低(di)成本免(mian)費模式的(de)核心啊(a)(a)，靠的(de)不(bu)(bu)是送沒(mei)有(you)(you)(you)價格沒(mei)有(you)(you)(you)價值的(de)東西，實際(ji)上你送的(de)東西啊(a)(a)越有(you)(you)(you)價值免(mian)費模式帶來(lai)(lai)的(de)效果(guo)(guo)(guo)就(jiu)越好。并且啊(a)(a)靠復購(gou)可以為(wei)企業帶來(lai)(lai)源(yuan)源(yuan)不(bu)(bu)斷的(de)客(ke)流，例如我們有(you)(you)(you)一(yi)個學員，他(ta)們家有(you)(you)(you)個火(huo)鍋店，他(ta)們為(wei)了能夠(gou)留住客(ke)戶(hu)啊(a)(a)，一(yi)開始(shi)送這個火(huo)鍋底料，發(fa)現(xian)啊(a)(a)作用其實并不(bu)(bu)大，然后呢就(jiu)開始(shi)送這個蔬菜拼盤，發(fa)現(xian)效果(guo)(guo)(guo)也一(yi)般(ban)。最后他(ta)們測試來(lai)(lai)測試去(qu)啊(a)(a)，發(fa)現(xian)送果(guo)(guo)(guo)汁(zhi)的(de)效果(guo)(guo)(guo)是最好的(de)。
顧客(ke)啊(a)，只(zhi)要(yao)(yao)購(gou)買一(yi)(yi)扎(zha)(zha)果(guo)(guo)汁(zhi)，付兩扎(zha)(zha)的(de)錢(qian)，就(jiu)能夠(gou)實(shi)現一(yi)(yi)年之(zhi)內啊(a)，果(guo)(guo)汁(zhi)免(mian)費(fei)(fei)(fei)。比(bi)如說在(zai)(zai)一(yi)(yi)年之(zhi)中啊(a)，他(ta)只(zhi)要(yao)(yao)到(dao)(dao)店(dian)消費(fei)(fei)(fei)就(jiu)可(ke)以免(mian)費(fei)(fei)(fei)獲得(de)一(yi)(yi)扎(zha)(zha)果(guo)(guo)汁(zhi)。我(wo)們(men)知道(dao)啊(a)，好多(duo)飯(fan)店(dian)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)靠果(guo)(guo)汁(zhi)去賺錢(qian)，而(er)一(yi)(yi)扎(zha)(zha)果(guo)(guo)汁(zhi)呢收你(ni)(ni)四(si)十到(dao)(dao)五(wu)十塊錢(qian)都是(shi)(shi)(shi)少的(de)。而(er)一(yi)(yi)扎(zha)(zha)果(guo)(guo)汁(zhi)呢其實(shi)啊(a)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)五(wu)到(dao)(dao)六個橙子(zi)的(de)錢(qian)，但是(shi)(shi)(shi)這(zhe)五(wu)到(dao)(dao)六個橙子(zi)卻能夠(gou)吸引消費(fei)(fei)(fei)者，多(duo)次到(dao)(dao)店(dian)消費(fei)(fei)(fei)，很(hen)多(duo)人說是(shi)(shi)(shi)價(jia)格(ge)決(jue)定(ding)了價(jia)值，但其實(shi)啊(a)是(shi)(shi)(shi)顧客(ke)的(de)需求決(jue)定(ding)了價(jia)值。你(ni)(ni)拿什么做免(mian)費(fei)(fei)(fei)模式，要(yao)(yao)看(kan)顧客(ke)他(ta)更看(kan)重什么，而(er)不是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)更在(zai)(zai)乎什么。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124350.html
