shi)不可能，那(nei)(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)小孩在那(nei)(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)角度看著龍舟(zhou)(zhou)的(de)(de)，那(nei)(nei)要不然那(nei)(nei)哥(ge)們兒得(de)坐水里了(le)。但(dan)是(shi)(shi)他想到(dao)了(le)，所(suo)以他贏了(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)新(xin)觀點，就是(shi)(shi)我(wo)們看一(yi)件事兒，讓(rang)人家看到(dao)的(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)不一(yi)樣的(de)(de)角度給他的(de)(de)震(zhen)撼是(shi)(shi)遠(yuan)遠(yuan)超過技(ji)法配(pei)色，還有超過你(ni)的(de)(de)一(yi)切言辭的(de)(de)。
同理(li)，一(yi)個騙(pian)子能騙(pian)走你的(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)很(hen)大(da)程度不是(shi)他的(de)(de)(de)(de)(de)語(yu)言有(you)(you)(you)(you)多(duo)精(jing)彩，技巧有(you)(you)(you)(you)多(duo)高(gao)明，而(er)是(shi)他的(de)(de)(de)(de)(de)角度新穎(ying)。我(wo)們都知道(dao)一(yi)線城市(shi)買房是(shi)*不會(hui)有(you)(you)(you)(you)大(da)錯的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資。那(nei)這(zhe)時候突(tu)然有(you)(you)(you)(you)一(yi)個哥(ge)們兒告訴你，錯。據數據統(tong)計，85%的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)線城市(shi)房產在近(jin)兩年之內沒有(you)(you)(you)(you)任何的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)。之后(hou)，還(huan)會(hui)有(you)(you)(you)(you)政策出(chu)臺，要(yao)加收房產稅等等。而(er)我(wo)們這(zhe)里有(you)(you)(you)(you)一(yi)款保本增(zeng)值的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)財產品(pin)，年化50%到300%。我(wo)們投(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)可(ke)是(shi)硅(gui)谷明星公司領(ling)頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)分子可(ke)伸(shen)縮納米級(ji)紡織(zhi)材料AKA綠(lv)巨人的(de)(de)(de)(de)(de)內褲。一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)(de)觀點，不管他有(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)很(hen)巧妙的(de)(de)(de)(de)(de)被(bei)表達出(chu)來，很(hen)多(duo)時候都足以(yi)顛覆我(wo)們原有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)知，還(huan)有(you)(you)(you)(you)邏輯(ji)。
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