很多(duo)門店(dian)(dian)盲(mang)目的(de)(de)(de)開(kai)店(dian)(dian)，在開(kai)店(dian)(dian)之前沒有做(zuo)好(hao)對競(jing)爭對手(shou)(shou)的(de)(de)(de)調研，結果一開(kai)店(dian)(dian)發現自身的(de)(de)(de)優(you)勢和別人(ren)的(de)(de)(de)優(you)勢相差(cha)之大，導致(zhi)技術、服務價格上遠(yuan)遠(yuan)落后于競(jing)爭對手(shou)(shou)。那么如何通過調查競(jing)爭對手(shou)(shou)來做(zuo)好(hao)門店(dian)(dian)準確的(de)(de)(de)定位贏得市(shi)場(chang)呢？要做(zuo)好(hao)以下五點的(de)(de)(de)競(jing)爭對手(shou)(shou)的(de)(de)(de)調查。
第一個(ge)，調查競(jing)爭對手的分布狀況(kuang)。通過(guo)百(bai)度(du)地圖查詢同行與你選址門店的舉例分布大概(gai)是什(shen)么樣的情況(kuang)。
第(di)二個，要到競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)門店，通過(guo)體驗消(xiao)費來(lai)了解(jie)對(dui)手的(de)(de)(de)規(gui)模和實力(li)。如(ru)果你的(de)(de)(de)定(ding)位與對(dui)手差(cha)距(ju)太大，可(ke)以(yi)考慮遠離他(ta)的(de)(de)(de)位置。如(ru)果覺得自身的(de)(de)(de)實力(li)很強(qiang)，可(ke)以(yi)在他(ta)的(de)(de)(de)附近開(kai)店。
第三個，通過體驗消(xiao)費去(qu)調查競(jing)爭對手門店的(de)服(fu)務與技術(shu)水平，以(yi)及它(ta)的(de)服(fu)務流(liu)程，來評(ping)估對手的(de)技術(shu)的(de)優勢和劣勢，找(zhao)到(dao)對手的(de)弱點(dian)，學(xue)習對手的(de)長處(chu)，以(yi)便于設計突出(chu)自身優勢，打造(zao)差異(yi)化的(de)產(chan)品和特(te)色的(de)服(fu)務。
第(di)四個，通過團購(gou)平(ping)臺，了解患者對競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)門店的(de)(de)(de)評價，看看哪里做的(de)(de)(de)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)地方，哪里做的(de)(de)(de)不好(hao)(hao)的(de)(de)(de)地方。進一步的(de)(de)(de)了解當地區域的(de)(de)(de)患者的(de)(de)(de)需(xu)求，以(yi)便(bian)于設計(ji)好(hao)(hao)我(wo)們針對性的(de)(de)(de)服務流程(cheng)。
第五個，調查(cha)競爭(zheng)對(dui)手(shou)門店(dian)的(de)(de)品品類、項目和(he)價格(ge)(ge)，對(dui)手(shou)的(de)(de)產(chan)品設計(ji)和(he)價格(ge)(ge)區間。要進行詳細的(de)(de)調查(cha)，通(tong)過分(fen)析周(zhou)邊(bian)客戶的(de)(de)消費(fei)水平，合理設計(ji)自己門店(dian)項目和(he)價格(ge)(ge)，了解對(dui)手(shou)是否有會員模式(shi)，也可以(yi)在團購平臺上了解對(dui)手(shou)的(de)(de)產(chan)品項目的(de)(de)簡介、項目的(de)(de)價格(ge)(ge)以(yi)及團購的(de)(de)體驗價。
通過數據(ju)分析作(zuo)為門(men)店(dian)項(xiang)目設計的參考(kao)依據(ju)，結(jie)(jie)合門(men)店(dian)的實際情況和(he)市(shi)場定(ding)位設計是(shi)屬于(yu)自(zi)己門(men)店(dian)的產(chan)品結(jie)(jie)構。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115852.html
