陜西的(de)(de)一(yi)家(jia)小藥店(dian)，通過一(yi)套合伙(huo)人模(mo)式，一(yi)年收入做到(dao)了20個億，在全國瘋狂裂(lie)變了兩千多家(jia)門店(dian)。那么(me)他是如何做到(dao)的(de)(de)？因為他對內(nei)和(he)對外都(dou)(dou)建立了他合伙(huo)人的(de)(de)模(mo)式，把(ba)員工和(he)客戶都(dou)(dou)發展成為了合伙(huo)人，這(zhe)就是他成功的(de)(de)關鍵(jian)。
第(di)一個(ge)，就是外部合伙人模(mo)式。采用的是客戶合伙人模(mo)式。
第一步，就(jiu)(jiu)是(shi)要把客戶發(fa)展成(cheng)為會(hui)員(yuan)(yuan)，所以(yi)他在線下門店(dian)開(kai)發(fa)的(de)小程(cheng)序和APP。當去(qu)(qu)他藥店(dian)買(mai)(mai)藥的(de)時候，不管(guan)有沒(mei)有買(mai)(mai)藥，店(dian)員(yuan)(yuan)都會(hui)主動問，有沒(mei)有注冊(ce)他的(de)會(hui)員(yuan)(yuan)，注冊(ce)是(shi)免費的(de)，而且(qie)不管(guan)買(mai)(mai)什么(me)藥都有折扣，所以(yi)大(da)部(bu)分(fen)的(de)客戶都愿意(yi)(yi)去(qu)(qu)注冊(ce)。就(jiu)(jiu)這(zhe)一招，短(duan)短(duan)幾年(nian)，就(jiu)(jiu)積累了將近(jin)1000萬的(de)注冊(ce)會(hui)員(yuan)(yuan)。當你成(cheng)為會(hui)員(yuan)(yuan)，假如你愿意(yi)(yi)把他的(de)小程(cheng)序分(fen)享出去(qu)(qu)，你還會(hui)得(de)到1%的(de)分(fen)傭(yong)。
第二步，如何成(cheng)為(wei)他的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)。假如你(ni)愿意升(sheng)級(ji)(ji)成(cheng)為(wei)合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)，那你(ni)也會(hui)分享(xiang)出(chu)去(qu)賣(mai)(mai)藥(yao)，最(zui)高可以(yi)(yi)獲得30%的(de)(de)(de)(de)傭金。同時自己(ji)買(mai)藥(yao)的(de)(de)(de)(de)優惠力度(du)也很(hen)大，最(zui)高可以(yi)(yi)省30%。但并(bing)不(bu)是(shi)誰(shui)都(dou)(dou)能(neng)(neng)(neng)成(cheng)為(wei)合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)。有一(yi)個(ge)條(tiao)件就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)需要購買(mai)一(yi)個(ge)會(hui)員升(sheng)級(ji)(ji)禮(li)(li)包(bao)才能(neng)(neng)(neng)升(sheng)級(ji)(ji)成(cheng)為(wei)合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)。門檻(jian)也不(bu)高，只(zhi)要不(bu)到(dao)100塊錢，禮(li)(li)包(bao)里面(mian)(mian)都(dou)(dou)是(shi)家(jia)(jia)庭(ting)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)常(chang)(chang)備用(yong)品(pin)(pin)，反正(zheng)這些(xie)藥(yao)平(ping)常(chang)(chang)你(ni)也能(neng)(neng)(neng)買(mai)，分開買(mai)還(huan)更貴(gui)，還(huan)不(bu)如直接買(mai)了(le)(le)合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)禮(li)(li)包(bao)，升(sheng)級(ji)(ji)成(cheng)為(wei)合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)。當然(ran)最(zui)開始合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)都(dou)(dou)沒有什么信心去(qu)做分銷，所(suo)以(yi)(yi)他就(jiu)(jiu)(jiu)把合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)分傭，最(zui)高的(de)(de)(de)(de)幾(ji)個(ge)合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)，放在最(zui)顯眼的(de)(de)(de)(de)位置循環播放。大家(jia)(jia)一(yi)看，有的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)光傭金一(yi)個(ge)月就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)(neng)(neng)拿到(dao)一(yi)兩萬，自己(ji)工作賺(zhuan)的(de)(de)(de)(de)還(huan)多(duo)，所(suo)以(yi)(yi)很(hen)快就(jiu)(jiu)(jiu)有一(yi)萬多(duo)名客戶(hu)幫他賣(mai)(mai)藥(yao)。但是(shi)如果任由顧(gu)客自己(ji)，一(yi)旦賣(mai)(mai)不(bu)出(chu)去(qu)，大家(jia)(jia)就(jiu)(jiu)(jiu)沒信心了(le)(le)，所(suo)以(yi)(yi)這個(ge)時候，又建立了(le)(le)授權(quan)，把合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)都(dou)(dou)拉進來，每天在群里面(mian)(mian)分享(xiang)帶貨非常(chang)(chang)厲害的(de)(de)(de)(de)文案，以(yi)(yi)及每個(ge)商品(pin)(pin)組織什么病癥。合(he)(he)(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)看了(le)(le)之后，如果自己(ji)家(jia)(jia)人(ren)(ren)有需要，直接在群里就(jiu)(jiu)(jiu)購買(mai)了(le)(le)。所(suo)以(yi)(yi)他線上的(de)(de)(de)(de)訂單(dan)爆發的(de)(de)(de)(de)非常(chang)(chang)快，一(yi)天就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)(neng)(neng)輕(qing)松達到(dao)3000個(ge)訂單(dan)以(yi)(yi)上。
第二(er)個，內部(bu)是(shi)如何激活員(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)。他們(men)家的(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工服務為什么這(zhe)(zhe)么好？就連沒有(you)消(xiao)費的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客都能拉過來做會(hui)員(yuan)(yuan)，像別(bie)的(de)(de)(de)藥(yao)(yao)店的(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工，顧(gu)(gu)客進店了都懶得理，因為他把員(yuan)(yuan)工變成(cheng)了合伙人，設計這(zhe)(zhe)套內部(bu)員(yuan)(yuan)工合伙機(ji)制(zhi)，員(yuan)(yuan)工除了在藥(yao)(yao)店賣(mai)藥(yao)(yao)能拿到(dao)提成(cheng)之外，發展線上的(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)也能拿到(dao)傭(yong)金，相對把店員(yuan)(yuan)和會(hui)員(yuan)(yuan)捆(kun)綁在一起。只要是(shi)你(ni)邀請的(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)，那他以(yi)后的(de)(de)(de)消(xiao)費都跟你(ni)有(you)關(guan)系。至于(yu)傭(yong)金，根據藥(yao)(yao)品(pin)的(de)(de)(de)利潤來定，1%到(dao)30%不等。
不(bu)是實(shi)(shi)體生(sheng)意不(bu)好做，而是等客(ke)上(shang)門的(de)(de)(de)方式(shi)，已(yi)經out了(le)，時代已(yi)經變了(le)。你的(de)(de)(de)身體在(zai)互聯網(wang)的(de)(de)(de)時代，但(dan)是你的(de)(de)(de)思維它停留在(zai)傳(chuan)統時代，單純的(de)(de)(de)努力并不(bu)能(neng)讓你的(de)(de)(de)企(qi)業快速的(de)(de)(de)成長(chang)，一定(ding)要(yao)多(duo)學習先進的(de)(de)(de)思維和模(mo)式(shi)，再結合(he)自己的(de)(de)(de)實(shi)(shi)際情況，制定(ding)出(chu)適(shi)合(he)自己的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)，才能(neng)真正實(shi)(shi)現突破(po)性的(de)(de)(de)增長(chang)。
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