供應商報(bao)價(jia)(jia)差異(yi)大的原因，當我們接受到不同(tong)供應商的不同(tong)報(bao)價(jia)(jia)后，需要分析報(bao)價(jia)(jia)不同(tong)的原因。分享(xiang)九(jiu)點報(bao)價(jia)(jia)差異(yi)原因，
一，不正當競爭。有的供應(ying)商特別是(shi)新的供應(ying)商，為(wei)了獲(huo)得入場(chang)資格和更多(duo)的訂單，特意(yi)報低(di)價，目的就是(shi)獲(huo)得門票并排擠其他供應(ying)商。但其地位(wei)穩定時，往往會提價。
二、質(zhi)(zhi)量(liang)差(cha)異。購買的產品本身質(zhi)(zhi)量(liang)水平不在一個檔(dang)次(ci)，主要存(cun)在如下(xia)原(yuan)因，
1、采購標準模糊。
2、難(nan)以界定質量狀(zhuang)態(tai)。
3、供應商(shang)理解差異。
三、信息(xi)不對稱。有些供應商聰明反被聰明誤，他利用采購(gou)(gou)商的(de)無知或信息(xi)收集漏洞，曝出離譜的(de)高(gao)價。比如采購(gou)(gou)方可(ke)能(neng)不太了解該產品的(de)真實價格(ge)。
四、渠(qu)(qu)道(dao)差異(yi)。購買的(de)產品處于不(bu)同的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)道(dao)，其價格往往差異(yi)明顯(xian)。比如五金(jin)批發市場的(de)價格明顯(xian)比五金(jin)零售(shou)店的(de)便宜很(hen)多，很(hen)多企業的(de)做法(fa)是(shi)不(bu)與貿易公司合(he)作，直接(jie)和工廠對接(jie)。
五、定價差異(yi)(yi)。企業往(wang)(wang)往(wang)(wang)存(cun)在差異(yi)(yi)化的銷售策略，供(gong)應商依據(ju)其客戶差異(yi)(yi)或(huo)區(qu)域不同的特點，提供(gong)不同價格。
六、利(li)潤定位(wei)差異(yi)。不同(tong)的(de)供應(ying)商在追求利(li)潤水平是不同(tong)的(de)，其(qi)不同(tong)往往與其(qi)客(ke)戶(hu)構成有關。同(tong)樣的(de)產品銷(xiao)售到不同(tong)的(de)行(xing)業，不同(tong)客(ke)戶(hu)，其(qi)價格也往往存在差異(yi)。通俗(su)就是我們所說的(de)高端市場和中低端市場的(de)差異(yi)。
七(qi)、產(chan)能(neng)差(cha)異不(bu)同。供應商的產(chan)能(neng)存在(zai)差(cha)異，產(chan)能(neng)負荷的供應商往(wang)往(wang)爆(bao)出高價(jia)產(chan)能(neng)沒有得到充分(fen)利用的供應商，為保企業運(yun)作，往(wang)往(wang)會爆(bao)出低價(jia)。
八、成(cheng)本(ben)構成(cheng)差(cha)異(yi)化。供應商本(ben)身成(cheng)本(ben)構成(cheng)存(cun)(cun)在較大差(cha)異(yi)，也是導致報(bao)價存(cun)(cun)在不(bu)同的主(zhu)要因素之一。
九、服(fu)務差異(yi)化(hua)。不同的報價往(wang)往(wang)包含不同的服(fu)務范圍。
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