有(you)客(ke)戶主動會說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)跟你(ni)(ni)合作，你(ni)(ni)的(de)(de)價格(ge)是怎樣？其(qi)實很多(duo)時候(hou)就要回到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)購買(mai)流程上(shang)來。客(ke)戶說(shuo)，你(ni)(ni)這個價格(ge)給我(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)就給你(ni)(ni)做了，你(ni)(ni)給我(wo)(wo)(wo)(wo)報價，谷格(ge)合適我(wo)(wo)(wo)(wo)就跟你(ni)(ni)合作，馬上(shang)給你(ni)(ni)下單，這種客(ke)戶的(de)(de)背后一(yi)般都是一(yi)個溫柔的(de)(de)陷(xian)阱。回到(dao)根本點(dian)上(shang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們要去看我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)購買(mai)流程。
不(bu)(bu)是客(ke)戶找我(wo)(wo)們要選(xuan)擇，而是客(ke)戶在(zai)(zai)一個(ge)詢價(jia)(jia)的(de)對比過程(cheng)當中，如(ru)果還是在(zai)(zai)成交簽合(he)同(tong)之前(qian)的(de)第一階(jie)段詢價(jia)(jia)的(de)話(hua)，那我(wo)(wo)們就(jiu)按正常流程(cheng)走(zou)，如(ru)果是在(zai)(zai)市場(chang)調研(yan)過程(cheng)里面(mian)，成交前(qian)的(de)第二個(ge)階(jie)段詢價(jia)(jia)，那我(wo)(wo)們報一個(ge)低的(de)夠低，高的(de)夠高的(de)把他(ta)(ta)懸住，然后這(zhe)個(ge)過程(cheng)里面(mian)再跟(gen)他(ta)(ta)按流程(cheng)來(lai)走(zou)。所以(yi)一定(ding)要記得(de)客(ke)戶為(wei)什么是一個(ge)溫柔的(de)陷阱，就(jiu)是一般來(lai)講主(zhu)動(dong)跟(gen)你說，你給我(wo)(wo)報價(jia)(jia)報的(de)合(he)理，我(wo)(wo)就(jiu)跟(gen)你合(he)作，這(zhe)個(ge)話(hua)不(bu)(bu)要立馬輕信懂(dong)嗎(ma)？一定(ding)是這(zhe)個(ge)過程(cheng)里面(mian)，判斷他(ta)(ta)是哪(na)個(ge)階(jie)段的(de)詢價(jia)(jia)，哪(na)個(ge)階(jie)段的(de)需(xu)求，按流程(cheng)走(zou)的(de)，所以(yi)不(bu)(bu)要被客(ke)戶牽著走(zou)，還是要去看我(wo)(wo)們購買流程(cheng)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115103.html
