談判(pan)要讓客(ke)戶談贏，你(ni)(ni)(ni)(ni)還把錢(qian)賺(zhuan)了(le)，分享一個(ge)可能(neng)(neng)會(hui)顛覆你(ni)(ni)(ni)(ni)認知的(de)(de)(de)概念，你(ni)(ni)(ni)(ni)覺(jue)得銷(xiao)售談判(pan)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)(shi)什(shen)么(me)？說服對方(fang)接受你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)觀點是(shi)(shi)吧(ba)？張(zhang)總(zong)，我已經給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)*價了(le)，真的(de)(de)(de)不(bu)能(neng)(neng)再(zai)讓了(le)，我根本就沒有(you)(you)賺(zhuan)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)錢(qian)，不(bu)信你(ni)(ni)(ni)(ni)看我的(de)(de)(de)進貨單，你(ni)(ni)(ni)(ni)覺(jue)得你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)可能(neng)(neng)說服對方(fang)嗎？很難是(shi)(shi)吧(ba)？這(zhe)不(bu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)口才好不(bu)好的(de)(de)(de)問題，而是(shi)(shi)每個(ge)人都有(you)(you)捍衛自己觀點的(de)(de)(de)本能(neng)(neng)。如果你(ni)(ni)(ni)(ni)說服不(bu)了(le)對方(fang)會(hui)怎么(me)樣(yang)，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)生意就黃了(le)。就算(suan)你(ni)(ni)(ni)(ni)說服了(le)對方(fang)又怎么(me)樣(yang)？就算(suan)他(ta)購買(mai)了(le)，那時(shi)候他(ta)心里會(hui)高興(xing)嗎？他(ta)肯定不(bu)高興(xing)，那下次(ci)他(ta)還會(hui)再(zai)找你(ni)(ni)(ni)(ni)購買(mai)嗎？會(hui)給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)介(jie)紹新客(ke)戶嗎？估計不(bu)會(hui)。所以談判(pan)最好的(de)(de)(de)結果是(shi)(shi)什(shen)么(me)？是(shi)(shi)讓客(ke)戶覺(jue)得他(ta)談贏了(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)還賺(zhuan)到(dao)了(le)更(geng)多的(de)(de)(de)錢(qian)。要知道銷(xiao)售創造(zao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)業績，談判(pan)才能(neng)(neng)創造(zao)更(geng)多的(de)(de)(de)利潤，要達(da)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)效(xiao)果，你(ni)(ni)(ni)(ni)必(bi)須要學會(hui)布局銷(xiao)售。
你以為銷(xiao)售就是簡單(dan)的(de)(de)(de)賣東西(xi)嗎？你錯了，成功的(de)(de)(de)銷(xiao)售都(dou)是設計出來的(de)(de)(de)，需要(yao)會布局(ju)(ju)守(shou)局(ju)(ju)定局(ju)(ju)，布局(ju)(ju)階(jie)段要(yao)通過人貨場的(de)(de)(de)設計，讓客(ke)(ke)戶(hu)覺(jue)得(de)你的(de)(de)(de)產品更值錢。守(shou)局(ju)(ju)階(jie)段通過一系列的(de)(de)(de)報價(jia)挺價(jia)的(de)(de)(de)策(ce)略，讓客(ke)(ke)戶(hu)覺(jue)得(de)你賣的(de)(de)(de)東西(xi)不(bu)會低于(yu)多(duo)少錢。定局(ju)(ju)階(jie)段通過一定的(de)(de)(de)讓價(jia)策(ce)略，讓客(ke)(ke)戶(hu)覺(jue)得(de)他(ta)已經拿到(dao)了底價(jia)，而且這個價(jia)格小于(yu)或者(zhe)約(yue)等(deng)于(yu)他(ta)自己的(de)(de)(de)預估(gu)的(de)(de)(de)底價(jia)，感覺(jue)占到(dao)了便宜，這樣客(ke)(ke)戶(hu)才會獲得(de)贏的(de)(de)(de)感覺(jue)，爽快下單(dan)。
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