利(li)(li)潤(run)等(deng)于銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)收入(ru)減去(qu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)和費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)，影響銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)收入(ru)的(de)(de)(de)主要(yao)職能(neng)部(bu)(bu)門通(tong)(tong)常是(shi)營銷(xiao)(xiao)，而影響銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)和費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)主要(yao)職能(neng)部(bu)(bu)門一般(ban)是(shi)采購與(yu)供應(ying)管理。因為(wei)在絕(jue)大多(duo)數類型的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)里，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)中(zhong)，采購來的(de)(de)(de)材(cai)(cai)料與(yu)服(fu)務成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)通(tong)(tong)常占(zhan)到整個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)50%到80%，甚至(zhi)高達90%以上。如(ru)委(wei)托代工(gong)型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)與(yu)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)，一般(ban)由下面三(san)部(bu)(bu)分組成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，一直接(jie)(jie)(jie)(jie)材(cai)(cai)料，二直接(jie)(jie)(jie)(jie)人工(gong)，三(san)間(jian)接(jie)(jie)(jie)(jie)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)收入(ru)減去(qu)上面三(san)項成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)與(yu)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)，則(ze)得到企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)。如(ru)某企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)收入(ru)中(zhong)，直接(jie)(jie)(jie)(jie)材(cai)(cai)料占(zhan)比(bi)(bi)為(wei)60%，直接(jie)(jie)(jie)(jie)人工(gong)占(zhan)比(bi)(bi)10%，間(jian)接(jie)(jie)(jie)(jie)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)占(zhan)比(bi)(bi)20%，則(ze)剩(sheng)下的(de)(de)(de)10%，即為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)率。假如(ru)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)收入(ru)是(shi)1000萬(wan)元(yuan)，則(ze)意味著直接(jie)(jie)(jie)(jie)材(cai)(cai)料成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)是(shi)600萬(wan)元(yuan)，直接(jie)(jie)(jie)(jie)人工(gong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)是(shi)100萬(wan)元(yuan)，間(jian)接(jie)(jie)(jie)(jie)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)是(shi)200萬(wan)元(yuan)。而剩(sheng)下的(de)(de)(de)則(ze)是(shi)利(li)(li)潤(run)為(wei)100萬(wan)元(yuan)，1000減600減100減200。如(ru)果采購通(tong)(tong)過努(nu)力，將直接(jie)(jie)(jie)(jie)材(cai)(cai)料采購成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)減少(shao)10%，使得直接(jie)(jie)(jie)(jie)材(cai)(cai)料成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)降低為(wei)540萬(wan)元(yuan)。在其他成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)及銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)收入(ru)不(bu)變及銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)價格與(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)數量保持(chi)不(bu)變的(de)(de)(de)情況(kuang)下，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)將增加至(zhi)160萬(wan)元(yuan)。
企業(ye)的(de)(de)(de)利(li)潤(run)(run)率(lv)從10%上升(sheng)到(dao)(dao)16%，利(li)潤(run)(run)增(zeng)加(jia)百分比60%，也就是說，在這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)情境(jing)下(xia)，10%的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購成(cheng)本(ben)削減(jian)帶來(lai)(lai)了60%的(de)(de)(de)利(li)潤(run)(run)增(zeng)加(jia)，成(cheng)本(ben)減(jian)少與(yu)利(li)潤(run)(run)增(zeng)加(jia)存(cun)在1:6的(de)(de)(de)關(guan)系，這(zhe)(zhe)就是所謂的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購和(he)供應管理對(dui)企業(ye)的(de)(de)(de)利(li)潤(run)(run)杠桿(gan)作用，反(fan)映(ying)了采(cai)(cai)購對(dui)企業(ye)利(li)潤(run)(run)的(de)(de)(de)貢獻，我們還可以從另外一個角(jiao)度來(lai)(lai)理解這(zhe)(zhe)個杠桿(gan)作用。就是在上面的(de)(de)(de)情境(jing)下(xia)，假設直接材料成(cheng)本(ben)、人工成(cheng)本(ben)、間接費用占(zhan)比和(he)利(li)潤(run)(run)率(lv)都(dou)保持不變。那么企業(ye)要想將(jiang)100萬(wan)元的(de)(de)(de)利(li)潤(run)(run)提(ti)高到(dao)(dao)160萬(wan)元，需要增(zeng)加(jia)百分之多少的(de)(de)(de)銷(xiao)售收(shou)入呢？答案是60%。也就是將(jiang)銷(xiao)售收(shou)入從1000萬(wan)元提(ti)高到(dao)(dao)1600萬(wan)元。因此，10%的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購成(cheng)本(ben)削減(jian)為(wei)企業(ye)帶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)利(li)潤(run)(run)增(zeng)加(jia)，相當于銷(xiao)售收(shou)入提(ti)高60%，給企業(ye)帶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)利(li)潤(run)(run)增(zeng)加(jia)，這(zhe)(zhe)也是采(cai)(cai)購和(he)供應管理對(dui)企業(ye)的(de)(de)(de)利(li)潤(run)(run)杠桿(gan)作用的(de)(de)(de)一種(zhong)(zhong)表(biao)現形(xing)式。
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