90%的(de)(de)(de)(de)(de)人在(zai)(zai)(zai)(zai)創業的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候都(dou)(dou)做錯了(le)。很多創業者在(zai)(zai)(zai)(zai)和別人聊天的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，最喜歡講的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)我的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)有哪些(xie)優勢(shi)，服務有哪些(xie)不(bu)(bu)同，但是(shi)(shi)(shi)忘了(le)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點，你所(suo)(suo)提供的(de)(de)(de)(de)(de)東西是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)消費者真正想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)呢？舉(ju)個例子(zi)，當年(nian)寶(bao)(bao)潔經過大量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)研發(fa)現(xian)，作為新(xin)手媽(ma)(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)(ma)都(dou)(dou)有一(yi)個痛(tong)點，在(zai)(zai)(zai)(zai)晚上(shang)(shang)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)尿(niao)(niao)了(le)之后總是(shi)(shi)(shi)要(yao)哭鬧，要(yao)起來(lai)換尿(niao)(niao)布，導致(zhi)新(xin)手媽(ma)(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)(ma)晚上(shang)(shang)都(dou)(dou)睡(shui)不(bu)(bu)好(hao)覺(jue)，非(fei)(fei)常影(ying)響(xiang)媽(ma)(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)(ma)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活質量(liang)，所(suo)(suo)以寶(bao)(bao)潔就覺(jue)得(de)這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個很大的(de)(de)(de)(de)(de)商機。于(yu)(yu)是(shi)(shi)(shi)，在(zai)(zai)(zai)(zai)1961年(nian)，世界上(shang)(shang)第一(yi)個一(yi)次性紙(zhi)尿(niao)(niao)褲(ku)(ku)誕生(sheng)了(le)。寶(bao)(bao)潔公(gong)司將(jiang)它命名(ming)為幫(bang)寶(bao)(bao)適(shi)，并提出(chu)用(yong)紙(zhi)尿(niao)(niao)褲(ku)(ku)能讓媽(ma)(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)(ma)不(bu)(bu)在(zai)(zai)(zai)(zai)半夜起來(lai)換尿(niao)(niao)片，從而(er)(er)能睡(shui)個好(hao)覺(jue)。但是(shi)(shi)(shi)發(fa)現(xian)推出(chu)以后銷量(liang)并不(bu)(bu)好(hao)，又經過大量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶調(diao)研之后發(fa)現(xian)問(wen)題不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)出(chu)在(zai)(zai)(zai)(zai)產(chan)品(pin)上(shang)(shang)，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)定位上(shang)(shang)，因為當時(shi)紙(zhi)尿(niao)(niao)褲(ku)(ku)才(cai)剛剛進(jin)入市(shi)場(chang)，人們(men)對紙(zhi)尿(niao)(niao)褲(ku)(ku)還沒有認知，不(bu)(bu)知道這(zhe)(zhe)個新(xin)東西是(shi)(shi)(shi)好(hao)還是(shi)(shi)(shi)壞，幫(bang)寶(bao)(bao)適(shi)提出(chu)了(le)讓媽(ma)(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)(ma)睡(shui)個好(hao)覺(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)定位，出(chu)發(fa)點在(zai)(zai)(zai)(zai)于(yu)(yu)母親，而(er)(er)非(fei)(fei)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)，這(zhe)(zhe)讓媽(ma)(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)(ma)們(men)覺(jue)得(de)，如(ru)果為了(le)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)睡(shui)眠質量(liang)購買了(le)這(zhe)(zhe)個自(zi)(zi)己完(wan)全不(bu)(bu)太了(le)解的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)給寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)使用(yong)，覺(jue)得(de)自(zi)(zi)己不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個稱職(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)媽(ma)(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)(ma)，所(suo)(suo)以不(bu)(bu)愿(yuan)意購買。于(yu)(yu)是(shi)(shi)(shi)幫(bang)寶(bao)(bao)適(shi)給自(zi)(zi)己重新(xin)做了(le)一(yi)個定位，從寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)角度提出(chu)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)干爽睡(shui)得(de)香，然后瞬間火爆。當寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)睡(shui)好(hao)了(le)，媽(ma)(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)(ma)的(de)(de)(de)(de)(de)睡(shui)眠質量(liang)也自(zi)(zi)然提高了(le)。
所(suo)以同樣(yang)的(de)產品，同樣(yang)的(de)痛(tong)點，僅僅是(shi)(shi)定位(wei)的(de)不(bu)(bu)同，結果卻是(shi)(shi)天差地別。所(suo)以看不(bu)(bu)到顧客(ke)真正的(de)需求，你(ni)會自(zi)嗨，自(zi)嗨的(de)結果就是(shi)(shi)你(ni)所(suo)描述的(de)和(he)客(ke)戶(hu)所(suo)需要的(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)同一個東西。用戶(hu)不(bu)(bu)需要產品，用戶(hu)不(bu)(bu)需要服務，用戶(hu)需要通(tong)過你(ni)的(de)產品和(he)服務解決(jue)一個問題(ti)，也(ye)就是(shi)(shi)你(ni)的(de)定位(wei)，這點非(fei)常重要。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118870.html
