如何從(cong)一家店開出(chu)1000家店，如何從(cong)一個(ge)渠道去(qu)拓展1000個(ge)渠道。
第一步，擁有可(ke)(ke)復(fu)制(zhi)的標準。如果沒(mei)有可(ke)(ke)復(fu)制(zhi)的標準，不要(yao)做(zuo)渠道，不要(yao)做(zuo)招商(shang)(shang)(shang)連鎖。因為這樣在害渠道商(shang)(shang)(shang)，你也在害加盟(meng)商(shang)(shang)(shang)。走正道，守(shou)正才能出奇。守(shou)不住(zhu)正，出奇就是騙，千萬不要(yao)當騙子。哪些維(wei)度必須要(yao)有可(ke)(ke)復(fu)制(zhi)標準的產(chan)品服務。
第一維度，運營管理，可(ke)復(fu)制的標準。
第二維度，渠道(dao)拓展，可復制的標(biao)準。
第三維度，做經營策略，可復制(zhi)標(biao)準。
一(yi)旦有(you)了(le)(le)可(ke)復制的(de)標準(zhun)，或者(zhe)這個(ge)標準(zhun)當中有(you)一(yi)個(ge)行業領先，就可(ke)以啟動從(cong)1到1000的(de)裂(lie)變(bian)(bian)打法，就是(shi)從(cong)一(yi)個(ge)渠道變(bian)(bian)成1000個(ge)渠道，從(cong)一(yi)個(ge)門店(dian)變(bian)(bian)成1000個(ge)的(de)門店(dian)。但是(shi)這里有(you)一(yi)個(ge)非常重要(yao)的(de)核(he)心的(de)模型，業務模型一(yi)定要(yao)了(le)(le)解第(di)一(yi)原(yuan)則。
第二(er)步，圍繞(rao)第一(yi)個(ge)原則，有(you)三個(ge)要(yao)素，資(zi)源，時機(ji)，還有(you)區(qu)域。就是產(chan)品(pin)服務、運營(ying)管理、渠道拓展(zhan)和營(ying)銷策略，都要(yao)以(yi)行業第一(yi)為(wei)標準，去建立這(zhe)個(ge)可復制的體系，更(geng)直(zhi)接點。假如A老板(ban)和B老板(ban)，A老板(ban)只想(xiang)開(kai)好一(yi)個(ge)門店，那(nei)B老板(ban)在(zai)開(kai)第一(yi)個(ge)門店的時候，他就告訴自己這(zhe)個(ge)門店我將來(lai)要(yao)開(kai)出1000家、2000家、3000家、5000家。他們面對經營(ying)的時候。
第一(yi)個(ge)，心態也不一(yi)樣，只想(xiang)(xiang)開好一(yi)家(jia)門店的(de)(de)老(lao)(lao)板，小富即安，每天賺點差價就可以了。而(er)B老(lao)(lao)板想(xiang)(xiang)要去開出(chu)1000家(jia)以上(shang)連鎖門店的(de)(de)老(lao)(lao)板，或者(zhe)建個(ge)渠道(dao)，老(lao)(lao)板他一(yi)定(ding)是(shi)遇到再多的(de)(de)事情。他會告訴你這個(ge)事兒對我來說不算是(shi)啥大事，因為我將來要有1000家(jia)以上(shang)門店的(de)(de)心態不一(yi)樣。
第二個，經(jing)營(ying)策略(lve)肯定不(bu)一樣。第一個老板(ban)就天(tian)(tian)天(tian)(tian)盯(ding)著(zhu)員工，天(tian)(tian)天(tian)(tian)扣扣搜搜，天(tian)(tian)天(tian)(tian)盯(ding)著(zhu)各個門店。而B老板(ban)不(bu)是的，B老板(ban)天(tian)(tian)天(tian)(tian)思考(kao)的是我如(ru)何在(zai)產品服務上(shang)(shang)、運營(ying)管理上(shang)(shang)、渠道拓展上(shang)(shang)、經(jing)營(ying)策略(lve)上(shang)(shang)、營(ying)銷策略(lve)上(shang)(shang)建立可復制(zhi)的標準(zhun)。他們的經(jing)營(ying)焦點是不(bu)一樣的，最終他們的結果肯定不(bu)一樣。
有(you)人(ren)說(shuo)我(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)想(xiang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)全(quan)(quan)行業(ye)(ye)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)，那(nei)(nei)你(ni)能(neng)(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)全(quan)(quan)國第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)，你(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)全(quan)(quan)國第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)，能(neng)(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)全(quan)(quan)省(sheng)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)，你(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)想(xiang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)全(quan)(quan)省(sheng)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)，能(neng)(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)全(quan)(quan)市(shi)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)，你(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)想(xiang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)全(quan)(quan)市(shi)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)，能(neng)(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)全(quan)(quan)區全(quan)(quan)縣第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)，你(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)想(xiang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)全(quan)(quan)區的第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)，能(neng)(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)你(ni)們那(nei)(nei)條商業(ye)(ye)街最靚的仔(zi)，生意最好的門店，那(nei)(nei)也是(shi)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)想(xiang)當(dang)將軍的士兵，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)好士兵，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)想(xiang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)的老板，一(yi)(yi)(yi)定會倒閉。不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)認為(wei)你(ni)把第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)當(dang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)目標，你(ni)就一(yi)(yi)(yi)定會成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)，你(ni)想(xiang)多了，很多人(ren)想(xiang)當(dang)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)，還當(dang)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)了第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)，你(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)想(xiang)當(dang)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)，一(yi)(yi)(yi)定當(dang)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)了第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)。資源(yuan)盤(pan)點(dian)三件事(shi)，盤(pan)點(dian)團(tuan)隊(dui)，在中國沒(mei)有(you)真正的互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)企(qi)業(ye)(ye)，就連(lian)阿里(li)這(zhe)樣(yang)的企(qi)業(ye)(ye)，就連(lian)美團(tuan)這(zhe)樣(yang)的企(qi)業(ye)(ye)，這(zhe)樣(yang)的互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)公司都(dou)是(shi)靠(kao)地推的。也就是(shi)先(xian)人(ren)后事(shi)，先(xian)有(you)團(tuan)隊(dui)才能(neng)(neng)(neng)(neng)把這(zhe)事(shi)干成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，團(tuan)隊(dui)沒(mei)有(you)肯定干不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)。很多老板很有(you)意思，想(xiang)做(zuo)抖音，連(lian)網(wang)銷(xiao)售都(dou)沒(mei)有(you)，連(lian)運營都(dou)沒(mei)有(you)，連(lian)剪輯都(dou)沒(mei)有(you)，連(lian)拍(pai)(pai)攝都(dou)沒(mei)有(you)。一(yi)(yi)(yi)拍(pai)(pai)腿說(shuo)老子要(yao)干抖音，老子要(yao)做(zuo)大IP，你(ni)想(xiang)多了，人(ren)家(jia)天天有(you)專(zhuan)業(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)都(dou)是(shi)干不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)起來(lai)，找兼職也干了，干著干著發現沒(mei)結果，然后告(gao)訴自己我(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)適(shi)合干，我(wo)沒(mei)有(you)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)基(ji)因，那(nei)(nei)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)扯淡嗎？先(xian)人(ren)后事(shi)。所以資源(yuan)盤(pan)點(dian)：
第一步，是(shi)盤點團(tuan)(tuan)隊(dui)，團(tuan)(tuan)隊(dui)資源(yuan)是(shi)老板*的自由，不是(shi)產品，是(shi)團(tuan)(tuan)隊(dui)。有團(tuan)(tuan)隊(dui)在(zai)啥事(shi)都能干，沒有團(tuan)(tuan)隊(dui)在(zai)結束了(le)。
第二(er)步(bu)，供應鏈，很(hen)多(duo)的企業的老板洗盤的時候(hou)，團隊的營(ying)銷(xiao)(xiao)能(neng)(neng)力(li)(li)很(hen)強，銷(xiao)(xiao)售能(neng)(neng)力(li)(li)很(hen)強，地(di)推能(neng)(neng)力(li)(li)很(hen)強，但(dan)是守(shou)不住，守(shou)不住的原(yuan)因是因為交付出了問(wen)題(ti)。
這里面的(de)供應鏈體系(xi)包括兩個板塊。
第一(yi)個，產品供應鏈(lian)，能(neng)不能(neng)找到(dao)相同品質更低價格的優質供應鏈(lian)，能(neng)持續穩定的輸(shu)出。
第二個，培訓復制的(de)(de)(de)供應鏈(lian)。因為線(xian)下實(shi)體連鎖門店是要(yao)有服務的(de)(de)(de)，而服務要(yao)有標準(zhun)化。所以必須要(yao)有一套可(ke)復制的(de)(de)(de)培訓的(de)(de)(de)供應鏈(lian)體系，去保(bao)證你的(de)(de)(de)交付一致性。就是你的(de)(de)(de)渠道資源，尤其(qi)是預售渠道。
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