越小的(de)(de)公司(si)越聚(ju)焦(jiao)在(zai)一(yi)個(ge)細(xi)分(fen)(fen)賽(sai)道(dao)上做老大。千萬(wan)不(bu)要做一(yi)個(ge)很(hen)泛(fan)化(hua)的(de)(de)事情，而是(shi)要聚(ju)焦(jiao)在(zai)一(yi)個(ge)特(te)定(ding)的(de)(de)點上定(ding)位，就是(shi)在(zai)細(xi)分(fen)(fen)市場你是(shi)老大，比如做化(hua)妝品(pin)，聚(ju)焦(jiao)在(zai)一(yi)個(ge)賽(sai)道(dao)上，敏感肌護膚*，薇(wei)諾娜。玻尿(niao)酸護膚*潤百顏。東(dong)方彩妝*花西(xi)子。都能(neng)(neng)找到一(yi)個(ge)詞在(zai)哪一(yi)個(ge)細(xi)分(fen)(fen)賽(sai)道(dao)上，化(hua)妝品(pin)那么大，不(bu)可能(neng)(neng)成(cheng)為歐(ou)萊雅。在(zai)細(xi)分(fen)(fen)賽(sai)道(dao)上做老大，千萬(wan)不(bu)要企圖做一(yi)個(ge)寬泛(fan)的(de)(de)，切的(de)(de)越細(xi)越深，精力聚(ju)焦(jiao)在(zai)一(yi)個(ge)特(te)定(ding)的(de)(de)行業(ye)和特(te)定(ding)的(de)(de)人群(qun)當(dang)中去打聚(ju)焦(jiao)，才能(neng)(neng)打通。創業(ye)公司(si)千萬(wan)不(bu)能(neng)(neng)貪圖。
第一(yi)，是(shi)(shi)人(ren)。人(ren)最起(qi)(qi)碼的(de)風格是(shi)(shi)大家都覺得不僅(jin)我知道(dao)大家都知道(dao)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)事(shi)情，一(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)沒有(you)什么主(zhu)觀意識，它(ta)主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)被社會共(gong)識所(suo)(suo)裹(guo)挾。所(suo)(suo)以(yi)(yi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時候會發現，消(xiao)(xiao)費(fei)者認為這(zhe)個(ge)(ge)(ge)類別(bie)就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)人(ren)，他第一(yi)個(ge)(ge)(ge)能想(xiang)起(qi)(qi)來那個(ge)(ge)(ge)人(ren)特別(bie)重(zhong)要(yao)。怕上火，喝王(wang)老(lao)吉(ji)，王(wang)老(lao)吉(ji)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)最去火的(de)。困了，累了喝紅(hong)牛，紅(hong)牛是(shi)(shi)不是(shi)(shi)最提神的(de)。不重(zhong)要(yao)，重(zhong)要(yao)是(shi)(shi)能想(xiang)起(qi)(qi)誰，能想(xiang)起(qi)(qi)的(de)就(jiu)是(shi)(shi)真相，就(jiu)是(shi)(shi)真理。所(suo)(suo)以(yi)(yi)盡量(liang)要(yao)成為消(xiao)(xiao)費(fei)者在一(yi)個(ge)(ge)(ge)細分賽道(dao)中最容易想(xiang)起(qi)(qi)的(de)被這(zhe)群人(ren)所(suo)(suo)廣(guang)泛共(gong)知的(de)那個(ge)(ge)(ge)事(shi)情。
第(di)二，記得住的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)聞都是(shi)刷屏級的(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)，絕大多數(shu)行為(wei)(wei)，路過馬上就(jiu)忘記了(le)(le)(le)，所以(yi)這(zhe)個就(jiu)是(shi)要反(fan)復說，反(fan)復說，時間長了(le)(le)(le)，累(lei)積成(cheng)了(le)(le)(le)農夫山(shan)泉，有(you)點甜，甜了(le)(le)(le)之(zhi)后(hou)，后(hou)面就(jiu)會(hui)變成(cheng)了(le)(le)(le)不(bu)加思(si)(si)索的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)。大家不(bu)要認(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)產品好(hao)(hao)，就(jiu)一(yi)定能贏，消費者(zhe)認(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)你好(hao)(hao)才能贏，但實際上實力很(hen)強(qiang)，他沒有(you)在(zai)廣場(chang)吆(yao)喝(he)，社(she)會(hui)上并不(bu)知道你，最(zui)后(hou)的(de)(de)(de)(de)結果(guo)是(shi)什(shen)么(me)，故事(shi)結束(shu)了(le)(le)(le)，所以(yi)他這(zhe)個領域的(de)(de)(de)(de)競爭就(jiu)落敗(bai)了(le)(le)(le)。創(chuang)新(xin)(xin)不(bu)如創(chuang)新(xin)(xin)感(gan)(gan)，被(bei)消費者(zhe)感(gan)(gan)知的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)才是(shi)真正的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)，這(zhe)就(jiu)是(shi)主(zhu)觀(guan)思(si)(si)維(wei)和客觀(guan)思(si)(si)維(wei)。最(zui)后(hou)，消費者(zhe)認(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)你是(shi)這(zhe)個行業(ye)的(de)(de)(de)(de)領導者(zhe)，你才是(shi)領導者(zhe)，你要敢于出(chu)去，在(zai)公(gong)眾(zhong)場(chang)合(he)就(jiu)要反(fan)復說，成(cheng)為(wei)(wei)標(biao)準，成(cheng)為(wei)(wei)常識，成(cheng)為(wei)(wei)不(bu)加思(si)(si)索的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)。
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