1、就(jiu)是基于未來的預期銷(xiao)(xiao)(xiao)售目標，制(zhi)(zhi)定我的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)預算(suan)的費用比(bi)(bi)例。比(bi)(bi)如(ru)說(shuo)明年我們的銷(xiao)(xiao)(xiao)售目標是一個(ge)億，那(nei)我們可以拿出10%作為我的市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)推廣費用，也就(jiu)是1000萬。這種制(zhi)(zhi)定方式，更(geng)多的是適合那(nei)些(xie)已經成熟(shu)的企(qi)(qi)業(ye)或者是一個(ge)行(xing)業(ye)比(bi)(bi)較穩定的時(shi)(shi)候(hou)，企(qi)(qi)業(ye)制(zhi)(zhi)定這樣的比(bi)(bi)例，費用預算(suan)相對比(bi)(bi)較穩妥。但這種營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)費用的制(zhi)(zhi)定方式會限制(zhi)(zhi)在某(mou)些(xie)企(qi)(qi)業(ye)中的發展機會。比(bi)(bi)如(ru)說(shuo)當你進入一個(ge)快(kuai)速成長的市(shi)場，或者是一個(ge)空白市(shi)場的時(shi)(shi)候(hou)，你該如(ru)何制(zhi)(zhi)定自己的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)費用預算(suan)呢？
2、接(jie)下(xia)來告訴你另外(wai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)方式，基(ji)(ji)于(yu)(yu)預期(qi)市場(chang)(chang)機(ji)(ji)會來制(zhi)定(ding)，比如說當我(wo)(wo)們(men)看到一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)里邊沒有品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌做(zuo)廣告，沒有品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌做(zuo)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，那(nei)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)候(hou)企業不能基(ji)(ji)于(yu)(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)結果(guo)來制(zhi)定(ding)費(fei)用(yong)預算(suan)，而(er)是基(ji)(ji)于(yu)(yu)我(wo)(wo)如何(he)快(kuai)速的(de)(de)(de)占領(ling)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)市場(chang)(chang)，建(jian)立消費(fei)者對于(yu)(yu)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)認知。舉一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)例子(zi)妙可(ke)藍(lan)(lan)多奶酪(lao)(lao)(lao)棒，很多人覺得這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌就(jiu)代表了奶酪(lao)(lao)(lao)棒這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)。那(nei)是因為這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)企業在進(jin)入這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，發現(xian)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)市場(chang)(chang)里面(mian)居然沒有任何(he)一(yi)(yi)(yi)家牛奶廠奶粉(fen)廠去(qu)做(zuo)廣告，做(zuo)奶酪(lao)(lao)(lao)棒這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)。所以他通(tong)過大量的(de)(de)(de)廣告投放，營(ying)銷(xiao)推廣，快(kuai)速的(de)(de)(de)建(jian)立起奶酪(lao)(lao)(lao)棒，就(jiu)等于(yu)(yu)妙可(ke)藍(lan)(lan)多，妙可(ke)藍(lan)(lan)多就(jiu)是奶酪(lao)(lao)(lao)棒，所以今天妙可(ke)藍(lan)(lan)多成(cheng)為奶酪(lao)(lao)(lao)棒這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)里面(mian)的(de)(de)(de)頭部品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌。這(zhe)(zhe)就(jiu)是我(wo)(wo)們(men)說的(de)(de)(de)基(ji)(ji)于(yu)(yu)預期(qi)市場(chang)(chang)機(ji)(ji)會來制(zhi)定(ding)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)費(fei)用(yong)預算(suan)，而(er)不是基(ji)(ji)于(yu)(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標結果(guo)制(zhi)定(ding)營(ying)銷(xiao)費(fei)用(yong)預算(suan)。
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