一(yi)個愛美的(de)(de)(de)女(nv)(nv)人(ren)買了一(yi)頂(ding)(ding)帽子，她就(jiu)會(hui)花(hua)(hua)很多的(de)(de)(de)錢去買包包、衣服、首飾(shi)和(he)鞋子，來(lai)搭配(pei)這頂(ding)(ding)很漂亮(liang)的(de)(de)(de)帽子。人(ren)們在(zai)(zai)獲得已(yi)經喜愛的(de)(de)(de)商品后，會(hui)相繼添(tian)加很多東西，來(lai)匹配(pei)這種(zhong)喜歡，延(yan)續這種(zhong)喜歡，這個就(jiu)稱之(zhi)為(wei)鳥籠(long)效應。如果(guo)做生意想賺錢，一(yi)定要弄懂鳥籠(long)效應。女(nv)(nv)明星高(gao)(gao)圓(yuan)圓(yuan)投(tou)資花(hua)(hua)店(dian)，靠(kao)這一(yi)招(zhao)完(wan)成了億元投(tou)資收益。高(gao)(gao)圓(yuan)圓(yuan)投(tou)資這個花(hua)(hua)店(dian)叫花(hua)(hua)點(dian)時間(jian)，它主打(da)99元的(de)(de)(de)鮮花(hua)(hua)套餐(can)，每月送(song)四次，關鍵在(zai)(zai)于免費提供精美的(de)(de)(de)花(hua)(hua)瓶(ping)。花(hua)(hua)枯萎(wei)了，人(ren)們就(jiu)覺得這么漂亮(liang)花(hua)(hua)瓶(ping)空著太可惜了，自然而(er)然就(jiu)會(hui)再(zai)一(yi)次去復購鮮花(hua)(hua)。花(hua)(hua)點(dian)時間(jian)贈送(song)的(de)(de)(de)不是(shi)花(hua)(hua)瓶(ping)，而(er)是(shi)送(song)給(gei)客戶(hu)一(yi)個鳥籠(long)。花(hua)(hua)點(dian)時間(jian)用(yong)這一(yi)招(zhao)，讓鮮花(hua)(hua)從低頻次的(de)(de)(de)禮品消(xiao)(xiao)費變(bian)成了高(gao)(gao)頻次生活用(yong)品消(xiao)(xiao)費，實現了高(gao)(gao)達70%的(de)(de)(de)復購率，銷售(shou)額比傳統花(hua)(hua)店(dian)高(gao)(gao)四倍。
飲(yin)水機(ji)免費，但(dan)是(shi)(shi)飲(yin)用(yong)水收費。旅游景(jing)點門(men)票免費，但(dan)是(shi)(shi)內(nei)部游樂項目(mu)收費、獨(du)立景(jing)區收費、就餐(can)和住宿收費、交通工具等收費。馬戲團表演，搭建戲臺和表演項目(mu)免費，但(dan)是(shi)(shi)帶游客觀賞(shang)、喂養(yang)、拍照等服務收費。鳥籠(long)效(xiao)應其實在各(ge)種行業都(dou)非常適用(yong)，所以做生意不要只是(shi)(shi)低頭去做產品，還可(ke)以抬頭去畫鳥籠(long)。
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