這個(ge)時(shi)代流(liu)量(liang)(liang)就是(shi)(shi)(shi)(shi)核心資產(chan)(chan)，很(hen)(hen)(hen)多人覺得玩流(liu)量(liang)(liang)就是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)企業用錢燒(shao)出來的(de)(de)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)最近(jin)我接觸了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)項目(mu)很(hen)(hen)(hen)有(you)(you)意思，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)街邊的(de)(de)小店(dian)(dian)竟(jing)然能夠在(zai)(zai)線(xian)上(shang)做(zuo)到一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)腰部網(wang)紅(hong)的(de)(de)規模，線(xian)上(shang)的(de)(de)收入(ru)能夠做(zuo)到線(xian)下(xia)收入(ru)的(de)(de)2倍(bei)，相當于(yu)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)店(dian)(dian)做(zuo)出了(le)(le)三個(ge)店(dian)(dian)的(de)(de)規模。這個(ge)項目(mu)很(hen)(hen)(hen)有(you)(you)特點，我接觸的(de)(de)這個(ge)老板，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)大(da)家子全都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？七(qi)大(da)姑八大(da)姨全都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)干超市的(de)(de)，只不(bu)過他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)分布的(de)(de)區(qu)(qu)域不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣。他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)干了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)件事(shi)情，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)在(zai)(zai)各(ge)大(da)平(ping)臺上(shang)去(qu)搞網(wang)店(dian)(dian)，把他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)線(xian)下(xia)流(liu)量(liang)(liang)全部匯聚到了(le)(le)網(wang)上(shang)。當然了(le)(le)，獲取客(ke)(ke)戶的(de)(de)方式也非常粗(cu)暴(bao)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)兩個(ge)字低價(jia)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)套路很(hen)(hen)(hen)有(you)(you)意思，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)手里(li)面(mian)一(yi)(yi)(yi)(yi)共有(you)(you)七(qi)家店(dian)(dian)，每(mei)家店(dian)(dian)大(da)概能夠覆蓋2到3個(ge)小區(qu)(qu)來他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)家買東西(xi)的(de)(de)基本上(shang)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)回頭客(ke)(ke)。所以他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)先把線(xian)下(xia)的(de)(de)顧客(ke)(ke)加(jia)到幾個(ge)微信(xin)群(qun)(qun)里(li)面(mian)，只要是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)線(xian)上(shang)用戶，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)天都(dou)會在(zai)(zai)群(qun)(qun)里(li)面(mian)做(zuo)各(ge)種的(de)(de)低價(jia)福(fu)利，實際上(shang)就是(shi)(shi)(shi)(shi)拿臨期產(chan)(chan)品做(zuo)福(fu)利。什么(me)像膨化食品，像餅干、洗衣液(ye)、卷紙，還(huan)有(you)(you)洗手液(ye)等等。
這(zhe)(zhe)些東西收(shou)貨(huo)(huo)(huo)價(jia)(jia)都比較低，因(yin)為他(ta)(ta)(ta)們(men)本身就(jiu)有實體店(dian)，所以說銷(xiao)售(shou)的(de)還不(bu)(bu)錯(cuo)(cuo)。七(qi)家店(dian)拿貨(huo)(huo)(huo)一(yi)起(qi)(qi)去拿，去分銷(xiao)，價(jia)(jia)格確實還是(shi)蠻有優勢(shi)的(de)。但(dan)是(shi)如(ru)果你認為他(ta)(ta)(ta)們(men)是(shi)靠(kao)臨(lin)期(qi)產(chan)品盈利，那(nei)么(me)你就(jiu)大(da)錯(cuo)(cuo)特錯(cuo)(cuo)了。實際上他(ta)(ta)(ta)們(men)把臨(lin)期(qi)產(chan)品只單純的(de)用(yong)(yong)來(lai)做(zuo)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)活(huo)躍和留存。他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)目的(de)是(shi)什么(me)呢？就(jiu)是(shi)用(yong)(yong)私域流量到公(gong)域流量上去搶資源，用(yong)(yong)私域流量去撐場面，吃公(gong)域流量的(de)紅利。他(ta)(ta)(ta)們(men)這(zhe)(zhe)七(qi)家店(dian)每天輪著在(zai)(zai)各大(da)平臺上做(zuo)直播，他(ta)(ta)(ta)們(men)線上的(de)帶貨(huo)(huo)(huo)就(jiu)不(bu)(bu)同于線下(xia)的(de)小(xiao)百貨(huo)(huo)(huo)了。圍繞著衣食住行(xing)，啥都有，直播的(de)前半個小(xiao)時(shi)全都是(shi)他(ta)(ta)(ta)們(men)自己群(qun)里(li)面的(de)私域流量。就(jiu)比方說晚(wan)上八點(dian)半開始直播，8點(dian)45號(hao)召群(qun)里(li)面的(de)群(qun)友開始搶購，一(yi)直到九(jiu)點(dian)整，在(zai)(zai)一(yi)個很(hen)短(duan)的(de)時(shi)間(jian)內，把一(yi)個火(huo)爆的(de)氛(fen)圍搞起(qi)(qi)來(lai)。然后到了九(jiu)點(dian)鐘，平臺會(hui)根據他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)金(jin)額(e)開始給他(ta)(ta)(ta)們(men)分配更多的(de)流量，而(er)這(zhe)(zhe)個時(shi)候，才是(shi)他(ta)(ta)(ta)們(men)真正賺錢(qian)的(de)時(shi)候。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114768.html
