如(ru)何(he)快速(su)了(le)解一(yi)個(ge)行(xing)業？咨詢人經常要(yao)面對不同(tong)行(xing)業的(de)一(yi)些客戶，怎么才能夠(gou)快速(su)的(de)了(le)解一(yi)個(ge)行(xing)業，接下來分享(xiang)我的(de)三個(ge)體驗(yan)。
1、就是當我(wo)(wo)們進入一個(ge)(ge)新(xin)行(xing)業(ye)的(de)(de)時候，我(wo)(wo)們不了解(jie)這個(ge)(ge)行(xing)業(ye)。我(wo)(wo)首先會去找這個(ge)(ge)行(xing)業(ye)里邊(bian)的(de)(de)資深人士聊天，因為他是對這個(ge)(ge)行(xing)業(ye)最了解(jie)的(de)(de)人，我(wo)(wo)通過(guo)跟(gen)他的(de)(de)聊天能夠(gou)快速獲(huo)取他對這個(ge)(ge)行(xing)業(ye)的(de)(de)一些觀點和一些認知，從而(er)轉化成我(wo)(wo)的(de)(de)一個(ge)(ge)理解(jie)和一個(ge)(ge)經驗。
2、就(jiu)是要進(jin)入到(dao)(dao)這個行(xing)(xing)(xing)業的(de)渠道(dao)去(qu)進(jin)行(xing)(xing)(xing)蹲(dun)點(dian)，比(bi)如說我們現在在服務一(yi)個醫(yi)藥(yao)客(ke)戶，這個醫(yi)藥(yao)客(ke)戶的(de)產品是在連鎖(suo)藥(yao)店銷售。那我們的(de)咨詢顧(gu)問(wen)就(jiu)要去(qu)到(dao)(dao)連鎖(suo)藥(yao)店進(jin)行(xing)(xing)(xing)蹲(dun)點(dian)，發現消費者怎(zen)么去(qu)買藥(yao)。藥(yao)店里面的(de)店員在怎(zen)么賣藥(yao)，我們能(neng)(neng)夠(gou)很快的(de)通過這種觀察，能(neng)(neng)夠(gou)了解到(dao)(dao)在營銷端(duan)，在渠道(dao)端(duan)，顧(gu)客(ke)在想什么，銷售人(ren)員在講什么。
3、就是我(wo)們(men)去研(yan)究這個(ge)行業里面的標桿企業，找(zhao)到這個(ge)標桿企業，在(zai)快速做成(cheng)功的一些路徑和一些經驗方法。通過以(yi)上三(san)點，我(wo)們(men)就能(neng)夠快速的了解(jie)一個(ge)行業市(shi)場，了解(jie)一個(ge)產品的市(shi)場，這就是我(wo)的經驗。
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