營(ying)銷要解(jie)決兩(liang)個方向(xiang)性的(de)問題，一個叫購(gou)(gou)買理由(you)，一個是(shi)信(xin)任。理由(you)就是(shi)我(wo)(wo)為(wei)什(shen)么(me)要購(gou)(gou)買你，我(wo)(wo)憑什(shen)么(me)相信(xin)你？我(wo)(wo)們的(de)歷史背(bei)景可能比(bi)同仁堂更(geng)久遠，這叫信(xin)任理由(you)體(ti)系，它(ta)不(bu)決定我(wo)(wo)為(wei)什(shen)么(me)非要買你。廣告語是(shi)什(shen)么(me)？廣告語本身就是(shi)購(gou)(gou)買理由(you)體(ti)現。我(wo)(wo)們要看一下我(wo)(wo)們的(de)廣告語能不(bu)能觸動(dong)別人的(de)購(gou)(gou)買。我(wo)(wo)們的(de)包裝(zhuang)是(shi)放大購(gou)(gou)買理由(you)和信(xin)任理由(you)的(de)。那(nei)么(me)我(wo)(wo)們的(de)包裝(zhuang)到(dao)底(di)放大了購(gou)(gou)買理由(you)和信(xin)任理由(you)嗎？別人看了之后，能不(bu)能有沖(chong)動(dong)去購(gou)(gou)買呢？我(wo)(wo)發現很多(duo)企業的(de)問題是(shi)啥呢？就是(shi)老板說(shuo)的(de)很好，但是(shi)在包裝(zhuang)上我(wo)(wo)就看不(bu)出(chu)來。
你說的(de)(de)也(ye)好，很多企業吃(chi)虧(kui)就吃(chi)虧(kui)在(zai)這個地(di)方。整個的(de)(de)產品包(bao)裝是(shi)(shi)什(shen)么(me)？包(bao)裝就是(shi)(shi)購買(mai)理由(you)和(he)信(xin)任理由(you)的(de)(de)結合(he)體。包(bao)裝是(shi)(shi)企業的(de)(de)*的(de)(de)自媒體，你*的(de)(de)自媒體不是(shi)(shi)你的(de)(de)微信(xin)，不是(shi)(shi)你的(de)(de)這個抖音(yin)號(hao)，是(shi)(shi)產品的(de)(de)包(bao)裝。因為(wei)和(he)消費者(zhe)真正發生交互的(de)(de)是(shi)(shi)你的(de)(de)產品。馬克思在(zai)資本論當中寫過一句話(hua)，商(shang)品是(shi)(shi)價值(zhi)和(he)使用(yong)(yong)(yong)價值(zhi)的(de)(de)統一體。那(nei)么(me)什(shen)么(me)東西才能夠(gou)稱之為(wei)商(shang)品？是(shi)(shi)它(ta)既要(yao)(yao)有(you)(you)價值(zhi)又(you)要(yao)(yao)有(you)(you)使用(yong)(yong)(yong)價值(zhi)。什(shen)么(me)叫(jiao)價值(zhi)呢？就是(shi)(shi)我有(you)(you)多好，什(shen)么(me)叫(jiao)使用(yong)(yong)(yong)價值(zhi)？是(shi)(shi)我對你有(you)(you)多好，你好的(de)(de)不得了了，你對我有(you)(you)啥用(yong)(yong)(yong)？
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