對(dui)(dui)于(yu)產品(pin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)能(neng)妥協到什么(me)(me)程度？一(yi)個(ge)(ge)(ge)產品(pin)經理跟我(wo)(wo)(wo)(wo)聊天兒，我(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)砍(kan)(kan)掉(diao)(diao)(diao)我(wo)(wo)(wo)(wo)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)功(gong)能(neng)，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)怎么(me)(me)思考的(de)(de)(de)(de)(de)這個(ge)(ge)(ge)問題，什么(me)(me)能(neng)砍(kan)(kan)掉(diao)(diao)(diao)，什么(me)(me)不(bu)能(neng)砍(kan)(kan)掉(diao)(diao)(diao)。他(ta)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)準備砍(kan)(kan)掉(diao)(diao)(diao)ABC這三項，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)瘋了(le)，這三項對(dui)(dui)于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)來講是(shi)(shi)(shi)(shi)核(he)(he)心(xin)(xin)賣點(dian)，為什么(me)(me)你(ni)(ni)要(yao)砍(kan)(kan)掉(diao)(diao)(diao)它呢(ni)？因(yin)為我(wo)(wo)(wo)(wo)現(xian)在資源不(bu)夠，這個(ge)(ge)(ge)做不(bu)到，那個(ge)(ge)(ge)做不(bu)到，我(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)妥協，你(ni)(ni)有(you)(you)沒有(you)(you)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)感受呢(ni)？我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)列出的(de)(de)(de)(de)(de)ABC這三個(ge)(ge)(ge)特性是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)區別于(yu)其他(ta)友商(shang)，是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)能(neng)夠把控核(he)(he)心(xin)(xin)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)點(dian)。他(ta)說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)，也就是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)這些(xie)(xie)點(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值主張，也是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)區分力，對(dui)(dui)嗎(ma)？我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)這些(xie)(xie)如(ru)果(guo)(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭優勢，你(ni)(ni)砍(kan)(kan)掉(diao)(diao)(diao)了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)還有(you)(you)優勢嗎(ma)？如(ru)果(guo)(guo)這些(xie)(xie)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值體現(xian)，你(ni)(ni)砍(kan)(kan)掉(diao)(diao)(diao)了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)還有(you)(you)價(jia)值嗎(ma)？如(ru)果(guo)(guo)你(ni)(ni)把這幾(ji)個(ge)(ge)(ge)節點(dian)改掉(diao)(diao)(diao)了(le)。
我們(men)的賣(mai)點到底是什么呢？最后我們(men)去(qu)拼價(jia)格嗎？所(suo)以(yi)(yi)沒有意義(yi)的這種跟我們(men)賣(mai)點直接(jie)相關的價(jia)值(zhi)點是堅決(jue)不能妥(tuo)協(xie)(xie)的。我們(men)一定(ding)要想(xiang)方設法(fa)的達成，因為這是我們(men)的價(jia)值(zhi)體現我們(men)的競爭優勢，那(nei)么什么樣(yang)的點我們(men)可以(yi)(yi)妥(tuo)協(xie)(xie)呢？那(nei)就(jiu)是那(nei)些所(suo)謂(wei)錦上添(tian)花的點，這些點我們(men)是可以(yi)(yi)妥(tuo)協(xie)(xie)的。所(suo)以(yi)(yi)作為產品經(jing)理(li)，作為公司老大，你(ni)一定(ding)要清楚什么樣(yang)的東西，我可以(yi)(yi)妥(tuo)協(xie)(xie)，什么樣(yang)的東西我堅決(jue)不能讓步(bu)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118028.html
