為什么別(bie)人(ren)的產品總能吸(xi)引消費(fei)者(zhe)，而(er)你的產品卻無人(ren)問(wen)津？那是(shi)因為你不懂得(de)拿捏(nie)消費(fei)者(zhe)的心理活(huo)動，一起學習心理學中的誘(you)餌效應(ying)(ying)，實現業績的翻倍(bei)增(zeng)長。誘(you)餌效應(ying)(ying)是(shi)指(zhi)人(ren)們在(zai)對(dui)兩個(ge)不相上下的選(xuan)項中進行單項選(xuan)擇時，利(li)用(yong)新選(xuan)項的加入，就能使某個(ge)舊選(xuan)項更具吸(xi)引力。舉(ju)個(ge)例子15寸(cun)電腦(nao)售(shou)(shou)價(jia)1000元(yuan)，20寸(cun)電腦(nao)售(shou)(shou)價(jia)2000元(yuan)。這個(ge)時候你就會陷入糾結，因為兩者(zhe)價(jia)值相差太大。
所(suo)以我們(men)加入(ru)了(le)(le)一個誘(you)餌選(xuan)項(xiang)，17寸(cun)電腦售價1800元。當這(zhe)個新選(xuan)項(xiang)加入(ru)之后，就(jiu)(jiu)可以很明(ming)顯的(de)(de)看出(chu)20寸(cun)的(de)(de)電腦優勢變大(da)了(le)(le)。所(suo)以你(ni)對(dui)(dui)于20寸(cun)電腦的(de)(de)購(gou)買(mai)欲也(ye)會(hui)相(xiang)(xiang)應增強。而且大(da)部分的(de)(de)人(ren)都(dou)有一個共同點，那就(jiu)(jiu)是(shi)喜歡占小便(bian)宜。這(zhe)里的(de)(de)占小便(bian)宜不(bu)是(shi)貶義，而是(shi)指消費者在不(bu)清楚商品價值時，會(hui)通過對(dui)(dui)比(bi)來進行(xing)反復確(que)認(ren)的(de)(de)一種(zhong)心理(li)。正(zheng)是(shi)基于這(zhe)種(zhong)心理(li)，所(suo)以大(da)家(jia)買(mai)東西時才會(hui)出(chu)現貨(huo)比(bi)三家(jia)的(de)(de)情(qing)況。而商家(jia)的(de)(de)精(jing)明(ming)之處(chu)在于，他很了(le)(le)解這(zhe)種(zhong)消費習(xi)慣，所(suo)以才會(hui)設定多個價格(ge)區間，確(que)保自(zi)己(ji)的(de)(de)產品更(geng)有吸引力。像我們(men)平(ping)常吃的(de)(de)肯德基、麥(mai)當勞(lao)，其(qi)實(shi)也(ye)有誘(you)餌效(xiao)應在其(qi)中。比(bi)如在肯德基點餐(can)的(de)(de)時候，你(ni)可能(neng)本來只想點個漢堡，但是(shi)卻發(fa)現套(tao)餐(can)雖然貴點，但卻更(geng)實(shi)惠。最后結果是(shi)你(ni)明(ming)明(ming)花(hua)了(le)(le)更(geng)多的(de)(de)錢，還是(shi)開心的(de)(de)覺得(de)自(zi)己(ji)占了(le)(le)便(bian)宜，這(zhe)也(ye)是(shi)誘(you)餌效(xiao)應的(de)(de)一種(zhong)體現。所(suo)以你(ni)的(de)(de)產品如果也(ye)遇到了(le)(le)相(xiang)(xiang)似的(de)(de)銷量難題，不(bu)妨(fang)考慮設置一個誘(you)餌。因為無(wu)數的(de)(de)實(shi)踐都(dou)在證明(ming)，合理(li)的(de)(de)運(yun)用誘(you)導效(xiao)應就(jiu)(jiu)能(neng)實(shi)現新的(de)(de)增長(chang)。
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