我們都知道(dao)(dao)，國內的(de)(de)礦泉(quan)(quan)水(shui)*是農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)，那農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)為什(shen)么(me)越(yue)賣(mai)越(yue)好？一個(ge)賣(mai)水(shui)的(de)(de)它究(jiu)竟是怎樣成為中國首(shou)富？每(mei)個(ge)人提(ti)到農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)，可能只知道(dao)(dao)它的(de)(de)廣(guang)告(gao)語寫的(de)(de)好，比如耳(er)熟能詳的(de)(de)農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)，有點甜。我們不生產水(shui)，我們只是大自然的(de)(de)搬(ban)運工。這些(xie)廣(guang)告(gao)語讀起來朗朗上口，方便記憶。可是不知道(dao)(dao)的(de)(de)是，其(qi)實(shi)農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)這個(ge)品牌在營(ying)銷的(de)(de)各個(ge)角(jiao)度(du)，其(qi)實(shi)都玩出了(le)不一樣的(de)(de)新花樣，了(le)解(jie)一下農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)的(de)(de)鬼才營(ying)銷之道(dao)(dao)。
第(di)一，當(dang)然還(huan)得(de)是它的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)語有點(dian)甜，這三個(ge)字*化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)呈現了(le)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異化(hua)。往(wang)深了(le)，這句廣告(gao)語還(huan)蘊(yun)藏(zang)著人們對美好幸(xing)福(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)生活向往(wang)。在農夫山(shan)泉(quan)推出來的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，那個(ge)時(shi)候的(de)(de)(de)(de)(de)主要競爭對手，其(qi)實還(huan)是純凈水(shui)，作為一個(ge)后來品牌，如何把自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品植入到消費者的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)智當(dang)中(zhong)。所(suo)以當(dang)然就要在自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳當(dang)中(zhong)去做一些不一樣的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)章。所(suo)以最終(zhong)在農夫山(shan)泉(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)有產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)當(dang)中(zhong)，他(ta)始終(zhong)把天然和健康這兩個(ge)理(li)念(nian)作為營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)宣傳理(li)念(nian)。所(suo)以，水(shui)源地(di)建(jian)廠，水(shui)源地(di)生產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)標簽(qian)符號，一句農夫山(shan)泉(quan)有點(dian)甜，讓農夫山(shan)泉(quan)構建(jian)出了(le)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異化(hua)，從而把它曾經(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)對手百事(shi)、娃哈(ha)哈(ha)都(dou)甩(shuai)在了(le)身后。
第二，農(nong)(nong)夫(fu)山泉在(zai)包裝(zhuang)上。它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)也(ye)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精彩，幾年前(qian)為(wei)了(le)(le)(le)推出具有(you)尊貴(gui)感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)端水包裝(zhuang)，創(chuang)意(yi)，交給(gei)了(le)(le)(le)英(ying)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)工作室來設(she)計(ji)，同時又(you)融入了(le)(le)(le)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)。比如東北虎、梅(mei)花鹿等中國(guo)元素，將(jiang)藝術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣息拉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿(man)滿(man)。而(er)在(zai)營銷(xiao)(xiao)策略上，農(nong)(nong)夫(fu)山泉也(ye)加入了(le)(le)(le)很多新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)玩法，不(bu)僅僅有(you)限量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定制，還(huan)只送不(bu)賣，從(cong)而(er)營造出了(le)(le)(le)一種尊貴(gui)感和稀缺感。俗話，得不(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)永(yong)遠(yuan)在(zai)騷(sao)動，這種你想買(mai)都買(mai)不(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略，其實(shi)無形當中極(ji)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升了(le)(le)(le)農(nong)(nong)夫(fu)山泉高(gao)端水系列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)表(biao)現。當然在(zai)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跨界(jie)上，其實(shi)農(nong)(nong)夫(fu)山泉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)也(ye)是(shi)玩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)棒。比如農(nong)(nong)夫(fu)山泉和故宮文化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跨界(jie)合作，瓶身沿用(yong)了(le)(le)(le)中國(guo)傳(chuan)統(tong)色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主界(jie)面，以(yi)(yi)康、雍、乾三代帝王的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)物(wu)畫像(xiang)作為(wei)背景(jing)，再配上貼(tie)合人(ren)(ren)物(wu)歷史背景(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一些文案。所以(yi)(yi)既有(you)國(guo)風的(de)(de)(de)(de)(de)(de)唯美，又(you)有(you)趣味(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)讀，這樣讓消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)期待感直接拉滿(man)。
所以不難看出，農(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉的成(cheng)功其實離(li)不開營銷的成(cheng)功。從改(gai)變(bian)包(bao)裝(zhuang)到跨界合作(zuo)，再到宣傳的文案，農(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉都是在(zai)時勢借(jie)勢造勢，未來的農(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉還(huan)會帶(dai)給我(wo)們(men)怎樣的驚(jing)喜(xi)呢(ni)？就讓我(wo)們(men)一起拭(shi)目以待吧。
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