為(wei)什么成本(ben)63塊的(de)(de)茅臺(tai)出(chu)廠價(jia)可(ke)以定到(dao)969？為(wei)啥在明明有官方指(zhi)導價(jia)1499的(de)(de)情(qing)況下，經銷(xiao)商基本(ben)按照指(zhi)導價(jia)一(yi)倍的(de)(de)價(jia)格出(chu)售(shou)，卻還供(gong)不(bu)應求(qiu)。而同樣是茅臺(tai)，為(wei)啥他賣的(de)(de)葡(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)只賣幾十塊卻無人問津呢？2012年，茅臺(tai)貼牌(pai)的(de)(de)河北昌黎(li)的(de)(de)一(yi)家葡(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)企業，一(yi)上來(lai)就想(xiang)做(zuo)葡(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)中的(de)(de)牌(pai)子，結果消費者根(gen)本(ben)不(bu)買(mai)賬(zhang)，甚至(zhi)很(hen)多人都不(bu)知道(dao)牌(pai)子，還有葡(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)。無奈(nai)之下居然使出(chu)了買(mai)飛(fei)天必須搭售(shou)葡(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)，這種捆綁銷(xiao)售(shou)的(de)(de)爛招，同樣都是臺(tai)子，為(wei)什么會出(chu)現這種天壤之別的(de)(de)結果呢？究其原因，就是品(pin)牌(pai)定位(wei)出(chu)現了問題，
一(yi)(yi)、是(shi)定位空洞不清晰。臺子(zi)能(neng)成為(wei)白酒(jiu)的(de)扛(kang)把子(zi)，是(shi)依靠技術、儲(chu)存條件(jian)以及(ji)優厚的(de)自(zi)然環境，而(er)葡(pu)萄酒(jiu)一(yi)(yi)上來就想借(jie)著(zhu)臺子(zi)的(de)高度去樹(shu)立(li)高端，那(nei)么(me)消(xiao)費(fei)者就會(hui)問，你憑什么(me)呢？也(ye)就是(shi)它沒有一(yi)(yi)個有效(xiao)的(de)支(zhi)(zhi)撐點作為(wei)定位的(de)支(zhi)(zhi)持(chi)，至少消(xiao)費(fei)者不清楚。
二、品(pin)(pin)牌和市場定位(wei)相(xiang)互錯(cuo)位(wei)。早期極不(bu)自(zi)信，售價(jia)幾十塊，這難(nan)道不(bu)是(shi)(shi)在(zai)打牌子的臉嗎？后來更(geng)是(shi)(shi)腦(nao)子一熱，直接推出了三千(qian)多(duo)的青鸞干紅，是(shi)(shi)飛天指導(dao)價(jia)的兩倍，用力過猛的結(jie)果就是(shi)(shi)首(shou)月只賣了幾十只，這是(shi)(shi)想(xiang)上(shang)上(shang)不(bu)去(qu)(qu)，想(xiang)下又太丟(diu)面子。假如他不(bu)惜代價(jia)去(qu)(qu)推廣葡萄酒(jiu)(jiu)，那(nei)么在(zai)白酒(jiu)(jiu)上(shang)的高(gao)端品(pin)(pin)牌認知則(ze)會受(shou)到(dao)影(ying)響，逐(zhu)漸模糊，結(jie)果可能就是(shi)(shi)顧(gu)此失彼(bi)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118871.html
