采(cai)購人(ren)倒背如流的15個談判(pan)技巧，你掌握了嗎(ma)？
1、談判前要做好充分的(de)準備。
2、只和有決定權的人談(tan)判(pan)。
3、要堅持(chi)對等原則。
4、不要表露對供應商(shang)的認可和(he)商(shang)品的興趣。
5、學會放長(chang)線(xian)釣大(da)魚。
6、必要時可(ke)以轉(zhuan)移話題。
7、談(tan)判(pan)時要盡量避免談(tan)判(pan)破裂(lie)。
8、同時不(bu)要草率做出決定。
9、盡量以(yi)肯(ken)定的(de)語氣和(he)對方談話。
10、要以數據(ju)和事實說話(hua)，提高權威性(xing)。
11、交談要集中(zhong)在我方的強(qiang)勢點上。
12、要盡量從對方的(de)立場(chang)說話(hua)。
13、要以退為進。
14、不要誤認為50 /50最好。
15、要(yao)控制好談判時間，鼓(gu)勵銷售人員現場做出決定。
采(cai)購(gou)行業競爭(zheng)異常激烈。你的采(cai)購(gou)知識儲(chu)備及格了嗎？
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