江西有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)企業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)汽(qi)(qi)車(che)(che)維(wei)(wei)修的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)老板提(ti)了(le)個(ge)(ge)(ge)問(wen)(wen)題，如何(he)通過這(zhe)(zhe)種活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)，能(neng)(neng)夠讓(rang)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)店能(neng)(neng)夠生(sheng)意(yi)(yi)會更(geng)好。其實很多(duo)(duo)企業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)提(ti)問(wen)(wen)問(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題都非常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)野(ye)蠻粗暴(bao)和簡(jian)單，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)張嘴就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)問(wen)(wen)如何(he)提(ti)升業(ye)(ye)(ye)(ye)績，如何(he)增(zeng)加流量(liang)，如何(he)讓(rang)產(chan)品更(geng)好賣(mai)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很多(duo)(duo)企業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)都比較感興趣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話題。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)要(yao)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)想著如何(he)去賺點(dian)快錢(qian)(qian)(qian)(qian)，或(huo)者如何(he)能(neng)(neng)夠通過一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)招，能(neng)(neng)夠讓(rang)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)績能(neng)(neng)夠快速(su)倍增(zeng)，更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)依(yi)靠(kao)于系統，或(huo)者更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)從(cong)整(zheng)個(ge)(ge)(ge)產(chan)品設(she)計(ji)、營(ying)銷設(she)計(ji)以(yi)及商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規劃(hua)，能(neng)(neng)夠讓(rang)企業(ye)(ye)(ye)(ye)變(bian)得(de)持續盈利(li)。舉(ju)個(ge)(ge)(ge)案例，在(zai)西安當(dang)地有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)企業(ye)(ye)(ye)(ye)做(zuo)汽(qi)(qi)車(che)(che)維(wei)(wei)修，給做(zuo)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)活動(dong)。就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)來(lai)店里消費，保(bao)養(yang)汽(qi)(qi)車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)養(yang)年(nian)(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka)，汽(qi)(qi)車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)養(yang)年(nian)(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka)多(duo)(duo)少(shao)錢(qian)(qian)(qian)(qian)呢(ni)？4800元一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)，4800是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)1.5排(pai)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，然后2.0排(pai)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)變(bian)成(cheng)了(le)6800，3.0排(pai)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)8800。所(suo)以(yi)根(gen)據(ju)汽(qi)(qi)車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)排(pai)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)，設(she)計(ji)了(le)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種保(bao)養(yang)年(nian)(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka)，汽(qi)(qi)車(che)(che)保(bao)養(yang)這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)剛需(xu)，那如何(he)能(neng)(neng)夠讓(rang)客(ke)戶進店可以(yi)快速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實現買單呢(ni)？當(dang)時是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)活動(dong)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)只(zhi)要(yao)辦理(li)汽(qi)(qi)車(che)(che)保(bao)養(yang)年(nian)(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)(jiu)送(song)價(jia)(jia)值3000元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗(xi)車(che)(che)年(nian)(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)張，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)洗(xi)車(che)(che)年(nian)(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka)包(bao)含(han)了(le)48次(ci)(ci)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)48次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗(xi)車(che)(che)，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)意(yi)(yi)味著一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)周(zhou)洗(xi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)，再(zai)送(song)兩次(ci)(ci)內飾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)清(qing)洗(xi)總價(jia)(jia)值3000元。4800的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)養(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka)，還(huan)再(zai)送(song)3000塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗(xi)車(che)(che)年(nian)(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka)，賺啥錢(qian)(qian)(qian)(qian)呢(ni)？其實后來(lai)算一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)賬(zhang)，就(jiu)(jiu)(jiu)明白了(le)，3000塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗(xi)車(che)(che)年(nian)(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka)里面，48次(ci)(ci)洗(xi)車(che)(che)加兩次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內飾性清(qing)理(li)，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)48次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗(xi)車(che)(che)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗(xi)車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)五塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)只(zhi)有(you)240塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)。內飾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)清(qing)理(li)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)價(jia)(jia)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)錢(qian)(qian)(qian)(qian)呢(ni)？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)30塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)(qian)，而兩次(ci)(ci)也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)60塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)(qian)，所(suo)以(yi)240加60也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)意(yi)(yi)味著3000塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗(xi)車(che)(che)年(nian)(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka)，成(cheng)本(ben)(ben)價(jia)(jia)只(zhi)有(you)300塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)(qian)，那4800送(song)了(le)300塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，可能(neng)(neng)連9折都不(bu)(bu)到(dao)。所(suo)以(yi)客(ke)戶會覺得(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)占(zhan)了(le)大便宜(yi)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)于我們，并沒有(you)損失什(shen)么，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)如果(guo)4800塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)(qian)，給客(ke)戶講，給你打(da)9折，客(ke)戶說(shuo)那能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)再(zai)便宜(yi)點(dian)打(da)八五折。所(suo)以(yi)這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)過去在(zai)設(she)計(ji)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，經常(chang)會陷(xian)入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)誤區。降價(jia)(jia)打(da)折這(zhe)(zhe)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法，所(suo)以(yi)在(zai)做(zuo)營(ying)銷創新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，有(you)四個(ge)(ge)(ge)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衡量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)點(dian)。
第一個，引流(liu)(liu)方(fang)案是否能(neng)夠有足(zu)夠的吸引力(li)(li)。有的人做營銷(xiao)方(fang)案的設計，比如到店了領一瓶玻(bo)璃液，有什么誘惑力(li)(li)嗎？甚至(zhi)有人免費洗(xi)車一次，沒有什么誘惑力(li)(li)，也(ye)沒有什么吸引力(li)(li)，所(suo)以第一個引流(liu)(liu)方(fang)案至(zhi)少要有足(zu)夠大(da)的吸引力(li)(li)。
第二個(ge)，節流方案必(bi)須(xu)要有(you)(you)非(fei)常(chang)大的(de)這種誘惑力。四千(qian)八(ba)便宜40，那(nei)一點(dian)誘惑力都(dou)沒有(you)(you)，對但是4800送3000塊的(de)洗車年卡，這個(ge)誘惑力足夠大。
第三個，節(jie)流之后公司有錢賺嗎？別最(zui)后搞活動(dong)，搞到最(zui)后還賠錢，那(nei)這個營銷方(fang)案就是失敗的。
第四個，整個營(ying)銷活(huo)動(dong)的(de)方案是(shi)否能夠(gou)帶來(lai)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)重復(fu)消(xiao)費。如果給客(ke)(ke)戶(hu)的(de)這(zhe)種活(huo)動(dong)，后面客(ke)(ke)戶(hu)不會(hui)重復(fu)來(lai)這(zhe)里做(zuo)消(xiao)費，那這(zhe)個活(huo)動(dong)也是(shi)失敗的(de)。
所以(yi)過去接觸過很多的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)商家做活動，比如是(shi)做餐飲(yin)的(de)(de)，充值辦卡(ka)，送(song)酒，這(zhe)(zhe)(zhe)個是(shi)可以(yi)引起后(hou)(hou)面的(de)(de)重復消(xiao)費。但是(shi)有一個企業，充值3000塊錢的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個卡(ka)，就送(song)像(xiang)什么夏涼被，甚至(zhi)還有什么空氣凈化(hua)器，那客戶拿(na)了這(zhe)(zhe)(zhe)些贈品之后(hou)(hou)，會帶來重復消(xiao)費嗎(ma)？是(shi)很難的(de)(de)。所以(yi)做營(ying)銷(xiao)創新(xin)必須要具備的(de)(de)四(si)個衡量標準(zhun)。
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