你(ni)(ni)(ni)知(zhi)(zhi)道世(shi)界上(shang)什(shen)么東西都可(ke)以往里放嗎(ma)？大家經常見的(de)什(shen)么，垃圾(ji)桶，就(jiu)(jiu)老(lao)板看(kan)一個(ge)好(hao)的(de)就(jiu)(jiu)放進去(qu)(qu)，老(lao)板看(kan)一個(ge)好(hao)的(de)放進去(qu)(qu)。他不知(zhi)(zhi)道精簡(jian)，他不知(zhi)(zhi)道保持(chi)隊形，他不知(zhi)(zhi)道做(zuo)一個(ge)項目的(de)生命(ming)周(zhou)期(qi)(qi)管理，因為項目都是(shi)有(you)(you)周(zhou)期(qi)(qi)的(de)，這(zhe)個(ge)周(zhou)期(qi)(qi)過了(le)過去(qu)(qu)旺銷的(de)可(ke)能未來就(jiu)(jiu)是(shi)滯(zhi)銷。所以老(lao)板要(yao)做(zuo)這(zhe)個(ge)品類(lei)和品項的(de)周(zhou)期(qi)(qi)管理，把(ba)每個(ge)品類(lei)品項把(ba)它(ta)定出(chu)生命(ming)周(zhou)期(qi)(qi)。這(zhe)個(ge)東西以我(wo)的(de)判斷(duan)，它(ta)就(jiu)(jiu)是(shi)一年(nian)零(ling)八個(ge)月，在一年(nian)零(ling)六個(ge)月的(de)時候就(jiu)(jiu)下(xia)架了(le)。所以你(ni)(ni)(ni)今天(tian)你(ni)(ni)(ni)能買到(dao)(dao)(dao)iphone4嗎(ma)？你(ni)(ni)(ni)能買到(dao)(dao)(dao)iphone1嗎(ma)？能不能買到(dao)(dao)(dao)？到(dao)(dao)(dao)哪去(qu)(qu)買，下(xia)架了(le)，你(ni)(ni)(ni)只能到(dao)(dao)(dao)二手(shou)市場去(qu)(qu)買。在二級(ji)市場，二手(shou)市場或(huo)者到(dao)(dao)(dao)古(gu)玩店去(qu)(qu)買。所以我(wo)們看(kan)這(zhe)些(xie)好(hao)的(de)這(zhe)些(xie)產品的(de)公共管理。你(ni)(ni)(ni)看(kan)雅詩(shi)蘭黛，你(ni)(ni)(ni)發現它(ta)有(you)(you)推出(chu)多少個(ge)新品呢？又要(yao)下(xia)線(xian)多少個(ge)舊品，所以它(ta)的(de)終端陳列除了(le)它(ta)的(de)經典款以外，剩下(xia)那些(xie)東西它(ta)都是(shi)有(you)(you)進有(you)(you)出(chu)，做(zuo)它(ta)的(de)品類(lei)和品項管理。
那么(me)我(wo)們(men)做品類(lei)和(he)品項管(guan)理和(he)我(wo)們(men)的會員制(zhi)度進(jin)行結合，我(wo)們(men)叫遵(zun)循(xun)品項邏(luo)輯的*法則(ze)，這是我(wo)在(zai)15年以(yi)前提出的。在(zai)美(mei)業的系統(tong)，這個系統(tong)就(jiu)是通過銷售(shou)鏈接實現產(chan)(chan)品推銷產(chan)(chan)品。把這句話記在(zai)你(ni)的本子上，叫產(chan)(chan)品推銷產(chan)(chan)品，而非(fei)人(ren)推銷產(chan)(chan)品。
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