為什(shen)么會到(dao)三年(nian)、五(wu)年(nian)之后(hou)卡住了(le)，一直上(shang)不去？就是你原(yuan)來的(de)驅(qu)動力把你驅(qu)動到(dao)了(le)然后(hou)一個(ge)億(yi)(yi)(yi)，但是接下來沒有(you)力量再往前走了(le)。我們服(fu)務的(de)企業更(geng)多是5000萬到(dao)1個(ge)億(yi)(yi)(yi)的(de)，也(ye)有(you)部(bu)分是一個(ge)億(yi)(yi)(yi)到(dao)3個(ge)億(yi)(yi)(yi)，一少部(bu)分是五(wu)個(ge)億(yi)(yi)(yi)以(yi)上(shang)。你會看到(dao)一件事情，就是5000萬到(dao)1個(ge)億(yi)(yi)(yi)的(de)企業，最關(guan)鍵的(de)是什(shen)么？三個(ge)點(dian)
1、連續三年五年銷量(liang)都持(chi)平，甚至都下滑(hua)，開了不知道怎(zen)么搞(gao)，沒(mei)有出路，沒(mei)有策略(lve)。
2、原(yuan)有的經(jing)銷商(shang)銷量上不(bu)去，新的經(jing)銷商(shang)又進(jin)(jin)不(bu)來，所以(yi)整(zheng)個渠道體系(xi)處于癱瘓的狀態(tai)。前(qian)幾天(tian)我(wo)(wo)們有一(yi)個線上咨詢(xun)會(hui)的客(ke)戶做(zuo)到一(yi)個億，但是(shi)(shi)他(ta)的經(jing)銷商(shang)只有三四十家。他(ta)說我(wo)(wo)想業績翻番，但是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)一(yi)個經(jing)銷商(shang)進(jin)(jin)不(bu)來，他(ta)沒有構建出(chu)自己的這(zhe)(zhe)個招商(shang)模式，能(neng)夠讓自己的經(jing)銷商(shang)源源不(bu)斷的進(jin)(jin)來，同時能(neng)夠讓經(jing)銷商(shang)更具備盈利能(neng)力。
3、為(wei)什么(me)(me)會到三(san)年、五年之后(hou)卡住了(le)，一直上不(bu)(bu)(bu)(bu)去？就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)原來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)驅(qu)動(dong)(dong)力(li)把你(ni)(ni)(ni)驅(qu)動(dong)(dong)到了(le)然后(hou)一個(ge)億。但是(shi)(shi)接下(xia)(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)沒有(you)(you)力(li)量再(zai)往前走了(le)。原來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)驅(qu)動(dong)(dong)力(li)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)這款產品(pin)可(ke)能(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)錯(cuo)，從物理產品(pin)的(de)(de)角度(du)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)講，它是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)錯(cuo)的(de)(de)。要(yao)(yao)么(me)(me)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)原來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)資源也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)錯(cuo)，該開(kai)發的(de)(de)開(kai)發完了(le)，接下(xia)(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)進入陌生市場的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，你(ni)(ni)(ni)會發現一件事(shi)情，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)沒有(you)(you)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)和同(tong)行同(tong)質化(hua)比較嚴重喪失的(de)(de)第(di)(di)二(er)驅(qu)動(dong)(dong)力(li)。你(ni)(ni)(ni)沒有(you)(you)了(le)第(di)(di)二(er)驅(qu)動(dong)(dong)力(li)的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，你(ni)(ni)(ni)怎么(me)(me)可(ke)能(neng)有(you)(you)第(di)(di)二(er)增(zeng)長(chang)曲線呢(ni)？所以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)做(zuo)(zuo)線下(xia)(xia)咨詢，你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)溝通(tong)一天(tian)，也(ye)(ye)可(ke)以(yi)能(neng)夠感受到就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)找到你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)第(di)(di)二(er)增(zeng)長(chang)曲線，找到你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)第(di)(di)二(er)驅(qu)動(dong)(dong)力(li)，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)品(pin)牌做(zuo)(zuo)大(da)(da)做(zuo)(zuo)強的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，你(ni)(ni)(ni)現在(zai)沒有(you)(you)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)需要(yao)(yao)有(you)(you)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)。而差(cha)(cha)異(yi)化(hua)的(de)(de)背后(hou)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也(ye)(ye)在(zai)反復強調，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)讓(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)成(cheng)(cheng)為(wei)你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)。你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)需要(yao)(yao)成(cheng)(cheng)為(wei)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)對手(shou)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)對手(shou)也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)需要(yao)(yao)成(cheng)(cheng)為(wei)你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)能(neng)回(hui)到你(ni)(ni)(ni)身上，然后(hou)再(zai)按照你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)路(lu)徑，去發展(zhan)的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，這就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)足以(yi)長(chang)大(da)(da)了(le)。那(nei)么(me)(me)為(wei)什么(me)(me)在(zai)走這個(ge)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)的(de)(de)過程當中，然后(hou)你(ni)(ni)(ni)找不(bu)(bu)(bu)(bu)到呢(ni)？以(yi)為(wei)定(ding)出一個(ge)詞來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)之后(hou)不(bu)(bu)(bu)(bu)夠堅定(ding)，因為(wei)你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)誰，你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)屬性，你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)資源稟賦(fu)，你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)組(zu)織(zhi)基因，你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，你(ni)(ni)(ni)怎么(me)(me)能(neng)夠讓(rang)(rang)自(zi)己長(chang)大(da)(da)了(le)。所以(yi)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)第(di)(di)二(er)驅(qu)動(dong)(dong)力(li)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)讓(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)回(hui)到你(ni)(ni)(ni)自(zi)己，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)把顛倒(dao)(dao)的(de)(de)顛倒(dao)(dao)回(hui)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，然后(hou)讓(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)再(zai)重新出發。通(tong)過定(ding)位找到你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)，通(tong)過模式去構建(jian)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)。通(tong)過你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)語言體系去表達你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)，通(tong)過傳播(bo)去放大(da)(da)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)，讓(rang)(rang)別人(ren)知(zhi)道(dao)你(ni)(ni)(ni)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/120615.html
