我(wo)們在團隊中啊(a)會遇(yu)到一些(xie)比(bi)較優秀的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)啊(a)，比(bi)如說像(xiang)topsales，有的(de)(de)也想做(zuo)管(guan)理(li)。那(nei)這(zhe)(zhe)種情(qing)況我(wo)們管(guan)理(li)者是應該去給他(ta)(ta)機會培養他(ta)(ta)的(de)(de)。還是因為(wei)你如果(guo)給機會，他(ta)(ta)可(ke)能(neng)做(zuo)管(guan)理(li)了(le)，那(nei)業績誰(shui)來做(zuo)呢？這(zhe)(zhe)到底應該怎么抉擇(ze)的(de)(de)？我(wo)有一個習慣，有人說過說top銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)做(zuo)不(bu)好管(guan)理(li)，對(dui)吧？這(zhe)(zhe)里邊呢我(wo)不(bu)認(ren)為(wei)全對(dui)，因為(wei)你要分析(xi)他(ta)(ta)是這(zhe)(zhe)top銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)方法(fa)可(ke)不(bu)可(ke)復(fu)(fu)制(zhi)。就如果(guo)他(ta)(ta)的(de)(de)方法(fa)無法(fa)復(fu)(fu)制(zhi)，這(zhe)(zhe)是指top銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)做(zuo)不(bu)好管(guan)理(li)，優秀的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)做(zuo)不(bu)好管(guan)理(li)這(zhe)(zhe)種類型(xing)。還有一種銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)呢，你看(kan)他(ta)(ta)的(de)(de)過程數據沉(chen)淀數據都特別棒(bang)，他(ta)(ta)的(de)(de)方法(fa)是可(ke)復(fu)(fu)制(zhi)，這(zhe)(zhe)種優秀的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)可(ke)以(yi)，這(zhe)(zhe)是其一。
另一(yi)(yi)(yi)點(dian)是(shi)我在(zai)考慮做(zuo)管(guan)(guan)理(li)(li)前(qian)，我先看(kan)他一(yi)(yi)(yi)件事(shi)，就他帶(dai)徒(tu)(tu)弟怎么樣？比(bi)如(ru)(ru)說(shuo)他這(zhe)一(yi)(yi)(yi)年(nian)帶(dai)了(le)(le)三個(ge)徒(tu)(tu)弟，因為我們團(tuan)(tuan)隊(dui)一(yi)(yi)(yi)般都(dou)會(hui)有(you)(you)師(shi)徒(tu)(tu)制。師(shi)徒(tu)(tu)制有(you)(you)很(hen)多的(de)(de)目的(de)(de)，比(bi)如(ru)(ru)說(shuo)我會(hui)為培養(yang)一(yi)(yi)(yi)些(xie)下一(yi)(yi)(yi)代的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)者。第二呢是(shi)看(kan)團(tuan)(tuan)隊(dui)里面的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)會(hui)更(geng)章程會(hui)更(geng)流暢，對(dui)吧？然后呢，整(zheng)個(ge)的(de)(de)溝(gou)通成本會(hui)更(geng)低(di)，所(suo)(suo)以(yi)我會(hui)看(kan)這(zhe)個(ge)老員(yuan)工帶(dai)徒(tu)(tu)弟能力(li)怎么樣？他如(ru)(ru)果(guo)帶(dai)徒(tu)(tu)弟都(dou)帶(dai)不好做(zuo)管(guan)(guan)理(li)(li)這(zhe)事(shi)兒(er)，我覺得是(shi)是(shi)不是(shi)先放(fang)一(yi)(yi)(yi)放(fang)？如(ru)(ru)果(guo)帶(dai)徒(tu)(tu)弟非常(chang)好，你看(kan)他特(te)別(bie)有(you)(you)章程，哎，特(te)別(bie)有(you)(you)方法帶(dai)徒(tu)(tu)弟，那(nei)基(ji)本上帶(dai)團(tuan)(tuan)隊(dui)大差(cha)不差(cha)，所(suo)(suo)以(yi)這(zhe)兒(er)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)比(bi)較實戰的(de)(de)考點(dian)。所(suo)(suo)以(yi)我說(shuo)了(le)(le)，想做(zuo)管(guan)(guan)理(li)(li)，先要有(you)(you)帶(dai)徒(tu)(tu)弟的(de)(de)這(zhe)個(ge)過程。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124666.html
