培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)需(xu)求(qiu)分(fen)(fen)析(xi)是(shi)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)活(huo)動(dong)全流程的(de)(de)(de)首要環節，是(shi)制(zhi)定(ding)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)計劃、設計培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)方案、培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)活(huo)動(dong)實施和(he)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)效(xiao)果評(ping)估的(de)(de)(de)基礎，因此，正確的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)需(xu)求(qiu)分(fen)(fen)析(xi)十分(fen)(fen)重要。傳統(tong)的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)需(xu)求(qiu)分(fen)(fen)析(xi)主要采用的(de)(de)(de)方法包(bao)括訪談法、問(wen)卷(juan)調查法、績效(xiao)分(fen)(fen)析(xi)法等，這些(xie)方法固然有其作用和(he)價值，但大多是(shi)從(cong)(cong)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)對象(xiang)的(de)(de)(de)主觀角度(du)進行的(de)(de)(de)定(ding)性分(fen)(fen)析(xi)和(he)判斷，缺乏更有說服力的(de)(de)(de)數據(ju)。如何能夠更精準(zhun)把(ba)握培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)對象(xiang)未來的(de)(de)(de)發展(zhan)要求(qiu)，應該是(shi)從(cong)(cong)客觀的(de)(de)(de)角度(du)對培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)對象(xiang)進行評(ping)價，以此為制(zhi)定(ding)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)計劃，設計學習項目(mu)，找(zhao)到(dao)依據(ju)。
對于(yu)當前的(de)(de)人才(cai)(cai)培(pei)養(yang)(yang)，我認為不是(shi)(shi)就事論事，更不能脫離業務發(fa)展，應該是(shi)(shi)系(xi)統化(hua)的(de)(de)和場景化(hua)的(de)(de)不同崗位都有(you)系(xi)統化(hua)的(de)(de)學習內容，把業務場景融入到人才(cai)(cai)培(pei)養(yang)(yang)。那么人才(cai)(cai)的(de)(de)培(pei)養(yang)(yang)依據(ju)到底(di)是(shi)(shi)什么呢？培(pei)養(yang)(yang)的(de)(de)標準又如(ru)何(he)設(she)定？培(pei)養(yang)(yang)的(de)(de)課(ke)題從(cong)何(he)而來？培(pei)訓資源如(ru)何(he)構建，學習效果如(ru)何(he)轉化(hua)，培(pei)訓的(de)(de)效果又如(ru)何(he)評價(jia)呢？等等這一(yi)(yi)些要素，決定了企業的(de)(de)培(pei)訓應該是(shi)(shi)一(yi)(yi)個系(xi)統化(hua)的(de)(de)管(guan)理策略。
VUCA的(de)時代下，來(lai)自業(ye)務(wu)的(de)關(guan)(guan)于關(guan)(guan)鍵人(ren)才(cai)培(pei)養的(de)需求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)綜合和緊迫，但如果你為(wei)業(ye)務(wu)要(yao)能力，請問你覺(jue)得(de)銷售經理最(zui)期待培(pei)養的(de)能力素(su)質有哪些？或許你并不能得(de)到最(zui)直接的(de)答案，因為(wei)業(ye)務(wu)的(de)語言是(shi)我想要(yao)解決(jue)的(de)問題是(shi)什么？這就是(shi)場景化(hua)的(de)學習(xi)發展(zhan)模(mo)式，就是(shi)要(yao)實現緊扣(kou)業(ye)務(wu)主題，填(tian)平從(cong)學習(xi)到業(ye)務(wu)，從(cong)知道到做(zuo)到的(de)鴻溝。
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