做(zuo)(zuo)品(pin)牌(pai)(pai)什么(me)最(zui)重要？直(zhi)接(jie)公布答(da)案，市場占(zhan)有率(lv)為什么(me)呢？人(ren)是(shi)(shi)懶的(de)(de)(de)，我(wo)們(men)(men)其實特(te)別(bie)喜歡(huan)別(bie)人(ren)幫(bang)我(wo)們(men)(men)做(zuo)(zuo)決(jue)策，我(wo)們(men)(men)就要利用他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)從眾心(xin)理(li)。我(wo)講一(yi)個(ge)有趣的(de)(de)(de)故事，我(wo)有一(yi)個(ge)同(tong)學，他(ta)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)銀(yin)行(xing)支行(xing)的(de)(de)(de)行(xing)長，他(ta)有一(yi)次很(hen)興(xing)奮的(de)(de)(de)跑來告(gao)訴我(wo)，你(ni)們(men)(men)現在(zai)很(hen)牛啊，市場占(zhan)有率(lv)很(hen)高。我(wo)聽了(le)有點丈二和(he)尚(shang)摸(mo)不到頭腦，你(ni)為什么(me)這么(me)說(shuo)呢？我(wo)們(men)(men)還是(shi)(shi)一(yi)個(ge)很(hen)小(xiao)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，他(ta)說(shuo)昨天晚上(shang)我(wo)參加市里金融(rong)界(jie)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)高層論壇(tan)，晚上(shang)吃飯，一(yi)桌(zhuo)酒席上(shang)那些銀(yin)行(xing)行(xing)長，金融(rong)高層，十(shi)個(ge)人(ren)里面(mian)竟然(ran)有三個(ge)人(ren)都是(shi)(shi)穿著你(ni)們(men)(men)的(de)(de)(de)衣服來的(de)(de)(de)，當(dang)然(ran)我(wo)們(men)(men)肯定沒(mei)有做(zuo)(zuo)到那么(me)高的(de)(de)(de)市場占(zhan)有率(lv)。但是(shi)(shi)金融(rong)界(jie)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)目(mu)標客戶(hu)聚集(ji)的(de)(de)(de)人(ren)群，而且(qie)我(wo)們(men)(men)又是(shi)(shi)通(tong)過口碑轉介(jie)紹(shao)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)。所以在(zai)同(tong)一(yi)行(xing)業，同(tong)一(yi)人(ren)群里面(mian)可能(neng)就會(hui)出現一(yi)桌(zhuo)吃飯，十(shi)個(ge)人(ren)里面(mian)有三個(ge)是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)用戶(hu)的(de)(de)(de)這個(ge)場面(mian)。
這(zhe)(zhe)(zhe)個事情在(zai)我(wo)那(nei)個行長同學的(de)(de)心目(mu)當(dang)中，這(zhe)(zhe)(zhe)個品(pin)(pin)牌(pai)他(ta)算是(shi)立穩腳跟(gen)了，我(wo)相信以后他(ta)不僅自(zi)己會穿(chuan)，他(ta)也(ye)會介紹他(ta)的(de)(de)朋友來穿(chuan)，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)市場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)對(dui)一個品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)重(zhong)大作用。一個品(pin)(pin)牌(pai)剛開始做(zuo)的(de)(de)時(shi)候，它(ta)(ta)的(de)(de)力(li)(li)量是(shi)非常(chang)小的(de)(de)，那(nei)它(ta)(ta)應該怎(zen)么(me)(me)去做(zuo)市場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)呢？我(wo)給你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)建(jian)議是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)，如(ru)果你(ni)(ni)(ni)(ni)只有(you)能力(li)(li)做(zuo)好100個客戶(hu)，那(nei)么(me)(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)不要(yao)把這(zhe)(zhe)(zhe)個100客戶(hu)分(fen)散到全國，你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)把它(ta)(ta)集中在(zai)一個城市甚至1棟樓里，一棟樓里有(you)100個人是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)用戶(hu)。在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)棟樓里，你(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)個品(pin)(pin)牌(pai)，它(ta)(ta)就(jiu)是(shi)知名品(pin)(pin)牌(pai)，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)可以從(cong)這(zhe)(zhe)(zhe)個點(dian)往外做(zuo)引爆(bao)，做(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)。你(ni)(ni)(ni)(ni)一定要(yao)記住，要(yao)把你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)限(xian)的(de)(de)資源和能力(li)(li)集中起來，在(zai)某一個集中的(de)(de)點(dian)上(shang)去做(zuo)大你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)客戶(hu)密度，做(zuo)大你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)市場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)。如(ru)果全國市場(chang)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)占(zhan)有(you)率(lv)沒(mei)有(you)那(nei)么(me)(me)高，在(zai)一個城市，一個城區能不能做(zuo)到高占(zhan)有(you)率(lv)呢？如(ru)果還不行，那(nei)么(me)(me)在(zai)一棟樓里，你(ni)(ni)(ni)(ni)總能做(zuo)得到。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/116763.html
