品(pin)牌上新(xin)是(shi)(shi)(shi)應該(gai)先(xian)有營(ying)銷賣點(dian)，還是(shi)(shi)(shi)先(xian)研(yan)(yan)發(fa)產品(pin)呢？這(zhe)(zhe)(zhe)個是(shi)(shi)(shi)很多品(pin)牌都容易犯的(de)一(yi)個錯誤(wu)。先(xian)說(shuo)答案，一(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)先(xian)有營(ying)銷賣點(dian)，然后再(zai)用(yong)產品(pin)去(qu)(qu)匹(pi)配。因為它(ta)是(shi)(shi)(shi)現代(dai)(dai)營(ying)銷學(xue)之父，現代(dai)(dai)管(guan)理學(xue)之父科特(te)勒、*兩位爸爸共同認可的(de)科特(te)勒在他的(de)傳記里面提到，如果一(yi)個企業先(xian)研(yan)(yan)發(fa)一(yi)款產品(pin)，然后再(zai)想著怎(zen)(zen)么去(qu)(qu)包裝，怎(zen)(zen)么去(qu)(qu)賣，這(zhe)(zhe)(zhe)種行(xing)為是(shi)(shi)(shi)非常瘋狂(kuang)且愚蠢的(de)。真正(zheng)邏輯一(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)先(xian)了解(jie)客(ke)戶需求，然后再(zai)去(qu)(qu)研(yan)(yan)發(fa)，去(qu)(qu)匹(pi)配客(ke)戶的(de)需求，這(zhe)(zhe)(zhe)才是(shi)(shi)(shi)正(zheng)確的(de)打牌方式。
我(wo)們再(zai)(zai)講幾個(ge)(ge)案(an)例，比如說(shuo)消費者吃(chi)方便面的(de)(de)時候就(jiu)出現這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)情況(kuang)，一(yi)(yi)袋兒(er)吃(chi)不(bu)(bu)飽，兩袋兒(er)吃(chi)太撐，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)搞個(ge)(ge)一(yi)(yi)袋半(ban)，我(wo)們茶飲品(pin)牌有(you)(you)什(shen)么客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)呢(ni)？比如說(shuo)有(you)(you)一(yi)(yi)些客(ke)戶(hu)(hu)他就(jiu)希望量大(da)，那超大(da)杯系列它(ta)(ta)就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)。你(ni)(ni)比如說(shuo)像大(da)桶(tong)水果茶，是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)很多品(pin)牌都在用。你(ni)(ni)要知道很多頭部品(pin)牌它(ta)(ta)一(yi)(yi)年(nian)研(yan)發出那么多款花里胡(hu)哨的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，最后留下來的(de)(de)其(qi)實也就(jiu)一(yi)(yi)小部分。但是(shi)(shi)像大(da)桶(tong)水果茶，一(yi)(yi)袋半(ban)方便面，包括比如說(shuo)像涼(liang)白(bai)開這(zhe)(zhe)種，你(ni)(ni)看起來它(ta)(ta)沒有(you)(you)任何(he)邏(luo)輯(ji)(ji)，但它(ta)(ta)抓(zhua)住了客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)點(dian)，它(ta)(ta)就(jiu)能成為一(yi)(yi)款爆款。所以我(wo)們今年(nian)品(pin)牌如何(he)上新呢(ni)？一(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)要把這(zhe)(zhe)種邏(luo)輯(ji)(ji)給捋正回來，不(bu)(bu)要像往常一(yi)(yi)樣觀察行業的(de)(de)熱點(dian)兒(er)。先(xian)研(yan)發一(yi)(yi)款產(chan)(chan)品(pin)，再(zai)(zai)想(xiang)著如何(he)賣，不(bu)(bu)要這(zhe)(zhe)樣直接(jie)想(xiang)我(wo)這(zhe)(zhe)款產(chan)(chan)品(pin)究竟要滿足客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)什(shen)么需(xu)(xu)(xu)求(qiu)，然(ran)后名字(zi)文案(an)全(quan)部都起好(hao)，再(zai)(zai)去匹配產(chan)(chan)品(pin)，一(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)邏(luo)輯(ji)(ji)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115444.html
