比(bi)如說(shuo)你可(ke)能(neng)有產(chan)十個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)系列，主打(da)好一個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)，然(ran)后(hou)能(neng)夠(gou)(gou)形成(cheng)你的(de)(de)規(gui)模(mo)效(xiao)應(ying)。那(nei)么你一定要(yao)去思(si)考(kao)，我怎么樣能(neng)夠(gou)(gou)把(ba)一款產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)生產(chan)規(gui)模(mo)、生產(chan)效(xiao)率提(ti)升起來(lai)，形成(cheng)規(gui)模(mo)效(xiao)應(ying)，降(jiang)(jiang)低(di)邊際(ji)成(cheng)本。舉個(ge)(ge)例子，比(bi)如說(shuo)名創(chuang)優(you)品(pin)(pin)，名創(chuang)優(you)品(pin)(pin)它(ta)有很(hen)多個(ge)(ge)的(de)(de)SKU，但是它(ta)有一款產(chan)品(pin)(pin)，比(bi)如說(shuo)口紅(hong)，它(ta)一年可(ke)以賣一億支。那(nei)么從一億支的(de)(de)這一個(ge)(ge)數量來(lai)看(kan)的(de)(de)話，成(cheng)本極低(di)，它(ta)就足以在產(chan)品(pin)(pin)相對優(you)質的(de)(de)情(qing)況下可(ke)以降(jiang)(jiang)低(di)它(ta)的(de)(de)售(shou)價，然(ran)后(hou)來(lai)去獲(huo)得更多的(de)(de)顧客。所以你要(yao)知道，你公司當中可(ke)能(neng)有十個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)，20個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)。我能(neng)否把(ba)一款產(chan)品(pin)(pin)打(da)爆，降(jiang)(jiang)低(di)它(ta)的(de)(de)生產(chan)成(cheng)本，形成(cheng)規(gui)模(mo)效(xiao)應(ying)，以此來(lai)去帶動顧客購買我的(de)(de)其他產(chan)品(pin)(pin)。
所以(yi)(yi)第一(yi)(yi)款(kuan)產品(pin)我們(men)也可(ke)以(yi)(yi)把它定義成(cheng)(cheng)叫引(yin)流產品(pin)，你(ni)的(de)(de)(de)引(yin)流產品(pin)的(de)(de)(de)話，最起碼(ma)你(ni)得有一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)優勢(shi)，你(ni)在售(shou)價(jia)上(shang)可(ke)能會相對低一(yi)(yi)點，然(ran)后可(ke)以(yi)(yi)快速的(de)(de)(de)引(yin)爆銷量。如果你(ni)的(de)(de)(de)20個產品(pin)平(ping)均(jun)用力的(de)(de)(de)去銷售(shou)，那(nei)么你(ni)的(de)(de)(de)產量也就(jiu)(jiu)是平(ping)均(jun)的(de)(de)(de)，而產量平(ping)均(jun)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)你(ni)就(jiu)(jiu)會發(fa)現你(ni)的(de)(de)(de)生產的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)就(jiu)(jiu)降低不下來(lai)。你(ni)要備很多(duo)的(de)(de)(de)原(yuan)材料，你(ni)也要備很多(duo)的(de)(de)(de)庫(ku)存，然(ran)后你(ni)就(jiu)(jiu)會發(fa)現你(ni)在哪一(yi)(yi)款(kuan)產品(pin)上(shang)你(ni)都不具備成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)優勢(shi)。所以(yi)(yi)我們(men)能否(fou)在電商平(ping)臺，在你(ni)的(de)(de)(de)店鋪(pu)體系主打(da)好某一(yi)(yi)款(kuan)產品(pin)，真的(de)(de)(de)形成(cheng)(cheng)引(yin)流的(de)(de)(de)產品(pin)，能夠讓它成(cheng)(cheng)為你(ni)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)優勢(shi)，能夠降低你(ni)的(de)(de)(de)生產成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，形成(cheng)(cheng)規模效(xiao)應，然(ran)后以(yi)(yi)此來(lai)引(yin)爆銷量。
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