成績是總(zong)結(jie)出來的，同樣是業績不好，會總(zong)結(jie)的人不但能拿獎金，還(huan)能成為領(ling)導的心腹。總(zong)結(jie)就(jiu)(jiu)是呈現亮(liang)點，其他話(hua)都是廢話(hua)，亮(liang)點就(jiu)(jiu)像(xiang)是鉆石(shi)，你(ni)在一(yi)堆(dui)沙子上放一(yi)顆鉆石(shi)，它就(jiu)(jiu)是一(yi)座寶塔，沒有這顆鉆石(shi)，它只是一(yi)堆(dui)沙子。總(zong)結(jie)最核心的技術，數字美顏，從六(liu)個(ge)方(fang)面兩個(ge)維(wei)度找亮(liang)點，六(liu)個(ge)方(fang)面是量(liang)、速(su)、比、位、質、基(ji)，前四(si)個(ge)最常用，就(jiu)(jiu)是*量(liang)、增速(su)、占比、排名(ming)。
一、量(liang)。全年(nian)銷售額(e)突破(po)100萬元，
二、速。營業(ye)額較(jiao)上年增(zeng)長10%，
三、占比。份(fen)額(e)達到10%，比去年高(gao)一個點。
四、排(pai)名。本年的排(pai)名進入(ru)前三名次(ci)提升五位(wei)。
如果這四點都找(zhao)不(bu)到亮點，就得(de)從后(hou)兩點入手。
一(yi)、質，品質。舉(ju)個(ge)例子，你是賣(mai)(mai)豆(dou)漿(jiang)油條的(de)，去(qu)年(nian)(nian)賣(mai)(mai)了(le)10萬，今年(nian)(nian)只(zhi)賣(mai)(mai)了(le)5萬，怎么說才好？今年(nian)(nian)賣(mai)(mai)的(de)都是高毛利(li)的(de)豆(dou)漿(jiang)，高毛利(li)業(ye)務比例顯著(zhu)提升。
二、基，發展(zhan)的(de)基礎(chu)。賺不到(dao)錢的(de)就(jiu)說說客(ke)(ke)戶(hu)增長，客(ke)(ke)戶(hu)也沒(mei)增長，就(jiu)說說自己接觸了(le)多少客(ke)(ke)戶(hu)。
以(yi)上所(suo)有指標(biao)都可以(yi)從兩個維度：
一、橫向和(he)同行(xing)比(bi)。雖(sui)然業(ye)績沒(mei)增長，但是(shi)比(bi)行(xing)業(ye)發展的好，這也是(shi)優點。
二(er)、縱向。截取一段對(dui)自己有利(li)的時間，某個季度很(hen)好，或是近(jin)三年累計很(hen)好，都可(ke)以拿出(chu)來說。
亮(liang)點一定要認真總結，年底也是(shi)領導抓耳撓腮找亮(liang)點的(de)時候，你(ni)為自(zi)己美(mei)顏(yan)也是(shi)在為他(ta)美(mei)顏(yan)，你(ni)幫他(ta)過關，他(ta)怎么(me)會忘了你(ni)的(de)功勞？
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