企(qi)業(ye)(ye)常常通(tong)過發展(zhan)新業(ye)(ye)務(wu)來擴大自己(ji)的業(ye)(ye)務(wu)規模，或者(zhe)是(shi)盡可能的延(yan)長(chang)生(sheng)命周期，但卻不得不面對一個現實，那就是(shi)新業(ye)(ye)務(wu)好(hao)像(xiang)很難長(chang)出來。在(zai)發展(zhan)新業(ye)(ye)務(wu)前，企(qi)業(ye)(ye)應(ying)該認真思考，并(bing)想清楚(chu)以下三(san)件事情。
第一(yi)，新(xin)業(ye)務(wu)的(de)成交或者是商業(ye)邏輯(ji)(ji)想清楚(chu)了嗎？客(ke)戶的(de)需求(qiu)是否是真實(shi)的(de)需求(qiu)，還(huan)是只是我們想象的(de)，新(xin)業(ye)務(wu)的(de)成交邏輯(ji)(ji)有(you)沒有(you)實(shi)現過，有(you)沒有(you)多次實(shi)現過，有(you)時(shi)候這些所謂的(de)客(ke)戶需求(qiu)資源或者業(ye)務(wu)成交的(de)方式，在現實(shi)當中是跑不通的(de)。所以(yi)在新(xin)業(ye)務(wu)發(fa)展的(de)初期(qi)，業(ye)務(wu)變現邏輯(ji)(ji)以(yi)及多個客(ke)戶成功案(an)例的(de)驗證(zheng)是非常重要的(de)。
第(di)二，公司(si)的(de)流程權限是否允許新業務(wu)長出來。公司(si)發展新業務(wu)時，為了(le)(le)降(jiang)(jiang)低(di)風險，要(yao)對新業務(wu)的(de)各事項進(jin)行層層審批，確保過(guo)程把控，但這些申(shen)請(qing)流程、審批流程都要(yao)在原有的(de)組(zu)織體系中，不僅繁(fan)瑣復雜，有時候還要(yao)去每一個節點(dian)解釋，大大降(jiang)(jiang)低(di)了(le)(le)效率，不僅如此(ci)，面向(xiang)客戶時，新業務(wu)的(de)負責人也沒有決策的(de)權限，需要(yao)回(hui)公司(si)不斷的(de)申(shen)請(qing)，所以很(hen)多企業的(de)新業務(wu)就這樣被(bei)耽誤了(le)(le)。
第三，新(xin)(xin)業(ye)務的(de)(de)(de)領頭(tou)人(ren)適合嗎？這(zhe)個看似簡單，不(bu)就是給新(xin)(xin)業(ye)務找(zhao)個負責人(ren)，但(dan)其(qi)實(shi)(shi)卻(que)是最困(kun)難的(de)(de)(de)，因為這(zhe)個人(ren)很(hen)難找(zhao)，總會(hui)找(zhao)專(zhuan)業(ye)，更匹(pi)配(pei)，經(jing)驗更豐富的(de)(de)(de)人(ren)來(lai)做(zuo)，其(qi)實(shi)(shi)不(bu)成功，領頭(tou)人(ren)的(de)(de)(de)決心(xin)和意志，才(cai)是更難能(neng)可貴的(de)(de)(de)。可是有(you)一(yi)些(xie)企業(ye)在找(zhao)候選(xuan)人(ren)的(de)(de)(de)時候，為了(le)讓他安(an)心(xin)發展(zhan)新(xin)(xin)業(ye)務，就告訴(su)這(zhe)位候選(xuan)人(ren)說，你現在的(de)(de)(de)位置，我還給你留著(zhu)，待遇也保(bao)障，實(shi)(shi)在做(zuo)不(bu)好，你再回來(lai)，這(zhe)個新(xin)(xin)業(ye)務大(da)概(gai)率是可能(neng)做(zuo)不(bu)出來(lai)的(de)(de)(de)。新(xin)(xin)業(ye)務開(kai)拓注定是一(yi)條(tiao)曲折坎坷的(de)(de)(de)道路(lu)，會(hui)遇到各種(zhong)各樣(yang)的(de)(de)(de)困(kun)難與挑戰(zhan)，需要領頭(tou)羊全身心(xin)的(de)(de)(de)投入(ru)，甚至是沒有(you)退路(lu)，孤注一(yi)擲，才(cai)有(you)可能(neng)取得最終的(de)(de)(de)勝(sheng)利。
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