必須要(yao)制(zhi)(zhi)定利(li)潤目標，獲取利(li)潤是企(qi)業生存的(de)根本(ben)，你(ni)不(bu)制(zhi)(zhi)定利(li)潤目標，你(ni)拿什么來分錢？在探(tan)討(tao)銷售目標的(de)時候，就要(yao)同時探(tan)討(tao)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格以及毛(mao)(mao)利(li)，包含老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)老產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格毛(mao)(mao)利(li)，老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格，毛(mao)(mao)利(li)，新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)老產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格毛(mao)(mao)利(li)新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格毛(mao)(mao)利(li)以及新(xin)(xin)市場新(xin)(xin)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格毛(mao)(mao)利(li)。
自然的(de)，為(wei)了確(que)保毛(mao)利(li)(li)，同(tong)時(shi)(shi)市場策(ce)(ce)略(lve)、銷售策(ce)(ce)略(lve)也(ye)(ye)要同(tong)時(shi)(shi)研(yan)究(jiu)。其實(shi)這個時(shi)(shi)候，銷售的(de)重(zhong)點課題也(ye)(ye)就跟著出(chu)來了。比如(ru)說為(wei)了確(que)保毛(mao)利(li)(li)老客戶(hu)，老產(chan)品(pin)可能是要漲價(jia)的(de)，新(xin)市場新(xin)產(chan)品(pin)為(wei)了打開局面，可能要用(yong)低價(jia)等等，為(wei)了凈利(li)(li)潤(run)，成本費(fei)用(yong)的(de)預算與控制，也(ye)(ye)就同(tong)時(shi)(shi)被(bei)提(ti)出(chu)來了。
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