據說有錢人喝水，喝的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)水中(zhong)愛馬仕一瓶可(ke)以賣到幾十塊，比一箱(xiang)農(nong)夫山(shan)泉還要貴(gui)，背后的(de)(de)(de)企業一年更是(shi)(shi)(shi)狂賺70億。2018年，入(ru)圍世界品牌500強，簡單(dan)剖析一下背后的(de)(de)(de)商業邏輯。如果(guo)去過星巴克，會發現收銀臺放著(zhu)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)這瓶礦泉水，明知道很難賣出(chu)去，但是(shi)(shi)(shi)還是(shi)(shi)(shi)常年擺在那里，為(wei)什么呢(ni)？原(yuan)因(yin)很簡單(dan)：
一(yi)、作為(wei)價(jia)格錨點(dian)，通過昂貴的售價(jia)讓(rang)顧客覺得一(yi)瓶水都要二三十(shi)塊錢，咖啡一(yi)杯才(cai)30值(zhi)了。
二、為了(le)借助他的(de)(de)(de)高端(duan)形象與咖啡(fei)相得益彰。這(zhe)個品牌1986年(nian)初入中國市場，從(cong)一開(kai)始就另辟(pi)蹊徑，直接和(he)五星酒店、咖啡(fei)館、高端(duan)的(de)(de)(de)會(hui)所進(jin)行(xing)合作，相互襯托品牌的(de)(de)(de)調性(xing)，愣(leng)是(shi)(shi)賣(mai)出了(le)奢(she)侈品的(de)(de)(de)味道(dao)，在找到(dao)精準用戶之后(hou)，便開(kai)始給他們(men)講述(shu)故事，拿(na)破侖(lun)當年(nian)也是(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)鐵(tie)桿粉絲，有貴族(zu)喝(he)了(le)自己的(de)(de)(de)水(shui)(shui)，治(zhi)好了(le)腎病(bing)等等，用這(zhe)些無從(cong)考(kao)證(zheng)的(de)(de)(de)傳說做背書，迅速讓他成為百年(nian)老(lao)字號和(he)貴族(zu)飲(yin)用水(shui)(shui)的(de)(de)(de)代名詞(ci)，而(er)對于他的(de)(de)(de)目標客戶也不在乎，畢竟他們(men)要喝(he)的(de)(de)(de)不是(shi)(shi)水(shui)(shui)，而(er)是(shi)(shi)身份和(he)逼(bi)格。另外，他還(huan)不斷的(de)(de)(de)強化純凈這(zhe)個概念，和(he)日內瓦湖、阿爾卑斯山進(jin)行(xing)了(le)綁定(ding)，更是(shi)(shi)提出返老(lao)還(huan)童的(de)(de)(de)廣告，說的(de)(de)(de)是(shi)(shi)干了(le)這(zhe)瓶水(shui)(shui)，就能和(he)小孩一樣純凈有活力。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118843.html
