很(hen)多人(ren)講我也(ye)想(xiang)做品(pin)牌，但(dan)(dan)是(shi)(shi)我不(bu)知(zhi)道(dao)從(cong)哪里著手。我有(you)(you)一個好產品(pin)，我又(you)想(xiang)去賣給別(bie)人(ren)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)有(you)(you)多少人(ren)是(shi)(shi)從(cong)需(xu)求(qiu)開(kai)始的，消費者(zhe)(zhe)需(xu)要什(shen)么？消費者(zhe)(zhe)想(xiang)要什(shen)么？我們有(you)(you)沒有(you)(you)去想(xiang)過。但(dan)(dan)是(shi)(shi)我們很(hen)多人(ren)講，消費者(zhe)(zhe)不(bu)是(shi)(shi)要喝茶(cha)嗎？消費者(zhe)(zhe)不(bu)是(shi)(shi)要喝水嗎？
有(you)多少(shao)人去(qu)深挖過這個(ge)需求(qiu)(qiu)(qiu)它背后的(de)(de)東西？如果說我們今天看(kan)到需求(qiu)(qiu)(qiu)，沒有(you)知道(dao)它有(you)一(yi)個(ge)顯性(xing)(xing)需求(qiu)(qiu)(qiu)，一(yi)個(ge)隱(yin)性(xing)(xing)需求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)話，那么我們接下(xia)來去(qu)做營銷的(de)(de)時(shi)候，都有(you)可(ke)能是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)走錯的(de)(de)，花(hua)多少(shao)錢的(de)(de)廣(guang)告到最(zui)后都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)打水漂(piao)。因為你說不(bu)到消費(fei)者的(de)(de)心里邊，你的(de)(de)廣(guang)告費(fei)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)白花(hua)。顯性(xing)(xing)需求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么？所(suo)有(you)功能上(shang)的(de)(de)東西大家看(kan)得見，摸(mo)得著，這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)顯性(xing)(xing)的(de)(de)。我們想一(yi)想，當(dang)你要(yao)去(qu)買水的(de)(de)時(shi)候，你一(yi)看(kan)有(you)十個(ge)品牌(pai)，這一(yi)下(xia)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么最(zui)重(zhong)要(yao)呢？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)水嗎？已經不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)了，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品牌(pai)。
所(suo)以(yi)我們在說產品(pin)(pin)(pin)已經(jing)不是剛需(xu)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)才是剛需(xu)，為什么這么講(jiang)？就是因為他做(zuo)(zuo)決策的(de)(de)一定(ding)是看到十個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)里邊，他對(dui)某(mou)個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)比較熟悉，買(mai)哪個(ge)(ge)(ge)，所(suo)以(yi)不是看到水就買(mai)水的(de)(de)。做(zuo)(zuo)水的(de)(de)有很(hen)多(duo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，做(zuo)(zuo)茶(cha)的(de)(de)有很(hen)多(duo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，他不是買(mai)茶(cha)，他是買(mai)某(mou)個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)茶(cha)，這才是我們今天(tian)對(dui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)理(li)解(jie)，一定(ding)要轉過彎來，我們今天(tian)在做(zuo)(zuo)的(de)(de)是隱性的(de)(de)需(xu)求(qiu)，隱性需(xu)求(qiu)就是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)價值。
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