全(quan)球(qiu)在(zai)電信行(xing)業(ye)(ye)里(li)有1200多家企業(ye)(ye)，而(er)現在(zai)大部分都已經被華(hua)為覆蓋(gai)掉了。從(cong)低端(duan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)不斷(duan)(duan)向行(xing)業(ye)(ye)王者的(de)(de)地位(wei)攀登，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)客戶(hu)與市(shi)(shi)(shi)場(chang)逐漸被拓展的(de)(de)過(guo)程，也是(shi)企業(ye)(ye)鍛造自身核心實力(li)的(de)(de)過(guo)程。不斷(duan)(duan)擴大客戶(hu)群(qun)，拉開客戶(hu)基礎的(de)(de)帶寬(kuan)，這(zhe)也是(shi)企業(ye)(ye)拓展業(ye)(ye)務的(de)(de)領域(yu)。在(zai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)上(shang)(shang)攻城略地，劍指行(xing)業(ye)(ye)重兵(bing)地位(wei)，甚至王者地位(wei)所(suo)常走(zou)的(de)(de)路徑。再以華(hua)為為例，早(zao)期相(xiang)比行(xing)業(ye)(ye)里(li)的(de)(de)巨頭，華(hua)為力(li)量其實是(shi)比較(jiao)弱(ruo)小的(de)(de)，只能(neng)從(cong)低端(duan)產品開始入手，只能(neng)將市(shi)(shi)(shi)場(chang)聚焦(jiao)在(zai)農(nong)村，它不斷(duan)(duan)的(de)(de)從(cong)低端(duan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)上(shang)(shang)往上(shang)(shang)走(zou)，不斷(duan)(duan)突破，最終(zhong)形成了對(dui)運營(ying)商(shang)的(de)(de)全(quan)面覆蓋(gai)。
全(quan)球(qiu)在電信(xin)行業(ye)里(li)有1200多(duo)家(jia)企(qi)業(ye)，而(er)(er)現在大(da)部分(fen)(fen)都已經被(bei)華為(wei)覆蓋掉了。西(xi)方(fang)領軍(jun)企(qi)業(ye)通(tong)常聚焦(jiao)于對(dui)高價值(zhi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)服務(wu)之上，如愛立信(xin)的(de)(de)(de)服務(wu)只提供給全(quan)球(qiu)運營商(shang)(shang)，總收(shou)入(ru)中約三(san)分(fen)(fen)之一，財力(li)雄厚(hou)的(de)(de)(de)高端客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。他自(zi)(zi)愿放棄了剩下的(de)(de)(de)那部分(fen)(fen)他認為(wei)不(bu)掙(zheng)錢(qian)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。西(xi)方(fang)大(da)電信(xin)公司對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)挑(tiao)剔，給了早期華為(wei)以歷史發展逐步蠶食競爭對(dui)手市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)機會。等到華為(wei)能(neng)全(quan)面覆蓋客(ke)(ke)戶(hu)(hu)時(shi)，因(yin)為(wei)他的(de)(de)(de)技術能(neng)力(li)、產品質量多(duo)年來以大(da)為(wei)提升，所(suo)以也(ye)沒有辦法給對(dui)手從低端市(shi)場(chang)(chang)包抄留下機會，不(bu)斷(duan)擴大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶寬，拓(tuo)展客(ke)(ke)戶(hu)(hu)基礎。大(da)家(jia)從華為(wei)波(bo)瀾壯(zhuang)闊(kuo)的(de)(de)(de)發展壯(zhuang)大(da)歷程中能(neng)看到，這種戰略能(neng)力(li)還(huan)是(shi)極具殺(sha)傷力(li)的(de)(de)(de)。從低端市(shi)場(chang)(chang)不(bu)斷(duan)向行業(ye)王者的(de)(de)(de)地(di)位攀登(deng)，這是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)與市(shi)場(chang)(chang)拓(tuo)展的(de)(de)(de)過(guo)程，也(ye)是(shi)企(qi)業(ye)鍛造自(zi)(zi)身核心實力(li)的(de)(de)(de)過(guo)程。電商(shang)(shang)格(ge)局三(san)分(fen)(fen)天下之時(shi)，而(er)(er)拼多(duo)多(duo)的(de)(de)(de)崛起，其實也(ye)遵循著相同的(de)(de)(de)增長邏輯(ji)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115086.html
