一(yi)個(ge)(ge)企業要(yao)想發展起來(lai)(lai)，必須要(yao)找(zhao)到自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)模式(shi)。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)見過(guo)(guo)任何(he)一(yi)個(ge)(ge)品牌是通過(guo)(guo)別人(ren)(ren)給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)帶(dai)貨帶(dai)起來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)看(kan)(kan)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)如果(guo)走電商直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)也(ye)(ye)知道(dao)電商直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)。如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)自己搞直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，是不(bu)(bu)是一(yi)時(shi)半會兒(er)走不(bu)(bu)起來(lai)(lai)，要(yao)么你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)搭建(jian)團隊，要(yao)么找(zhao)第三方(fang)，然后很難(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。第二(er)個(ge)(ge)方(fang)式(shi)就是你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)找(zhao)別人(ren)(ren)給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)帶(dai)貨了，而你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)見過(guo)(guo)任何(he)一(yi)個(ge)(ge)品牌是通過(guo)(guo)別人(ren)(ren)給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)帶(dai)貨帶(dai)起來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎？沒(mei)有(you)，*來(lai)(lai)到這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)地方(fang)是搞促銷是干什么呢？就是我把它(ta)當做(zuo)廣告(gao)費(fei)了，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)設可不(bu)(bu)是通過(guo)(guo)電商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)來(lai)(lai)完成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。咱(zan)們(men)(men)都知道(dao)，我們(men)(men)雖然沒(mei)有(you)做(zuo)過(guo)(guo)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)，但(dan)咱(zan)們(men)(men)一(yi)定看(kan)(kan)過(guo)(guo)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)。看(kan)(kan)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)當中，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)定發現大家(jia)是不(bu)(bu)是都在追求低價(jia)。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品如果(guo)一(yi)味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)和你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歷史背景和你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)個(ge)(ge)傳承就沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)個(ge)(ge)關系(xi)了。那么你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)和一(yi)個(ge)(ge)賣普通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燒雞(ji)有(you)什么區別呢？這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)渠道(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)(ye)賺不(bu)(bu)了太(tai)多(duo)錢，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌也(ye)(ye)很難(nan)以(yi)起來(lai)(lai)。因為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)給(gei)(gei)人(ren)(ren)家(jia)坑位費(fei)，要(yao)給(gei)(gei)人(ren)(ren)家(jia)抽成(cheng)(cheng)(cheng)。如果(guo)我們(men)(men)要(yao)自己搞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我們(men)(men)要(yao)培養(yang)人(ren)(ren)，我們(men)(men)要(yao)投這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)廣告(gao)費(fei)用，要(yao)么我們(men)(men)是找(zhao)代運(yun)營(ying)，然后幫我們(men)(men)去搞直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)。其實這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)是不(bu)(bu)是也(ye)(ye)有(you)難(nan)度，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)是可以(yi)作為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)補(bu)充，但(dan)不(bu)(bu)能(neng)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)模式(shi)。
所以我(wo)經常講一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)企業(ye)要(yao)想發(fa)展起(qi)(qi)來，必須要(yao)找到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)主(zhu)模(mo)式(shi)，其他的(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)也可以用。但(dan)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)知道自己的(de)(de)(de)(de)主(zhu)模(mo)式(shi)是(shi)什么，你的(de)(de)(de)(de)主(zhu)模(mo)式(shi)要(yao)占(zhan)你80%乃至于(yu)90的(de)(de)(de)(de)精力，其他的(de)(de)(de)(de)找你下邊兒的(de)(de)(de)(de)人(ren)，馬總安排一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)搞就好了(le)。什么是(shi)主(zhu)模(mo)式(shi)？不依賴(lai)于(yu)某一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)，真的(de)(de)(de)(de)能夠讓我(wo)們(men)把這(zhe)個(ge)(ge)(ge)品牌做起(qi)(qi)來的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)才(cai)是(shi)你的(de)(de)(de)(de)主(zhu)模(mo)式(shi)。只(zhi)依賴(lai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)，比如說你把一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)主(zhu)播(bo)打(da)造起(qi)(qi)來了(le)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)主(zhu)播(bo)走(zou)了(le)，比如說這(zhe)個(ge)(ge)(ge)東方甄選(xuan)，然(ran)后(hou)(hou)董(dong)宇輝火了(le)之后(hou)(hou)，然(ran)后(hou)(hou)他們(men)是(shi)不是(shi)也在思(si)考(kao)打(da)造他的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)主(zhu)播(bo)的(de)(de)(de)(de)矩陣，就是(shi)有更多的(de)(de)(de)(de)主(zhu)播(bo)出現了(le)。因為(wei)即使(shi)人(ren)家(jia)不走(zou)，萬一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)身體(ti)有狀況，萬一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)有別的(de)(de)(de)(de)事情，然(ran)后(hou)(hou)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)命懸一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)線，因為(wei)只(zhi)靠這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)了(le)，所以不依賴(lai)某一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)才(cai)能成(cheng)為(wei)模(mo)式(shi)。我(wo)們(men)在構(gou)(gou)建(jian)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)整個(ge)(ge)(ge)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)時候，就應該思(si)考(kao)，我(wo)怎么樣才(cai)能夠不依賴(lai)某一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)去構(gou)(gou)建(jian)起(qi)(qi)我(wo)們(men)這(zhe)家(jia)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)種模(mo)式(shi)。
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